2012年公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理輔導(dǎo)：第二章(11)

　　經(jīng)典例題：$lesson$

　　1、[多選題]競爭對手包括來自( )

　　A.本行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者

　　B.行業(yè)外部潛在競爭者

　　C.新進(jìn)入者

　　D.本企業(yè)供應(yīng)商

　　【答案】ABCD

　　【解析】供應(yīng)商也是企業(yè)潛在的競爭對手之一，對方可能會在允許的情況下實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。

　　2、[單選題]某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟(jì)增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2009年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費(fèi)者。這種做法屬于( )。(2009年真題)

　　A市場滲透

　　B市場細(xì)分

　　C工業(yè)細(xì)分

　　D產(chǎn)品分散化

　　【答案】B

　　【解析】市場細(xì)分是根據(jù)客戶的需要和消費(fèi)習(xí)慣，將市場劃分為不同客戶群的市場。

　　3、[單選題]某大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點(diǎn)銷售商品時(shí)，會考慮到每個(gè)地區(qū)中居民的一般消費(fèi)特性，其中一個(gè)分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費(fèi)者劃分為高收入、中等收入及低收入三個(gè)客戶群組，該細(xì)分過程屬于( )。(2010年真題)

　　A 人口細(xì)分

　　B 財(cái)富細(xì)分

　　C 購買特性細(xì)分

　　D價(jià)值細(xì)分

　　【答案】A

　　【解析】人口細(xì)分，市場研究常常以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)、家庭等進(jìn)行劃分，這與有些產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)。本題是根據(jù)居民收入進(jìn)行劃分的。

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