09年咨詢工程師考試項(xiàng)目決策分析講義五
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三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(p57)
(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型(波特五因素模型)
四、競(jìng)爭(zhēng)能力分析
(一)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位
1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析需要考慮的因素
2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位涉及的因素
3.具體評(píng)價(jià)指標(biāo)(見p60 表2-13 公司競(jìng)爭(zhēng)地位的信號(hào))
(二)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣
1.概念
2.分析步驟
(1)首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。
(2)根據(jù)每個(gè)因素對(duì)在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對(duì)重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重。
(3)篩選出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按每個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)分。
(4)將各要素的評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的加權(quán)評(píng)分值。
(5)加總得到總加權(quán)分，找出被評(píng)價(jià)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異。
(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1.基本概念
核心競(jìng)爭(zhēng)能力：具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)。
2.核心競(jìng)爭(zhēng)能力的意義
3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素分析
(1)概念
(2)競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素的類型
五、swot分析
(一)概念
swot分析方法，即優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)分析，它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對(duì)企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。
(二)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)
3.影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間的因素
?、俳⑦@種優(yōu)勢(shì)需要多長時(shí)間;
?、谀軌颢@得的優(yōu)勢(shì)有多大;
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長的時(shí)間。
(4)決定購買。
(二)市場(chǎng)營銷策略
(1)麥卡錫4p組合理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。
(2)科特勒大營銷概念――11p組合策略
(3)新興的營銷理論4c： 4r：
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