人力實訓：職場人士漲薪之旅

基本信息，女，湖北武漢人， 1997年畢業(yè)，成教大專學歷，建筑專業(yè)，家里無背景，經(jīng)濟狀況一般，但不需養(yǎng)家糊口。性格比較乖巧，獨立生活能力強，文字和口才較好。

武漢工作經(jīng)歷(1997.10--2000.5)

公司 時間 崗位 職務 工資 其它

A公司 1997.10-1997.11. 銷售 代表 370 10%的提成 第一個月只拿了375元，第二個月是 1400.以下指提成均是個人銷售業(yè)績。

A公司 1997.12-1998.3. 銷售 主管 780 10%的提成

還是A公司，但升為了部門主管，基本工資如果達到業(yè)績每月1萬就是700的基本工資，，沒有達到1萬的業(yè)績，就還是370的基本工資，一般平均每個月都在800----1200左右

A公司 1998.4-1998.10. 銷售 代表 370 10%提成

還是A公司，但把我調(diào)到一個新部門做銷售，于是待遇降為以前，并且由于該新業(yè)務不好做，基本月月提升少得可憐，所以這段時間每月月收入在400-600之間.直到最后這個部門取消了.我也離職了。

B公司 1998.11--2000.5 銷售 主管 900 10%提成

A公司競爭對手B公司要我過去，但是由于管理經(jīng)驗不足，加上B公司老板的不誠信，因此幾乎沒有兌現(xiàn)過每月800的工資，只按540元給工資和8%給提成，于是我積極性下降，業(yè)務量不好，于是離開.平均每月在800左右收入。

在以上在武漢的工作經(jīng)歷中，有時客串擔任湖北某某電臺娛樂音樂節(jié)目主持人，有時一個月一期，有時幾個月一期，偶爾也有廣告業(yè)務提成收入，但都不多，可以忽略.主要是為興趣。

廣州工作經(jīng)歷(2000.5---至今)

公司 時間 崗位 職務 工資 其它

C公司 2000.9-2001.10 銷售 代表 2600 報銷

這是一家很大的IT公司，基本工資3000，但只發(fā)80%，報銷有時可以自己弄點灰色收入，大概一個月在3000左右。

備注：運氣沒有那么好，在2000.5-9月剛到廣州那幾個月，為了不找家里拿錢也不餓死，呆了3家公司，各呆了一個月左右，一家是800，一家是1200(但發(fā)工資只給了1000)。一家是2000。因為都是過度期，所以只是為了每個月好有錢拿，所以本就沒打算做久，都是不正規(guī)的小公司。

D公司 2001.10-2002.5 客服 專員 2600

轉(zhuǎn)正后是2500。但是由于我2002年4月結(jié)婚， 公司以沒滿1年為理由，把我辭退。

E公司 2002.10-2004.5 客服 助理 2800 社會保險、公積金及一年15個月工資.

這是家大型外企，因為是剛結(jié)婚，所以還沉浸在幸福之中，不想很大野心，就進了外企準備養(yǎng)老了。雖然那時都畢業(yè)6年了，還拿3000不到的月薪，但我很滿足。

F公司 2004.8---2005.10 客服 經(jīng)理 5500 社會保險，公積金及一年14個工資

被挖到這家國企做經(jīng)理，規(guī)模不大，才50來人，雖然工資高了很多，但是付出也很多，經(jīng)常加班，管理16個下屬，人很累。不過韜光養(yǎng)晦也夠長時間了，決定好好做。

G公司 2005，10---至今 客服 主管 6000 一年獎金加工資等在12萬左右，還有股票期權(quán)及社會保險、公積金。

這是獵頭推薦過來的， 上市大公司，所以福利制度等完善，這個職位只是該公司的到數(shù)第三幾級別， 算是比較低的，所以上升空間還很大。下屬18人。轉(zhuǎn)正后還可以再加待遇。

我的一點心得!

2000.9月在應聘C公司時，我是只寫了我在A和B公司工作經(jīng)歷;

2001.10月在應聘D公司時，我是寫了A公司和C公司工作經(jīng)歷;

2002.8月在應聘E公司時，我是寫了A，C，D三家公司工作經(jīng)歷;

2004.8月在應聘F公司時，我是寫了C.D.E三家公司工作經(jīng)歷，因為C公司是業(yè)內(nèi)知名大公司，而A公司只在武漢地方有名氣，現(xiàn)在也是很大名氣了，但和我行業(yè)工作經(jīng)驗相關(guān)不大，所以我就忽略沒寫.而D公司任職時間很短，但是由于我是從那家開始轉(zhuǎn)為客服，并且在那家單位做了很多客服的項目，呼叫中心建立，所以對職業(yè)發(fā)展有幫助，我就寫上了， 包括離職原因都老實說明_由于結(jié)婚被辭退.而E公司是個規(guī)模很大公司，很知名，是我踏上管理之路的敲門磚，所以一定要寫，而且有1年半的時間.事實證明F公司也是非�？粗形以贒和E公司任職工作的結(jié)合經(jīng)驗.

我后來從去年8月到現(xiàn)在在F公司做得很好，只是因為是國企，沒有政治和關(guān)系背景，不可能有很大發(fā)展.這時正好另家獵頭推薦我去G公司.我抱著想去看看的態(tài)度去了G公司面試，結(jié)果當場就拍板要我過去，.我花了一周時間才決定辭職，于是一個月后才加盟這家公司G.

和大家分享一下簡歷技巧，既不要寫虛假簡歷，也不要編造，只重點寫上對想去應聘的這家單位有用的職業(yè)經(jīng)歷.對于空白出來的時間，如實回答，比如說這幾個月在家充電，或者家里發(fā)生了點事，或者就說我想理清自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，因此休息了幾個月等.這樣并不會使HR產(chǎn)生對你的不好影響，反而在職業(yè)后期，不是為了錢而工作的態(tài)度更有利于找到新的高度。

另外我一直是大專學歷，還是成人教育的那種，但是是三年全脫產(chǎn)的，那時很流行這種.我02年到-05年報了網(wǎng)絡教育，拿了個本科學歷，但是用人單位最終還是以能力為先，所以我那個本科沒有HR重視.但是起碼可以從側(cè)面說明我的上進，積極不斷的進取.所以作用并不在于問憑本身價值，而是過程帶來的你的附加認可值.

我的成教大專學歷沒有成為我任何應聘的障礙，而我的這個剛拿到的本科管理文憑也沒為我加什么很重要的砝碼.

但是要做到盡量不要在硬件方面缺失太多，否則會造成HR對你的猶豫。

我第一次接到獵頭電話是2001年，在去了C公司之后，一直到現(xiàn)在都有獵頭找我.我在客服業(yè)內(nèi)也算是小有成就，所以經(jīng)常會同時有幾家獵頭都推薦同一公司同一職位給我.不過這次去G公司是第一次成功通過獵頭跳槽.

我自己對簡歷的分析一直是很到位的，所以身邊很多好朋友都把自己的簡歷給我，請我?guī)退麄冃薷暮椭笇�面試建議，因為我自己也有2年的面試他人經(jīng)驗，這樣一起結(jié)合，對大家成功獲得好職位也有一定幫助.

以上信息完全真實，沒有誤導.我畢業(yè)前期工作更換是頻繁一些，但后期，如果不是公司原因，我一般至少要待一年或以上. 所以一般越往后，跳槽就不能太頻繁.其實那家D公司我是還比較滿意的，主要是可以學習的機會很多，但是那時我要結(jié)婚，公司以業(yè)務繁忙不批準為由不給我婚假，而我要回武漢擺酒，所以沒有辦法，就協(xié)商辭職了，但獲得了一個月工資的賠償。

我在F公司時，于今年一月份去一家大型國企面試過總監(jiān)職務，從筆試到面試，經(jīng)過了幾關(guān)， 雖然最后沒有成功，但是我和一位總經(jīng)理級別的人談了2個多小時，有關(guān)服務和市場，他對我印象不錯.

我的愛好一般是喜歡把簡歷放在網(wǎng)上，只放3個網(wǎng)的，一個是51JOB，一個是中華英才網(wǎng)，一個是智聯(lián)招聘網(wǎng).全部都是只對獵頭公開.我覺得這3家招聘網(wǎng)比較好，很多獵頭都是他們的會員，經(jīng)常會在人才庫里_只對獵頭公開人才庫里去關(guān)鍵字搜索需要的面試者.

并且我每換一家新公司就立刻要更新簡歷，描述職能，職位，工作主要內(nèi)容和業(yè)績等.并針對自己職業(yè)未來發(fā)展，有選擇的寫上自己過往工作經(jīng)歷，對于之前提到的那家任職時間很短的D公司，因為他家公司給我的職責和工作項目實在是優(yōu)勢，我不想放棄， 但又不想突出我在這家公司才幾個月經(jīng)歷的信息，于是我簡單的改為在項目經(jīng)歷中，把在這家公司做的運營服務項目寫進了項目經(jīng)歷.這樣，就可以既模糊在這家公司短期任職帶來的負面影響，又可以突出自己業(yè)內(nèi)的服務經(jīng)驗.一般公司都不會深問，這個項目你是怎么參與和得到信息及獲取渠道的，如果問，你可以回答是朋友介紹，因為很多這種短期項目行為可以通過介紹參與的.

因此很多獵頭也有通過網(wǎng)上簡歷搜索這種方式聯(lián)系到我.不過有時我會有錯過接電話的好機會， 有次有個電話沒接，后來打過去，是北京外企人才服務中心，可是是總機電話，我不知道找誰，于是只能是做罷.

還有時是你曾經(jīng)面試過的主考官愛才，即使你失敗了， 他也會推薦給他獵頭朋友.希望你能去更適合你的公司。

有時是我的業(yè)內(nèi)朋友把我信息給了獵頭。當然后期獵頭也會問我其他崗位和行業(yè)人才， 我是否有認識朋友等.互相推薦的現(xiàn)象。

我沒有去過任何一現(xiàn)場人才招聘會，即使是所謂的高級人才交流會。

我的工作從2000年后期開始都是在網(wǎng)上發(fā)簡歷，因為現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡時代，稍有些規(guī)模和實力的企業(yè)都會很重視網(wǎng)上招聘的渠道，所以我都是通過對獵頭公開，或者有空時自己去檢索合適的企業(yè)，碰到合心水的也會自己在線發(fā)簡歷，通過 網(wǎng)站模版直接發(fā)，而不是自己做附件發(fā)，因為這樣不便于HR管理，還是直接在網(wǎng)上投好些.

我最喜歡的是51JOB和中華英才，而智聯(lián)因為總部不在廣州，所以個人感覺高端職位還是以北京上海為主。

最搞笑的是，2001年2月，我還在C公司做銷售，有家獵頭給我推薦一家公司---亞信。我說暫時不想換工作拒絕了。 結(jié)果一周后，亞信的一個女HR打電話給我，要我去面試.我說沒時間。因為第一那時我確實在C公司感覺不錯，不想換單位，其次，我那時不是很懂行業(yè)情況，根本沒聽說過亞信，我以為是像那些取的環(huán)球國際啊，世界貿(mào)易啊，那種皮包公司名稱一樣，那個HR說那你沒時間，我電話和你簡單聊聊可以吧，于是就電話簡單聊了一會，最后她說要我去她們公司最后見一次，基本可以沒問題的，(因為獵頭推薦成功率較高.用人單位是付費給獵頭，因此很相信獵頭的專業(yè)眼光.)要我去面談待遇。

我還是拒絕了，想想自己當時的無知可笑.對方的女HR 都說出了，就請你來看一眼，來我們公司看一眼，好不好.那種哀求，可我還是拒絕了.現(xiàn)在想想亞信那時有如此專業(yè)和有素質(zhì)的HR，為了公司網(wǎng)羅人才的禮賢下士的態(tài)度，就可以知道他們能走到今天的必然性了。

說實話，那時我剛到廣州，C公司一個月有3000待遇給我，比我以前一直在武漢拿幾百不知道高多少，自己當時在廣州剛來，也沒朋友和同學，根本不知道行情，所以對自己3000很滿意，哪里會知道這家公司的實力呢?

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