2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理考試考點(diǎn)及經(jīng)典題：渠道評(píng)估指標(biāo)
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考察頻率：2年2次
考點(diǎn)難度：★★
考察要求：主要涉及到評(píng)估指標(biāo)的計(jì)算，需要區(qū)分記憶。
2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》考試考點(diǎn)：渠道評(píng)估指標(biāo)
1、分銷渠道費(fèi)用指標(biāo)
①分銷渠道費(fèi)用額：是指一定時(shí)期內(nèi)分銷渠道所發(fā)生的各種費(fèi)用的金額
②分銷渠道費(fèi)用率：是指一定時(shí)期內(nèi)分銷渠道費(fèi)用額和商品銷售額之間的對(duì)比關(guān)系
公式：分銷渠道費(fèi)用率=分銷渠道費(fèi)用額/渠道商品銷售額×100%
③分銷渠道費(fèi)用率升降率
公式：分銷渠道費(fèi)用率升降率=本期分銷渠道費(fèi)用率-上期分銷渠道費(fèi)用率
2、市場(chǎng)占有率：是指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量（額）在市場(chǎng)同類商品和服務(wù)中所占的比例
3、渠道市場(chǎng)占有率
公式：渠道市場(chǎng)占有率=某渠道分銷商品銷售額/該商品同期銷售總額×100%
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2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》考試經(jīng)典試題：渠道評(píng)估指標(biāo)
1、下列分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的是( )?！締芜x】
A. 銷售回款率
B. 渠道銷售增長(zhǎng)率
C. 市場(chǎng)覆蓋率
D. 商品周轉(zhuǎn)速度
【答案】B
【解析】渠道盈利能力的指標(biāo)，包括渠道銷售增長(zhǎng)率、渠道銷售利潤(rùn)率、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。
故選 B。
2、某企業(yè)渠道商品的2019年銷售額為5000萬元，2020年的銷售額為6500萬元，則該企業(yè)2020年的渠道銷售增長(zhǎng)率為（ ）?！締芜x】
A.50%
B.40%
C.30%
D.20%
【答案】C
【解析】本題考點(diǎn)為渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估中的渠道銷售增長(zhǎng)率，根據(jù)公式，帶入相關(guān)數(shù)值：
渠道銷售增長(zhǎng)率=本年銷售增長(zhǎng)額/上年銷售總額×100%=（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售總額×100%=（6500-5000）/5000×100%=30%。
3、下列屬于渠道盈利能力指標(biāo)的是（ ）?！径噙x】
A. 銷售回款率
B. 商品周轉(zhuǎn)速度
C. 渠道銷售增長(zhǎng)率
D. 渠道銷售利潤(rùn)率
E. 資產(chǎn)利潤(rùn)率
【答案】CDE
【解析】本題考點(diǎn)為渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估中的渠道盈利能力指標(biāo)。渠道盈利能力包括渠道銷售增長(zhǎng)率、渠道銷售利潤(rùn)率、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。故選 CDE。選項(xiàng) AB 屬于渠道暢通性評(píng)價(jià)指標(biāo)，故錯(cuò)誤。
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