2014年三級物流師考試專業(yè)技能:采購談判的原則和技巧
更新時(shí)間：2014-08-19 17:51:55
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摘要 2014年三級物流師考試專業(yè)技能:采購談判的原則和技巧,由環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供!
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采購談判的原則和技巧
1、采購談判中的基本原則
(1)合作原則:要求雙方最精煉的語言表達(dá)最充分、真實(shí)、相關(guān)的信息
(2)禮貌原則:禮貌原則與作原則互為補(bǔ)充
2、談判技巧
(1)化整為零：分解產(chǎn)品，對產(chǎn)品的每種材料逐一報(bào)價(jià)，對生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商進(jìn)行詢價(jià)，比較分析得出最佳方案。
(2)以退為進(jìn)：先做出一定的讓步，以顯示自己的高姿態(tài)
(3)先聲奪人：談判前給對方巨大的壓力，對于原有較小的供應(yīng)商中，重點(diǎn)集中在公司的強(qiáng)項(xiàng)方面，避而不談具體的實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。對方急于維護(hù)供應(yīng)關(guān)系，就會對價(jià)格讓步
(4)直搗黃龍：企業(yè)直接與總廠或原廠家接觸，以達(dá)到降低采購成本
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