2010《初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》：市場營銷環(huán)境(3)
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5、市場定位
(1)定義
企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。
(2)主要手段
以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對優(yōu)勢或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)必須完成的工作——四個方面
?、?確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;
?、?確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢;
競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：
Ø 在同樣條件下比競爭者價格低，價格優(yōu)勢是通過有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;
Ø 能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
?、?準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;
?、?有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。
u 例題：
1、(課后習(xí)題)所謂( )，就是根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和購買行為的差異，將具有不同消費(fèi)需求的顧客群劃分為若干個子市場，它是目標(biāo)營銷戰(zhàn)略的前提。
A.市場細(xì)分 B.選擇目標(biāo)市場 C.市場定位 D.營銷管理
正確答案：A ，教材第160頁。
2、(課后習(xí)題)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的就是( )。
A.實(shí)施營銷策略 B.選擇目標(biāo)市場
C.選擇分銷渠道 D.營銷管理
正確答案：B ，教材第161頁。
3、(課后習(xí)題、2007年)所謂( )，是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。
A.市場細(xì)分 B.選擇目標(biāo)市場 C.市場定位 D.營銷管理
正確答案：C ，教材第162頁。
4、(課后習(xí)題)市場細(xì)分不是根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行的，而是從( )的角度劃分的。
A.營銷策略 B.消費(fèi)者需求 C.銷售渠道 D.品牌效應(yīng)
正確答案：B ，教材第160頁。
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