2015年咨詢工程師《方法與實務(wù)》考點:行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

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　　行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

　　(一)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

　　行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布。理論上，可以分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種，從市場集中程度、進入和退出障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度方面體現(xiàn)不同的特征。如圖所示。

　　四種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的特征

　　(二)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型

　　波特認為一個行業(yè)中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、替代品的威脅、客戶討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭對手之間的抗衡。供應(yīng)商和購買者討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他三種競爭力量可視為“橫向”的競爭，如圖示。因此，該方法有時也被稱為“五力分析”，或“五因素模型”。

　　1.行業(yè)新進入者的威脅

　　指行業(yè)的新進入者對現(xiàn)有企業(yè)可能帶來的威脅，可能會擠占現(xiàn)有企業(yè)的一部分市場份額，減少了原有的市場集中度;或是帶來了行業(yè)資源供應(yīng)的競爭，引起行業(yè)生產(chǎn)成本的上升，導致現(xiàn)有企業(yè)利潤下降。行業(yè)新進入者威脅的大小取決于行業(yè)的進入障礙和可能遇到的現(xiàn)有企業(yè)的反擊策略。

　　2.供應(yīng)商討價還價的能力

　　影響企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢的因素，包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格，企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商之間轉(zhuǎn)移的成本，購買者采購的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合等。

　　3.替代品的威脅

　　替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)，新技術(shù)或社會需求的變化往往導致新產(chǎn)品的出現(xiàn)，替代原有的產(chǎn)品，縮短了原有產(chǎn)品的生命周期，也影響了原有產(chǎn)品的定價和盈利水平。替代品的威脅包括三個方面：替代品在價格上的競爭力;替代品質(zhì)量和性能的滿意度;客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品對企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機會。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強，能夠率先推出性能價格比高的新產(chǎn)品，就可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　4.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

　　這是五因素中最重要的競爭力量。包括行業(yè)內(nèi)競爭者的數(shù)量、均衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。同時，還要考慮競爭者目前的戰(zhàn)略及未來可能的變化、競爭者對風險的態(tài)度、競爭者的核心競爭能力等方面。

　　5.客戶討價還價的能力

　　客戶要求企業(yè)降低價格，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并使業(yè)內(nèi)企業(yè)相互對立，從而導致行業(yè)盈利水平的降低。客戶討價還價的能力取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品的了解、市場供求狀況等因素。