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2020年心理咨詢師實(shí)操課案例:登門檻效應(yīng)

更新時(shí)間:2020-08-10 17:25:18 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽33收藏6

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編輯推薦:2020年心理咨詢實(shí)操課案例:延遲滿足實(shí)驗(yàn)

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登門檻效應(yīng)(任務(wù)由易到難好推進(jìn))

登門檻效應(yīng)(Foot In The Door Effect)又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng),是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求,為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào),或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象,猶如登門坎時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登,這樣能更容易更順利地登上高處。

這個(gè)效應(yīng)是美國社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術(shù)”的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)中提出的。

1966年,美國心理學(xué)家曾作過一個(gè)實(shí)驗(yàn):派人隨機(jī)訪問一組家庭主婦,要求她們將一個(gè)小招牌掛在她們家的窗戶上,這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時(shí)間,再次訪問這組家庭主婦,要求將一個(gè)不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里,結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時(shí),派人又隨機(jī)訪問另一組家庭主婦,直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里,結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。

同類實(shí)驗(yàn):實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求,結(jié)果遭到很多居民的拒絕,接受的僅為被要求者的17%。在第二個(gè)居民區(qū),先請求各居民在一份贊成安全行駛的請?jiān)笗虾炞?,這是很容易做到的小小要求,幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求,結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。

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分享到: 編輯:謝曉英

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