證券公司的16條行業(yè)潛規(guī)則

這些證券從業(yè)資格備考經(jīng)驗，你get到了嗎?

　　● 潛規(guī)則一

　　底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務;客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經(jīng)理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著廣州最低工資1895，扣掉社保和住房公積金估計就1000來塊的樣子，你有沒有勇氣撐下去。

　　● 潛規(guī)則二

　　提成最低10%，但當你進去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，

　　● 潛規(guī)則三

　　好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的。

　　● 潛規(guī)則四

　　公司說你做到1000萬的資產(chǎn)，底薪就3500，做到1個億底薪就7500，實際上當你真做到這么多資產(chǎn)的時候，你的任務也水漲船高了，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產(chǎn)，但是當你升級后，就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應該拿3500或7500的底薪，但是你只拿到了2500的底薪，只因你又沒有完成任務

　　● 潛規(guī)則五

　　證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，好的網(wǎng)點別人是不會出來的，所以剛?cè)サ脑捵郧蠖喔?/p>

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　　● 潛規(guī)則六

　　證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領(lǐng)導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，

　　● 潛規(guī)則七

　　從進入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，這是鐵的定律。

　　● 潛規(guī)則八

　　如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導改朝換代，你是那剩下的三五個人中的一個，最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉(zhuǎn)崗，希望你能抓住機會，千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn)，轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路。

　　客戶經(jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續(xù)留在這個行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開這個位置，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢?從學校出來后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以后做個好的準備呢?

　　● 潛規(guī)則九

　　在證券公司，客戶經(jīng)理是最低級的職務，就和裝修隊里的農(nóng)民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農(nóng)民工，是金融行業(yè)的農(nóng)民工，但是你的收入有時候是比不上農(nóng)民工的，現(xiàn)在在深圳的工地上干活，一天兩三百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那么多的。

　　● 潛規(guī)則十

　　現(xiàn)在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業(yè)務，各位客戶經(jīng)理要小心自己的客戶了，客戶經(jīng)理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產(chǎn)的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經(jīng)理服務，這樣切斷了客戶經(jīng)理和自己客戶的粘連度，在客戶經(jīng)理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶。

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　　● 潛規(guī)則十一

　　各行各業(yè)都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經(jīng)理，是不可能有高于市場平均水平工資的，即使有高的時候，那也是暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近。

　　● 潛規(guī)則十二

　　總部是一個高學歷的地方，這里統(tǒng)招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向?qū)�業(yè)方向發(fā)展的，想做專業(yè)方向考碩士那是必須的，只有客戶經(jīng)理高中畢業(yè)就能做，因為客戶經(jīng)理是拉客戶的，只要你能拉來業(yè)務就成。相反，即使你拿著碩士畢業(yè)的文憑，你拉不來業(yè)務，公司也是不會留你的。

　　一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業(yè)，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業(yè)務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午啃著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，父母也是需要養(yǎng)的吧，婚是需要結(jié)的吧。

　　每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對于那些不想做營銷不適合做營銷的的就去又想在證券行業(yè)的就去提高自己的技術(shù)，想在證券行業(yè)做技術(shù)的，需要一點對數(shù)字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業(yè)都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的準備

　　● 潛規(guī)則十三

　　不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經(jīng)理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰(zhàn)之后，經(jīng)紀業(yè)務會陷入更深、更無望的商業(yè)賄賂戰(zhàn)。今天你十萬資產(chǎn)送手機，明天我十萬資產(chǎn)送筆記本，后天我送汽車，在后天就送房子了。

　　● 潛規(guī)則十四

　　客戶經(jīng)理其實只是證券行業(yè)的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道!有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。現(xiàn)在大學生就業(yè)難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業(yè)率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對于證券公司的經(jīng)營者來說，根本不需要給客戶經(jīng)理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，干嘛要給你發(fā)幾千到一萬呢。

　　● 潛規(guī)則十五

　　客戶經(jīng)理只有一條路，客戶經(jīng)理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經(jīng)理模式想要贏利的必然選擇�？總蚪鹛岢砷L期而體面的生存從來都只是客戶經(jīng)理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著其他新人的尸體將來成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經(jīng)紀人，或者干脆換個行業(yè)。

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　　● 潛規(guī)則十六

　　中國的金融市場已經(jīng)不同過去，品種和方式越來越多，現(xiàn)代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結(jié)構(gòu)不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產(chǎn)品的話，那股票行情一低迷，客戶資產(chǎn)就會有其他流向，一但流向不在你的監(jiān)控范圍內(nèi)，那今后還會不會流回來就要打個大問號了。

　　千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經(jīng)理這方面沒有什么優(yōu)勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶來開戶業(yè)務不相關(guān)的知識誰有空來培訓你?!那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。

　　證券君就在群里看到幾個大牛，基金、股票、期貨行業(yè)全部如數(shù)家珍，一聊天就能知道人家是有真才實學的，這些當然不是短時間可以練出來的。

　　證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業(yè)不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入一千多還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方。

　　在證券行業(yè)應聘一定要注意：不管對方發(fā)布的是：客戶經(jīng)理、理財顧問、投資經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業(yè)務，要，做多少，怎么考核的，完不成會是個什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了!

　　最好是問一下該證券公司針對客戶經(jīng)理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現(xiàn)在競爭這么激烈證券公司或營業(yè)部對營銷業(yè)務有什么支持，如果什么支持都沒有，就給你那么點錢就讓你去拉客戶的話，你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業(yè)都失去興趣了，現(xiàn)在我知道的有幾家大學已經(jīng)禁止證券公司去他們學校招人了，不知道是誰的悲哀。

　　還是那句話，證券行業(yè)沒你想的那么好，也沒你想的那么差，沒有哪個行業(yè)會養(yǎng)著整天怨天尤人的人，一起加油吧!

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