MBA熱點案例分析：共享“衣二三”
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2018年12月7日，由獵云網(wǎng)主辦的“聚勢謀遠 創(chuàng)變未來—2018年度CEO峰會暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎盛典”在北京舉辦。來自硬科技、智能、文娛、零售、醫(yī)療、教育、汽車等領(lǐng)域的創(chuàng)新者們齊聚一堂，分享科技和產(chǎn)業(yè)的前沿觀點，探討行業(yè)創(chuàng)新趨勢。在同期舉辦的創(chuàng)投頒獎盛典中，時尚女裝租賃平臺衣二三創(chuàng)始人兼CEO劉夢媛榮獲“年度女性創(chuàng)業(yè)者TOP10”的獎項。
衣二三為何?
衣二三成立于2015年12月，是一款創(chuàng)新的女性時裝月租APP，為女性提供“包月訂閱制”時裝租賃服務(wù)。鼓勵“使用代替擁有”，通過包月租衣這種全新的穿衣方式獲得更多樣的穿衣體驗和更環(huán)保的生活理念。用戶注冊成為會員后，只需每月支付499元，即可隨心換穿平臺上的數(shù)百萬款品牌服飾。除了租賃外，用戶也可以根據(jù)試穿喜好直接購買，購買價格根據(jù)衣物周轉(zhuǎn)次數(shù)浮動。目前平臺收入 75% 來自會員費，剩下的則來自用戶購衣收入。
在衣二三成立的三年時間里，先后獲得一線資本和戰(zhàn)略投資的加持，在共享經(jīng)濟這一競爭激烈的戰(zhàn)場上一騎絕塵，成長為國內(nèi)最大的會員制時裝共享平臺。2018年九月，衣二三完成新一輪戰(zhàn)略融資，投資方為阿里巴巴集團。
在創(chuàng)業(yè)伊始，衣二三就注重產(chǎn)品對的特色。在品牌選擇上，衣二三首先看中產(chǎn)品的設(shè)計感，讓用戶持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的品類，找到時尚靈感，跟隨時尚趨勢。對于“時尚”的把控，衣二三秉持“要比客戶早半步”的理念，相比于“早一步到兩步”的T臺時尚，“早半步”意味著既有時尚元素，又有鮮明的設(shè)計感，更容易在審美上與用戶產(chǎn)生共鳴。為此，衣二三創(chuàng)新性提出“時尚+算法”的策略。平臺搭建了“輕奢品牌-商業(yè)品牌-設(shè)計師品牌”的多維品牌矩陣，品牌分布呈金字塔狀，想用頂端的知名品牌帶動長尾品牌。
在業(yè)務(wù)模式上，衣二三由之前的買斷租賃逐步轉(zhuǎn)向品牌合作，比例已由2017年的 7：3 翻轉(zhuǎn)至2018年的的 3：7。品牌合作是指平臺和品牌根據(jù)用戶的租賃和購買行為進行收益分成。對于品牌來說，衣二三給了他們創(chuàng)收的新模式，同時平臺產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)也可以反哺給品牌。
“一站式”服務(wù)
對于共享衣櫥行業(yè)最關(guān)心的衣物的安全和配送問題上，衣二三也在不斷的進行嘗試與改進。在2017年上半年，衣二三僅在北京還僅僅有一個中心倉，而自C輪融資后，衣二三加快了倉洗配一體智能運營中心的建設(shè)，2018年就已在北京、南通、廣州、成都四地建設(shè)了后端運營中心。其中，2018年下半年開始運營的南通運營中心，面積約2萬平方米，是全世界最大的“倉洗一體”運營中心。衣二三采用的是RFID射頻跟蹤技術(shù)，通過掃描RFID碼，后臺可掌握清洗、入庫、出庫、物流、租用等全流程。同時，衣二三的倉儲管理也同步可實現(xiàn)衣物的自動上下架及揀貨合單操作，RFID和智能倉儲管理系統(tǒng)的結(jié)合，可以快速、準確地出貨，提高貨品管理效率。為了讓消費者放心，衣二三更是在每一件衣服上配置清洗標，消費者可以看到衣服具體清洗時間、清洗質(zhì)檢工作人員等信息，同時用手機掃碼，還可以觀看整個衣服被清洗的過程。
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