2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章多元化戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略

　　多元化——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)(環(huán)球網(wǎng)校提供多元化戰(zhàn)略)。

　　這是新產(chǎn)品與新市場(chǎng)結(jié)合的結(jié)果。又可分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化。

　　這一戰(zhàn)略方向也可以從密集型戰(zhàn)略中分離出來(lái)，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。

　　多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。雖然企業(yè)往往不情愿從擅長(zhǎng)的領(lǐng)域退出，但是安索夫認(rèn)為：“在任何經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，沒(méi)有一家企業(yè)可以認(rèn)為自身能夠不受產(chǎn)品過(guò)時(shí)和需求枯竭的影響”。這個(gè)觀點(diǎn)得到了許多人的認(rèn)同。由于市場(chǎng)變化如此迅速。企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境以尋找多元化的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不存在期望的增長(zhǎng)空間時(shí)(例如，受到地理?xiàng)l件限制、市場(chǎng)規(guī)模有限或競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略。

　　具體來(lái)說(shuō)，采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

　　(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)

　　這一點(diǎn)可通過(guò)差距分析來(lái)予以證明。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報(bào)率低，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)很少，或產(chǎn)業(yè)缺少靈活性。

　　(2)企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。

　　(3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。

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　　多元化戰(zhàn)略又可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

　　(1)相關(guān)多元化

　　相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似。

　　采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能等優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和。

　　當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。

　　(2)非相關(guān)多元化

　　非相關(guān)多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

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