薪稅師：如何開口談“升職加薪”？

近期在網(wǎng)上看到一個(gè)求助帖：我在現(xiàn)在的公司已經(jīng)呆了2年了，自認(rèn)為做出了一點(diǎn)業(yè)績(jī)，可6000的薪資一直沒(méi)漲過(guò)，雖然拼命努力了，但一直等不到加薪的音訊，想著跟老板提，又不知從何下口。

“提加薪”是很多職場(chǎng)人都會(huì)遇到的難題，有的人較為靦腆，礙于情面不敢直接開口，而是埋頭苦干，希望領(lǐng)導(dǎo)能看到自己的努力，主動(dòng)給自己漲薪。

這種做法是十分被動(dòng)的，你越是表現(xiàn)的“毫無(wú)所求”，領(lǐng)導(dǎo)反而覺(jué)得你胸?zé)o大志。如果你覺(jué)得自己有足夠資格去談加薪了，那就別猶豫。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，領(lǐng)導(dǎo)都希望看到自己的員工很有底氣的和自己提加薪，那么該怎樣正確的和領(lǐng)導(dǎo)提這事呢?

為公司創(chuàng)造價(jià)值是漲薪的前提

因?yàn)榻巧牟煌瑔T工和領(lǐng)導(dǎo)很難站在同一角度思考問(wèn)題。

員工心里是這么想的：我在公司呆了2年，加班加點(diǎn)，還小有業(yè)績(jī)，現(xiàn)在部門離了我估計(jì)不行，6000塊已經(jīng)不能打發(fā)我了，我要加薪，否則我就走人。

而領(lǐng)導(dǎo)心里是這么想的：你是我一手培養(yǎng)出來(lái)的，現(xiàn)在工作稍微步入正軌了，就來(lái)和我談加薪，你說(shuō)你加班加點(diǎn)，那你為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值?

員工心里是這么想的：現(xiàn)在物價(jià)上漲這么快，6000的工資已經(jīng)沒(méi)法負(fù)擔(dān)基本的生活了，一個(gè)人在大城市好艱難，我要加薪。

而領(lǐng)導(dǎo)則是這么想的：公司不是福利院，沒(méi)有必要為了你生活品質(zhì)下降而買單。

談加薪，要杜絕“沒(méi)有功勞也有苦勞”的想法，也要避免“公司離了我就不行”的態(tài)度，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話。你為公司創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)、幫公司解決了多少問(wèn)題，這些實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)是衡量員工工作能力主要的指標(biāo)。而公司領(lǐng)導(dǎo)考慮是否應(yīng)該給員工加薪升職，也主要參照這一指標(biāo)。

因此，加薪談話可以分為以下三步：

第一步，在過(guò)去的幾年，我為公司直接或間接的創(chuàng)造了多少價(jià)值，一定要量化，并舉出典型案例;

第二步，未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么，我將會(huì)為公司做出什么貢獻(xiàn);

第三步，表明自己的忠誠(chéng)度，愿意與公司同甘共苦，而不是加薪完了就跳槽。

確認(rèn)升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)我們可以通過(guò)招聘網(wǎng)站等方式，來(lái)確定市場(chǎng)上這個(gè)職位的薪酬范圍，甚至可以向領(lǐng)導(dǎo)或者HR詢問(wèn)公司升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)。有理有據(jù)地向領(lǐng)導(dǎo)分析，自己已經(jīng)達(dá)到升職加薪的標(biāo)準(zhǔn)了。這樣領(lǐng)導(dǎo)就不會(huì)再用“畫大餅”或者“我考慮下”之類的話來(lái)搪塞你了。

另外，你也可以心理有個(gè)數(shù)，老板給你加薪多少是比較合適的。

在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事談薪也要講究“時(shí)機(jī)”二字，把握好正確的時(shí)機(jī)，往往能起到事半功倍的效果。

1、不要在周一或者周五提加薪。

周一是最忙的時(shí)候，提加薪會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)造成負(fù)擔(dān);而周五是即將放假的時(shí)候，過(guò)了一個(gè)周末，領(lǐng)導(dǎo)可能就愉快的忘記了你的加薪申請(qǐng)。因此，建議提加薪的時(shí)機(jī)是周三或者周四下班前1-2小時(shí)。

2、如果你在某個(gè)時(shí)期身兼數(shù)職，或者做出了比較不錯(cuò)的成績(jī)，不要急著談加薪。

我們經(jīng)常會(huì)遇到部門人員縮減的情況，這時(shí)候如果沒(méi)有及時(shí)招到人，可能會(huì)讓你一個(gè)人身兼數(shù)職，如果你在此期間能游刃有余，一定會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下“靠譜”的印象。此時(shí)不要急著求加薪，否則會(huì)給人一種急于求成的感覺(jué)，建議堅(jiān)持2-3個(gè)月，能力和業(yè)績(jī)都穩(wěn)步增長(zhǎng)時(shí)，順勢(shì)提出加薪。

3、不要挑部門壓力大的時(shí)期提加薪。

領(lǐng)導(dǎo)大多是“結(jié)果導(dǎo)向”的，他們更在乎的是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)。哪怕你一個(gè)人做的再好也沒(méi)用。

部門業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)的壓力往往很大，這時(shí)候去提加薪很容易碰壁。建議等部門業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升時(shí)再提，用歷史數(shù)據(jù)證明，部門業(yè)績(jī)的提高也有你的“功勞”，這時(shí)顯然更有成效。

談加薪的最大資本是“不可替代”

有的企業(yè)有定期調(diào)薪，幅度不高;而有的企業(yè)則采用績(jī)效考核制，由領(lǐng)導(dǎo)主要決策給團(tuán)隊(duì)里的某位員工升職或加薪。對(duì)于優(yōu)秀員工來(lái)說(shuō)，這是一種積極的鼓勵(lì)方式，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，這是留住人才的重要舉措。

要想成為領(lǐng)導(dǎo)心里的那個(gè)top1，除了一些軟技能之外，你還要有“硬核”實(shí)力—別人不會(huì)的，你會(huì);別人會(huì)的，你做的比他們更好。

不同的工作崗位，工資水平和漲薪的幅度都不同。如果你的崗位是基層崗位，隨時(shí)都可以被取代，那么你很難成功和老板談升職加薪。

除了選擇一個(gè)很難被取代的崗位之外，你可以把你現(xiàn)在的工作做到極致，增加你的不可取代性。比如銷售人員的大客戶資源，文案人員有說(shuō)服力的文案功底，這些都是他們?cè)谧约旱膷徫簧想y以取代的技能或者資源。在工作中你需要有意識(shí)地去完成，對(duì)你的不可替代性有幫助的任務(wù)，增加你升職加薪的籌碼。

學(xué)會(huì)帶著老板“想象未來(lái)”

談?wù)撋毤有降睦碛?，除了談?wù)撃氵^(guò)去的付出和對(duì)公司的貢獻(xiàn)之外，你還可以帶著老板“想象未來(lái)”。

老板在考慮是否應(yīng)該給你升職加薪的時(shí)候，可能會(huì)考慮你的功勞或苦勞，但很多時(shí)候老板會(huì)考慮：這筆錢的投入在未來(lái)是否可以給公司帶來(lái)更大的回報(bào)。因此，你可以結(jié)合具體的工作任務(wù)告訴老板，未來(lái)你會(huì)在工作任務(wù)中承擔(dān)更大的責(zé)任、投入更多的精力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

加薪這件事，看上去談的是薪資，但實(shí)際上談的是機(jī)會(huì)和未來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)有能力的領(lǐng)導(dǎo)想要?jiǎng)?chuàng)造更好的成績(jī)、擁有更大的發(fā)展前景，他必然會(huì)想要留住有能力、愿意付出的人才。

如果你有過(guò)加薪的念頭，但在看完文章后覺(jué)得自己還不適用于“稀缺性”“不可替代性”的標(biāo)準(zhǔn)，那么就說(shuō)明在工作上還有較大的進(jìn)步空間。目前的你，還有更多學(xué)習(xí)和自我提升的必要。所以，當(dāng)你已經(jīng)成為了那個(gè)“唯一”，請(qǐng)自信提出你的要求;當(dāng)你還沒(méi)有做到那個(gè)“唯一”之前，繼續(xù)努力吧!

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