2020年心理咨詢師實操課案例：拆屋效應
更新時間：2020-08-10 17:23:30
來源：環(huán)球網(wǎng)校
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拆屋效應(人們慣于接受折中)
拆屋效應指先提出很大、較多的要求，接著提出較小、較少的要求，最后使雙方達成協(xié)議的現(xiàn)象。[可追溯至魯迅先生于1927年在《無聲的中國》一文中的內(nèi)容：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了“。理論首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出。]
案例：供應商一開始報價了一個很高的報價，并表示價格是底價了，當你表示已經(jīng)有合作單位時，對方往往會給出一個很有誠意的驚喜低價。
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