MBA熱點(diǎn)案例分析：中國聯(lián)通大“提速”
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業(yè)績大提速
2019年3月13日，中國聯(lián)通披露公告，公告顯示2018年全年，中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2908.77億元，同比增長5.8%。實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá)到人民幣121億元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤40.81億元，同比增長858.3%。
在營收中創(chuàng)新業(yè)務(wù)或?yàn)橹袊?lián)通業(yè)績的增長貢獻(xiàn)了重要力量。年報(bào)顯示，2018年面對(duì)提速降費(fèi)和市場競爭壓力，公司積極推動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營，在渠道傭金和手機(jī)補(bǔ)貼下降的情況下，全年移動(dòng)服務(wù)收入達(dá)到1651億元，同比增長5.5%。移動(dòng)出賬用戶凈增3087萬戶，同比提升51.8%，總數(shù)達(dá)到3.2億戶。
長久以來，在中國的通信服務(wù)業(yè)市場中一直是中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通三足鼎立的格局，其中在營收和市場占比上，移動(dòng)排第一，電信第二，而聯(lián)通僅排第三。但就在混改后，中國聯(lián)通顯示出了不一樣的增長速度。
聯(lián)通混改
就在一年之前，中國聯(lián)通成為了三大運(yùn)營商中首家嘗試混合所有制改革的企業(yè)，中國聯(lián)通混合所有制改革試點(diǎn)采用非公開發(fā)行和老股轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的方式。主要方案為對(duì)中國聯(lián)通的A股“定增+轉(zhuǎn)讓股份+員工持股”，共涉及金額約780億元。其中，擬向戰(zhàn)略投資者定增不超過90.37億股，募集資金不超過617.25億元;同時(shí)，由聯(lián)通集團(tuán)向國有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金協(xié)議轉(zhuǎn)讓其持有的約19億股聯(lián)通A股股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)款約129.75億元。
在員工持股部分，公司擬向核心員工首期授予不超過約8.48億股限制性A股股票，募集資金不超過約32.13億元。在實(shí)施完混改方案后，中國聯(lián)通A股的股權(quán)結(jié)構(gòu)中聯(lián)通集團(tuán)持有聯(lián)通A股公司約36.67%的股權(quán)，新引入的戰(zhàn)略投資者持股35.19%。混改募集資金將主要用于4G及5G相關(guān)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)建設(shè)，加快推進(jìn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
用戶與流量雙提速
在業(yè)績提速的同時(shí)，聯(lián)通的用戶數(shù)量也在同步上升。截至 2018 年底，中國聯(lián)通擁有約 3.2 億移動(dòng)出賬用戶，其中 4G 用戶約為2.2 億戶，凈增4504.9萬戶。僅2018年一年，公司4G用戶凈增4505萬戶，總數(shù)達(dá)到2.2億戶，在4G市場中的份額同比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。4G用戶占移動(dòng)出賬用戶比例達(dá)到70%，同比提升超過8%。
在用戶數(shù)量提升的同時(shí)，單個(gè)用戶的年用流量出現(xiàn)了顯著增長。2018年，中國聯(lián)通移動(dòng)手機(jī)數(shù)據(jù)流量全年約211.8 億GB，按照約 3.2 億戶的移動(dòng)用戶計(jì)算，中國聯(lián)通人均年用流量數(shù)據(jù)為66.19GB，同比增長132%。而就在2017年，這一數(shù)據(jù)僅為28.5GB。
帶來這一增長的原因除了混改的績效激勵(lì)之外，還有中國聯(lián)通近年來發(fā)展起來的2I2C業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)模塊下所新增的客戶數(shù)量為中國聯(lián)通帶來了新的助推點(diǎn)。2I2C業(yè)務(wù)是指與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展的合作項(xiàng)目，完全采用電商模式運(yùn)作。其中2I套餐是指中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)第三方合作伙伴如騰訊、支付寶、百度等推出的互聯(lián)網(wǎng)套餐。根據(jù)聯(lián)通2018年財(cái)報(bào)，中國聯(lián)通2I2C 用戶全年凈增 4400 萬戶，總數(shù)增至 9400 萬戶。
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