2012年證券從業(yè)考試《投資基金》第六章重點(diǎn)試題

　　二、多項(xiàng)選擇題(以下各小題所給出的4個(gè)選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題目要求，請選出正確的選項(xiàng)，不選、錯(cuò)選均不得分)

　　14.國際上常見的基金銷售代銷機(jī)構(gòu)主要有( )。

　　A.銀行

　　B.證券公司

　　C.保險(xiǎn)公司

　　D.獨(dú)立的理財(cái)顧問

　　E.基金公司銷售中心

　　15.證券投資基金的營銷渠道包括( )。

　　A.直銷

　　B.代銷

　　C.包銷

　　D.促銷

　　E.分銷

　　16.我國開放式基金目前的主要營銷渠道是( )。

　　A.銀行

　　B.證券公司

　　C.基金公司直銷中心

　　D.信托投資公司

　　E.保險(xiǎn)公司

　　17.對基金推介材料的免責(zé)聲明規(guī)定有( )。

　　A.在登載基金過往業(yè)績時(shí)，應(yīng)當(dāng)聲明過往業(yè)績并不預(yù)示其未來表現(xiàn)

　　B.在登載基金過往業(yè)績時(shí)，應(yīng)當(dāng)聲明其他基金業(yè)績并不構(gòu)成新基金業(yè)績表現(xiàn)的保證

　　C.基金宣傳推介材料含有中國證監(jiān)會核準(zhǔn)內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)聲明中國證監(jiān)會的核準(zhǔn)并不代表中國證監(jiān)會對該基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益作出實(shí)質(zhì)性判斷、推薦或者保證

　　D.基金宣傳推介材料應(yīng)當(dāng)含有明確、醒目的風(fēng)險(xiǎn)提示和警示性文字

　　E.基金宣傳材料應(yīng)提醒投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)閱讀基金合同和基金招募說明書，了解基金的具體情況

　　18.證券投資基金的促銷手段包括( )。

　　A.人員推銷

　　B.廣告

　　C.銷售促進(jìn)

　　D.公共關(guān)系

　　隱藏答案收藏本題星級評定錯(cuò)誤反饋

　　19.基金公司客戶服務(wù)的媒介方式有( )。

　　A.電話服務(wù)中心

　　B.自動傳真、電子信箱與手機(jī)短信

　　C.“一對一”專人服務(wù)

　　D.互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

　　E.媒體和宣傳手冊的利用

　　20.證券投資基金市場營銷涉及的內(nèi)容包括( )四個(gè)層次。

　　A.目標(biāo)市場與客戶確定

　　B.營銷組合設(shè)計(jì)

　　C.營銷過程管理

　　D.營銷環(huán)境分析

　　E.基金產(chǎn)品定價(jià)

　　21.基金業(yè)最常用的營業(yè)推廣手段有( )。

　　A.銷售點(diǎn)宣傳

　　B.激勵(lì)手段

　　C.投資者交流

　　D.特制品

　　E.優(yōu)惠

　　22.開放式基金市場營銷的特點(diǎn)是( )。

　　A.服務(wù)性

　　B.專業(yè)性

　　C.多樣性

　　D.易消失性

　　E.持續(xù)性

　　23.基金營銷過程管理主要分為以下( )幾個(gè)方面。

　　A.市場營銷分析

　　B.市場營銷計(jì)劃

　　C.市場營銷實(shí)施

　　D.市場營銷控制

　　E.市場營銷渠道

　　24.市場營銷組合的四大要素分別是產(chǎn)品、( )。

　　A.價(jià)格

　　B.促銷

　　C.分銷

　　D.目標(biāo)客戶

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　　三、判斷題(每小題0.5分，答對得0.5分，答錯(cuò)倒扣0.5分，不答不得分，共30分，扣分僅限于本題范圍之內(nèi)，判斷以下各小題的對錯(cuò)，正確的選√、錯(cuò)誤的選×)

　　25.人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系是營銷組合的四大要素。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　26.基金的銷售宣傳資料應(yīng)當(dāng)事前報(bào)中國證監(jiān)會備案。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　27.通過人員銷售點(diǎn)宣傳、激勵(lì)手段、投資者交流、優(yōu)惠等來達(dá)到溝通的目的，這就是銷售組合四要素。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　28.基金產(chǎn)品的定價(jià)對于營銷的成功來說并不是關(guān)鍵的因素。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　29.營銷的對象只能是有形的物品。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　30.代銷對客戶的控制力強(qiáng)，但客戶基礎(chǔ)較差。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　31.開放式基金不得通過各種媒體的廣告進(jìn)行宣傳推介。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　32.市場營銷的控制過程包括三個(gè)步驟：首先，管理部門設(shè)定具體的營銷目標(biāo);其次，衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績;最后，估計(jì)期望業(yè)績和實(shí)際業(yè)績之間存在差異的原因。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　33.基金在銷售宣傳中出現(xiàn)與基金合同、基金招募說明書內(nèi)容相抵觸的陳述時(shí)，以銷售宣傳的最新內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　34.直銷的主要任務(wù)是使客戶在需要的時(shí)間和地點(diǎn)獲得產(chǎn)品。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　35.渠道的主要任務(wù)是使客戶在需要的時(shí)間和地點(diǎn)以便捷的方式獲得產(chǎn)品。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　36.廣告的目的就是通知、影響和勸說目標(biāo)市場。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　37.直銷對客戶財(cái)務(wù)狀況更了解，但對客戶控制力較差。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

　　38.營銷環(huán)境是指能夠影響營銷部門、建立并保持與目標(biāo)客戶良好關(guān)系能力的各種因素和力量。

　　A.對

　　B.錯(cuò)

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　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. A

　　2. D

　　3. C

　　4. D

　　5. B

　　6. D

　　7. C

　　8. D

　　9. C

　　10. C

　　11. A

　　12. C

　　13. C

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　14. ACDE

　　15. AB

　　16. ABC

　　17. ABCDE

　　18. ABCD

　　19. ABCDE

　　20. ABCD

　　21. ABCE

　　22. ABE

　　23. ABCD

　　24. ABC

　　三、判斷題

　　25. B

　　26. A

　　27. B

　　28. B

　　29. B

　　30. B

　　31. B

　　32. B

　　33. B

　　34. B

　　35. A

　　36. A

　　37. B

　　38. A

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