2014年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第三章：業(yè)務單位戰(zhàn)略

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　　業(yè)務單位戰(zhàn)略

　　一、成本領先戰(zhàn)略

　　企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

　　通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。

　　優(yōu)勢：(1)形成進入障礙。

　　(2)增強討價還價能力。

　　(3)降低替代品的威脅。

　　(4)保持領先的競爭地位。

　　適用情況：(1)產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶;

　　(2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化;

　　(3)購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;

　　(4)價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低

　　應具備的資源和技能：(1)在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

　　(2)降低各種要素成本。

　　(3)提高生產(chǎn)率。

　　(4)改進產(chǎn)品工藝設計。

　　(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。

　　(6)選擇適宜的交易組織形式。

　　(7)重點集聚。

　　風險：(1) 技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。

　　(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習。

　　(3)市場需求從注重價格轉向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

　　二、差異化戰(zhàn)略

　　含義：企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢

　　優(yōu)勢：(1)形成進入障礙。

　　(2)降低顧客敏感程度。

　　(3)增強討價還價能力。

　　(4)防止替代品威脅。

　　實施條件(1)產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可;

　　(2)顧客的需求是多樣化的;

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點

　　應具備的資源和技能(1)具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員;

　　(2)具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員;

　　(3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

　　(4)具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務的質量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。

　　風險(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。

　　(2)市場需求發(fā)生變化。

　　(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

　　三、集中化戰(zhàn)略

　　含義：針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

　　優(yōu)勢(1)成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。

　　(2)由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。

　　(3)對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。

　　實施條件(1)購買者群體之間在需求上存在著差異。

　　(2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

　　(3)在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。

　　(4)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

　　風險(1)狹小的目標市場導致的風險。

　　(2)購買者群體之間需求差異變小。

　　(3)競爭對手的進入與競爭。

　　四、基本戰(zhàn)略的綜合分析――“戰(zhàn)略鐘” (克利夫?鮑曼)(理解)

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