2012年公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理輔導(dǎo)：第四章(5)

更新時(shí)間：2012-05-17 09:37:43 來源：|0

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　　一體化戰(zhàn)略可以用表4-5來表述

　　表4-5 一體化戰(zhàn)略

具體的戰(zhàn)略		簡要說明	適用條件
縱向一體化戰(zhàn)略	前向一體化戰(zhàn)略	獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)。	主要適用條件包括：（1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等；（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。
縱向一體化戰(zhàn)略	后向一體化戰(zhàn)略	獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其的控制權(quán)。	主要適用條件包括：（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；（6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。
橫向一體化戰(zhàn)略		收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)。	在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)的成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(見圖4-6)。