2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》戰(zhàn)略分析-五力模型

產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力分析是說產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)業(yè)中有五種力量對(duì)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成壓力，這五種力量就構(gòu)成了五力模型，五種力量分別為(1)潛在進(jìn)入者的威脅;(2)替代品的威脅;(3)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力;(4)供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力;(5)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

潛在進(jìn)入者

含義

即有意愿進(jìn)入產(chǎn)業(yè)中的新進(jìn)入者。潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有廠商的利潤(rùn)：1.新進(jìn)入者要獲得業(yè)務(wù)，會(huì)瓜分市場(chǎng)份額;2.進(jìn)入者減少了市場(chǎng)集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

進(jìn)入障礙

新進(jìn)入者產(chǎn)生的威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙，決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素主要包括結(jié)構(gòu)性障礙和行為性障礙。

結(jié)構(gòu)性障礙

①波特觀點(diǎn)認(rèn)為結(jié)構(gòu)性障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)移成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策。

②貝恩觀點(diǎn)認(rèn)為結(jié)構(gòu)性障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制(表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制)、現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(品牌優(yōu)勢(shì)、政府政策)。

行為障礙

又叫戰(zhàn)略性障礙，主要包括：限制進(jìn)入定價(jià)(降低價(jià)格)和進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：是指當(dāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)處于一個(gè)比較大的規(guī)模時(shí)，能夠以較低的單位成本進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)量大，成本低。

學(xué)習(xí)曲線：是指當(dāng)某一產(chǎn)品累計(jì)生產(chǎn)量增加時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)和專有技術(shù)的積累所帶來(lái)的產(chǎn)品單位成本的下降。熟能生巧。

替代產(chǎn)品的威脅

直線產(chǎn)品替代

即某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。(數(shù)碼相機(jī)替代用膠卷的相機(jī))

間接產(chǎn)品替代

即由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。(手機(jī)替代相機(jī))

老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要取決于兩種產(chǎn)品的性價(jià)比。替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品最終的取代。幾種替代品長(zhǎng)期共存也是很常見的情況。

供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力

含義

產(chǎn)業(yè)鏈中無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)者，還是生產(chǎn)企業(yè)與購(gòu)買者之間都是買方與賣方的關(guān)系，討價(jià)還價(jià)的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價(jià)值增值，因此，對(duì)購(gòu)買者來(lái)說，希望購(gòu)買到產(chǎn)品物美而價(jià)廉;而對(duì)供應(yīng)者來(lái)說，則希望提供的產(chǎn)品質(zhì)次而價(jià)高。

影響因素

①買方(賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。供應(yīng)商集中度高，則議價(jià)能力強(qiáng);購(gòu)買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價(jià)能力強(qiáng)。反之亦然。

②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。具有差異化產(chǎn)品或擁有專用性程度強(qiáng)的資產(chǎn)的交易一方，相對(duì)于另一方具有較強(qiáng)議價(jià)能力。

③縱向一體化程度。具有較強(qiáng)實(shí)施縱向一體化能力的交易一方，相對(duì)于另一方具有較強(qiáng)議價(jià)能力。

④信息掌握的程度。購(gòu)買者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時(shí)，購(gòu)買者將處于更為有利的位置;如果供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本(即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本)，也增加了討價(jià)還價(jià)的能力，并在購(gòu)買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件。

提示：勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分，他們可能對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加壓力。單個(gè)勞動(dòng)者以某種形式的集合可增加議價(jià)能力。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

影響因素

影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素主要包括：①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。②產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。③顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的。④產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。

五力模型的局限性

局限性

①該分析模型基本上是靜態(tài)的。然而，在現(xiàn)實(shí)中競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境始終在變化。這些變化可能從高變低，也可能從低變高，其變化速度比模型所顯示的要快得多。

②該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對(duì)于非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯(cuò)誤的。

③該模型基于這樣的假設(shè)：即一旦進(jìn)行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)處理分析結(jié)果，但這只是一種理想的方式。

④該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)(包括所有潛在的進(jìn)入者和替代產(chǎn)品)的信息，但這一假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不存在。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，在制定戰(zhàn)略時(shí)掌握整個(gè)行業(yè)的全部信息可能性不大。

⑤該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性。

⑥該模型對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素考慮不夠全面。

哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)·亞非提出第六個(gè)要素——互動(dòng)互補(bǔ)作用力：任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都存在不同程度的互補(bǔ)互動(dòng)(指互相配合一起使用)的產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)。

練一練

【單選題-2019】龍?jiān)饭臼且患抑谱髂嗨芄に嚻返募易迤髽I(yè)。該公司成立100多年來(lái)，經(jīng)過世代相傳積累了豐富的泥塑工藝品制作經(jīng)驗(yàn)和精湛技藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。目前一些企業(yè)試圖進(jìn)入泥塑工藝品制作領(lǐng)域。根據(jù)上述信息，龍?jiān)饭窘o潛在進(jìn)入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是( )。

A.資金需求

B.學(xué)習(xí)曲線

C.行為性障礙

D.分銷渠道

【答案】B

【解析】經(jīng)過世代相傳積累了豐富的泥塑工藝品制作經(jīng)驗(yàn)和精湛技藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，體現(xiàn)的是學(xué)習(xí)曲線，選項(xiàng)B正確。

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