2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考點(diǎn)練習(xí)題：市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用條件

　　【摘要】2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師處于提高階段，為了方便考生提前熟悉注會(huì)考點(diǎn)及題型，環(huán)球網(wǎng)校小編給大家整理“2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考點(diǎn)練習(xí)題：市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用條件”希望大家認(rèn)真對(duì)待每天堅(jiān)持，終有收獲。環(huán)球網(wǎng)校注冊(cè)會(huì)計(jì)師頻道每天都會(huì)給出干貨習(xí)題，請(qǐng)大家及時(shí)關(guān)注。以下為考生分享市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略相關(guān)試題

　　單項(xiàng)選擇題

　　1、關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用條件的說(shuō)法中，正確的是( )。(環(huán)球網(wǎng)校提供市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略試題)

　　A.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功

　　B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段

　　C.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，使用這種戰(zhàn)略可能是比較容易的

　　D.在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)

　　【答案】A

　　【解析】市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：(1)存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng);(2)可得到新的.可靠的.經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;(3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;(4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源;(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;(6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。選項(xiàng)B適宜采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，選項(xiàng)C適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)D適宜采用多元化戰(zhàn)略。

　　2、戰(zhàn)略聯(lián)盟的每個(gè)成員企業(yè)都擁有自己的特定優(yōu)勢(shì)，通過相互之間的揚(yáng)長(zhǎng)避短，可有效降低交易成本，產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，每個(gè)成員企業(yè)都能獲得與其在聯(lián)盟中的地位和對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)的收益，這種收益僅依靠企業(yè)自身的力量將難以獲取。這體現(xiàn)的是聯(lián)盟企業(yè)之間協(xié)作關(guān)系的( )。

　　A.互相往來(lái)的平等性

　　B.合作關(guān)系的長(zhǎng)期性

　　C.整體利益的互補(bǔ)性

　　D.組織形式的開放性

　　【答案】C

　　【解析】整體利益的互補(bǔ)性。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的市場(chǎng)交易關(guān)系，或是一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的輔助關(guān)系，而是各成員之間的一種利益互補(bǔ)關(guān)系。每個(gè)成員企業(yè)都擁有自己的特定優(yōu)勢(shì)，通過相互之間的揚(yáng)長(zhǎng)避短，可有效降低交易成本，產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，每個(gè)成員企業(yè)都能獲得與其在聯(lián)盟中的地位和對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)的收益，這種收益僅依靠企業(yè)自身的力量將難以獲取。

　　3、從研發(fā)戰(zhàn)略的角度，管理層制定鼓勵(lì)創(chuàng)新性構(gòu)思的政策，需要考慮的方面不包括( )。

　　A.必須對(duì)創(chuàng)新給予財(cái)務(wù)支持

　　B.必須使員工有機(jī)會(huì)在一個(gè)能夠產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思的環(huán)境中工作

　　C.管理層能積極地鼓勵(lì)員工提出新構(gòu)思，客戶的想法僅供參考

　　D.組建開發(fā)項(xiàng)目小組并由企業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組工作

　　【答案】C

　　【解析】管理層能積極地鼓勵(lì)員工和客戶提出新構(gòu)思?？蛻舻男聵?gòu)思同樣重要，不能僅供參考。

　　4、下列關(guān)于零散產(chǎn)業(yè)的說(shuō)法中，不正確的是( )。

　　A.產(chǎn)業(yè)零散的原因主要來(lái)源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性

　　B.零散產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)決定了尋求支配地位是無(wú)效的

　　C.零散產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)總是要求市場(chǎng)集中或?qū)Ｗ⒂谀承﹪?yán)格的戰(zhàn)略原則

　　D.形成零散的基本經(jīng)濟(jì)原因通常會(huì)使企業(yè)在增加市場(chǎng)份額的同時(shí)面對(duì)低效率和失去產(chǎn)品差異性

　　【答案】B

　　【解析】本題考核中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。零散產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)決定了尋求支配地位是無(wú)效的，除非可以從根本上出現(xiàn)變化。選項(xiàng)B的說(shuō)法不正確。

　　5、甲公司與某國(guó)的乙公司合資建立了一家發(fā)動(dòng)機(jī)廠，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以較低的成本供應(yīng)甲公司和乙公司特定的低功率發(fā)動(dòng)機(jī)，使甲公司和乙公司用比單獨(dú)生產(chǎn)低得多的成本獲得產(chǎn)品。甲公司和乙公司建立合資企業(yè)的動(dòng)因是( )。

　　A.加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　B.將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)

　　C.將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　D.一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

　　【答案】A

　　【解析】本題考核國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。創(chuàng)建合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)因包括：加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù);將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng);將國(guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。本題中通過合資建立了一家發(fā)動(dòng)機(jī)廠，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使甲公司和乙公司的成本降低，體現(xiàn)的是加強(qiáng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

　　6、甲企業(yè)是一家建筑企業(yè)，通常為了平衡產(chǎn)能與需求之間的關(guān)系，只在收到訂單.簽訂合同之后開始采購(gòu)資源和生產(chǎn)，則該企業(yè)采用的方法是( )。

　　A.滯后生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　B.庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　C.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　D.資源訂單式生產(chǎn)

　　【答案】D

　　【解析】資源訂單式生產(chǎn)：當(dāng)需求不確定時(shí)，企業(yè)僅在需要時(shí)才購(gòu)買所需材料并開始生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或提供所需的服務(wù)。建筑企業(yè)可能會(huì)收到承建新的道路橋梁的大訂單。該建筑企業(yè)將僅在簽訂了合同之后才開始采購(gòu)必需的資源，屬于資源訂單式生產(chǎn)。

　　7、下列有關(guān)總體戰(zhàn)略的說(shuō)法中，不正確的有( )。

　　A.公司戰(zhàn)略常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題

　　B.收縮戰(zhàn)略又稱維持戰(zhàn)略

　　C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)

　　D.企業(yè)總體戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略.穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略三種

　　【答案】B

　　【解析】本題考核收縮戰(zhàn)略。收縮戰(zhàn)略又稱為撤退戰(zhàn)略，穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱維持戰(zhàn)略，所以選項(xiàng)B的說(shuō)法不正確。

　　8、下列關(guān)于收縮戰(zhàn)略的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是( )。

　　A.賣斷是母公司將業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移

　　B.當(dāng)企業(yè)采取收縮戰(zhàn)略時(shí)，如果涉及的具體業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移或者轉(zhuǎn)換成本很高，那么會(huì)使企業(yè)難以退出現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)

　　C.一些買殼上市的公司可能存在著資產(chǎn)的互換，通常是將不良資產(chǎn)置換成優(yōu)良資產(chǎn)

　　D.賣斷最終實(shí)現(xiàn)的是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

　　【答案】D

　　【解析】賣斷是指母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

　　9、下列選項(xiàng)中，不屬于新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙的是( )。

　　A.資金供給的不足

　　B.顧客購(gòu)買遲疑

　　C.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　D.被替代產(chǎn)品的反應(yīng)

　　【答案】C

　　【解析】從產(chǎn)業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，這些障礙主要表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)者.購(gòu)買者與被替代品三個(gè)方面。(1)原材料.零部件.資金與其他供給的不足。(2)顧客的困惑與等待觀望。(3)被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

　　10、下列關(guān)于新興產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的說(shuō)法中，不正確的是( )。

　　A.相對(duì)于成熟產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入成本與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)都會(huì)小得多

　　B.新興產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展可能會(huì)使原有的障礙和機(jī)會(huì)都發(fā)生變化

　　C.產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)的情況下，早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的

　　D.想要先發(fā)制人，獲得顧客忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)?/p>

　　【答案】C

　　【解析】當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模?1)企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。(2)產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。(3)顧客忠誠(chéng)非常重要，那些首先對(duì)顧客銷售的企業(yè)將獲益。(4)通過早期對(duì)原材料供應(yīng).分銷渠道的承諾可帶來(lái)絕對(duì)成本利益。選項(xiàng)C的說(shuō)法不正確。

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　　多項(xiàng)選擇題

　　1、美國(guó)F汽車制造公司與日本M汽車制造公司從1979年以來(lái)共同研制十種新車型，F(xiàn)公司負(fù)責(zé)大部分汽車式樣設(shè)計(jì)，M公司奉獻(xiàn)關(guān)鍵部件。F公司擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷與資金籌措，M公司善于開發(fā)制造，彼此吸引，相互合作，實(shí)現(xiàn)共贏。根據(jù)以上資料判斷，F(xiàn).M公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因包括( )。

　　A.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

　　B.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

　　C.開拓新的市場(chǎng)

　　D.降低協(xié)調(diào)成本

　　【答案】AB

　　【解析】戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右蚩梢詺w結(jié)為以下6個(gè)方面：(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新;(2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);(3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng);(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ);(5)開拓新的市場(chǎng);(6)降低協(xié)調(diào)成本。F汽車公司與M汽車制造公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ).促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。

　　2、某洗衣店在決定自身發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，分析認(rèn)為洗衣店產(chǎn)業(yè)是一個(gè)零散的產(chǎn)業(yè)。下列選項(xiàng)中，能夠造成產(chǎn)業(yè)零散的原因是( )。

　　A.進(jìn)入障礙低

　　B.政府對(duì)產(chǎn)業(yè)集中的限制

　　C.不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　D.退出障礙低

　　【答案】ABC

　　【解析】造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：(1)進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。(2)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。(包括對(duì)產(chǎn)品本身需求的多樣，也包括消費(fèi)地點(diǎn)的零散)(3)不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場(chǎng)份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。

　　3、下列關(guān)于紅海與藍(lán)海戰(zhàn)略表述正確的是()。

　　A.紅海戰(zhàn)略針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，藍(lán)海戰(zhàn)略拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間

　　B.紅海戰(zhàn)略滿足現(xiàn)有需求，藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新需求

　　C.紅海戰(zhàn)略遵循價(jià)值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略打破價(jià)值與成本互替定律

　　D.紅海戰(zhàn)略基于競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海戰(zhàn)略基于價(jià)值創(chuàng)新

　　【答案】ABCD

　　4、有效的人力資源戰(zhàn)略應(yīng)包括的內(nèi)容有( )。

　　A.通過培訓(xùn).發(fā)展和教育來(lái)激發(fā)員工潛力

　　B.招聘足夠的.具備一定經(jīng)驗(yàn)和成就的人才，并使其迅速適應(yīng)新的企業(yè)文化

　　C.激勵(lì)有才能的人員實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效水平，并激發(fā)其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度

　　D.招聘足夠的.有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者

　　【答案】ABCD

　　【解析】本題考核人力資源戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn)。有效的人力資源戰(zhàn)略應(yīng)包括的內(nèi)容有：(1)精確識(shí)別出企業(yè)為實(shí)現(xiàn)短期.中期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人才類型。(2)通過培訓(xùn).發(fā)展和教育來(lái)激發(fā)員工潛力。(3)應(yīng)盡可能地提高任職早期表現(xiàn)出色的員工在員工總數(shù)中所占的比重。(4)招聘足夠的.有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者。(5)招聘足夠的.具備一定經(jīng)驗(yàn)和成就的人才，并使其迅速適應(yīng)新的企業(yè)文化。(6)確保采取一切可能措施來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走企業(yè)的人才。(7)激勵(lì)有才能的人員實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效水平，并激發(fā)其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。(8)創(chuàng)造企業(yè)文化，使人才能在這種文化中得到培育并能夠施展才華。

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