《初級經(jīng)濟基礎(chǔ)》產(chǎn)品和服務(wù)策略復(fù)習(xí)資料(四)
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2、產(chǎn)品線策略
(1)定義
產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。所謂產(chǎn)品線的長度，是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目，多則長，少則短。
(2)類型――增加產(chǎn)品線的長度
?、?產(chǎn)品線延伸
Ø 向下延伸策略
| 原來生產(chǎn)經(jīng)營中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。
| 原因：
J 中高端市場的增長出現(xiàn)停滯或衰退;
J 低端市場中存在巨大的成長潛力;
J 低端市場存在潛在的競爭者，企業(yè)希望通過進入低端市場來拖住它，使它無法進入中高端市場與自己競爭。
Ø 向上延伸策略
| 原來生產(chǎn)經(jīng)營中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。
| 原因：
J 高端市場中表現(xiàn)出較高的增長和較豐厚的利潤;
J 企業(yè)希望把自己定位成一個完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
Ø 雙向延伸策略
定位于市場中端的企業(yè)決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產(chǎn)品線。
?、?產(chǎn)品線填充
Ø 產(chǎn)品線填充是一種在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目的策略。
Ø 企業(yè)選擇這樣的產(chǎn)品線策略可能是出于以下原因：
| 充分利用過剩的生產(chǎn)能力;
| 獲取增量利潤;
| 經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨企業(yè)產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù)，致使他們的銷售下降;
| 設(shè)法填補市場縫隙，主動防止競爭者進入;
| 企業(yè)希望努力把自己定位成一個完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
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