中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》第六章知識(shí)點(diǎn)：收入管理

　　第二節(jié) 收入管理

　　一、銷售預(yù)測(cè)分析

　　(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　銷售預(yù)測(cè)的定量分析一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。

　　1、趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法等。

　　2、 回歸直線法

　　二、銷售定價(jià)管理

　　(一)銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。

　　(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1、價(jià)值因素

　　2、成本因素

　　3、市場(chǎng)供求因素

　　4、競(jìng)爭(zhēng)因素

　　5、政策法規(guī)因素

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　完全成本定價(jià)法

　　以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 保本點(diǎn)定價(jià)法

　　目標(biāo)利潤(rùn)法

　　產(chǎn)品定價(jià)方法 變動(dòng)成本定價(jià)法

　　需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　需求函數(shù)定價(jià)法

　　1、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　變動(dòng)成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

　　制造成本：包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于不包括期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。

　　完全成本：包括制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。以此為基礎(chǔ)制定價(jià)格既可以保障企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)，因此當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品的完全成本。

　　2、以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　�、傩枨髢r(jià)格彈性系數(shù)：

　�、谶\(yùn)用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格

　　(2)邊際分析定價(jià)法

　　當(dāng)邊際利潤(rùn)=邊際收入-邊際成本=0時(shí)，即邊際收入=邊際成本時(shí)，此時(shí)的利潤(rùn)最大，價(jià)格就是最優(yōu)的銷售價(jià)格。

　　(四)價(jià)格運(yùn)用策略

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