2014年二級物流師基礎(chǔ)理論名詞解釋:競爭性談判

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　　競爭性談判

　　競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。

　　優(yōu)點：

　　(1)凡屬于特殊規(guī)格貨物采購，經(jīng)營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，采購談判確定成交，比較合理;

　　(2)凡采購的貨物屬于成品化較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率;

　　(3)有利于緊急采購，及時供應(yīng)某些方面迫切需要的物資與服務(wù);

　　(4)能對一切條款內(nèi)容細節(jié)進行詳細談，更容易達到適當?shù)膬r格和一般的協(xié)議;

　　(5)可以選擇適當?shù)膶ο螅⒓骖櫣?yīng)商以往的業(yè)績，確保采購安全，防范采購風險;

　　(6)有利于政策性目標的實現(xiàn)或互惠條件的運用。

　　缺點：

　　(1)無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格;

　　(2)違反自由競爭精神，助長企業(yè)托拉斯壟斷價格，阻礙工商業(yè)的發(fā)展;

　　(3)秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。

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