2020年心理咨詢實(shí)操課案例：過度理由效應(yīng)

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過度理由效應(yīng)

1971年，德西和他的助手使用實(shí)驗(yàn)方法，很好地證明了過度理由效應(yīng)的存在。他以大學(xué)生為被試，請他們分別單獨(dú)解決誘人的測量智力的問題。

實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段：

第一階段，每個(gè)被試自己解題，不給獎(jiǎng)勵(lì);第二階段，被試分為兩組，實(shí)驗(yàn)組被試每解決一個(gè)問題就得到1美元的報(bào)酬;第三階段，自由休息時(shí)間，被試想做什么就做什么。目的存在考察被試是否維持對解題的興趣。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果:結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與獎(jiǎng)勵(lì)組相比較，無獎(jiǎng)勵(lì)休息時(shí)仍繼續(xù)解題，而獎(jiǎng)勵(lì)組雖然在報(bào)酬時(shí)解題十分努力，而在不能獲得報(bào)酬的休息時(shí)間，明顯失去對解題的興趣。

第二階段時(shí)實(shí)驗(yàn)組的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，作為外加的過度理由，造成明顯的過度理由效應(yīng)，使獎(jiǎng)勵(lì)組被試向用獲取獎(jiǎng)勵(lì)來解釋自己解題的行為，從而使自己原來對解題本身有興趣的態(tài)度出現(xiàn)了變化。

到第三階段，獎(jiǎng)勵(lì)一旦失去，對態(tài)度已經(jīng)改變的被試，沒有獎(jiǎng)勵(lì)則就沒有繼續(xù)解題的理由，而控制被試對解題的興趣，沒有受到過度理由效應(yīng)的損害，因而，第三階段仍繼續(xù)著對解題的熱情。

實(shí)驗(yàn)結(jié)論:這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，過度理由將對在每個(gè)人的身上都發(fā)生著作用，人們?yōu)榱耸棺约旱男袨榭雌饋砗侠恚藗兛偸窍矚g為發(fā)生過的行為尋找原因。在尋找原因的過程中，還往往是先找那些顯而易見的。如果找到的理由足以對行為做出解釋，人們也就不再往更深處追尋了。

有這樣一個(gè)有趣的故事: -位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嗶的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法。他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報(bào)酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來越不公正，認(rèn)為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。

公司老板如果希望自己的職員努力工作，就不要給予職員太多的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而要讓職員認(rèn)為他自己勤奮、上進(jìn)，喜歡這份工作，喜歡這家公司;希望孩子努力學(xué)習(xí)的家長，也不能用太多的金錢和獎(jiǎng)品去獎(jiǎng)勵(lì)孩子的好成績，而要讓孩子覺得自己喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是有趣的事。

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