2017年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第三章企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

　　1、(環(huán)球網(wǎng)校提供企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟)從經(jīng)濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”

　　科斯(Coase)和威廉姆森(Williamson)從交易費用理論出發(fā)，認為企業(yè)組織的存在是對市場交易費用的節(jié)約，企業(yè)和市場是兩種可以相互替代的資源配置組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于“中間組織”，聯(lián)盟內(nèi)交易是既非企業(yè)的，因為交易的組織不完全依賴于某一企業(yè)的治理結(jié)構(gòu);亦非市場的，因為交易的進行也并不完全依賴于市場價格機制。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成模糊了企業(yè)和市場之間的界限。

　　2、從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。

　　這既不同于組織內(nèi)部的行政隸屬關(guān)系，也不同于組織與組織之間的市場交易關(guān)系。

　　聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：

　　①相互往來的平等性

　　聯(lián)盟成員均為獨立法人實體，相互之間的往來不是由行政層級關(guān)系所決定，而是遵循自愿互利原則，為彼此的優(yōu)勢互補和合作利益所驅(qū)動。各成員企業(yè)始終擁有自己獨立的決策權(quán)，而不必受其他成員企業(yè)的決策所左右。

　?、诤献麝P(guān)系的長期性

　　聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的一次性交易關(guān)系，而是相對穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。因此，企業(yè)參與聯(lián)盟的目標不在于獲取一時的短期利益，而是希望通過持續(xù)的合作增強自身的競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)長遠收益的最大化。

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　　③整體利益的互補性

　?、芙M織形式的開放性

　　企業(yè)聯(lián)盟往往是松散的協(xié)作關(guān)系，通常以共同占領(lǐng)市場、合作開發(fā)技術(shù)等為基本目標。若機會來臨，聯(lián)盟中各成員便聚兵會戰(zhàn);一旦目標實現(xiàn)又“各奔前程”，或與其他企業(yè)結(jié)成新的聯(lián)盟。因而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是個動態(tài)的、開放的體系，是一種松散的公司間一體化組織形式。

　　從另外一個角度來說，不管是從事互補性活動的企業(yè)還是從事競爭性活動的企業(yè)，它們彼此之間都可能有兩種關(guān)系：一種是“零和”關(guān)系，即雙方中一方的盈利就意味著另一方的損失，比如供應商抬高產(chǎn)品的價格，導致生產(chǎn)商的成本增加;另一種是“正和”關(guān)系，即一方的發(fā)展使另一方的利潤也增加，比如零售商銷售的增長使制造商的產(chǎn)銷量增加。戰(zhàn)略聯(lián)盟是促使雙方從“零和”演變?yōu)?ldquo;正和”的一種新型合作伙伴關(guān)系。

　　3、從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

　　它并不是對瞬間變化所做出的應急反應，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠謀劃。

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