2013年高級(jí)人力資源管理師復(fù)習(xí)資料（23）

　　第五單元 特殊群體的薪資制度設(shè)計(jì)

　　1、專業(yè)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則：(1)人力資本投資補(bǔ)償與回報(bào)原則;(2)高產(chǎn)出高報(bào)酬的原則;(3)反映科技人才稀缺性的原則;(4)競爭力優(yōu)先的原則;(5)尊重知識(shí)、尊重人才的原則。

　　2、專業(yè)人員的薪資模式：(1)單一的高工資模式;(2)較高的工資加獎(jiǎng)金;(3)較高的工資加科技成果轉(zhuǎn)化提成制。

　　3、外派員工的薪資制度設(shè)計(jì)：通常是指那些因?yàn)槎唐谑姑慌芍羾夤ぷ鞯膯T工。他們的任期可能會(huì)持續(xù)1-5年，典型情況下為2-3年。

　　4、外派員工的定價(jià)方式：(1)談判法;(2)當(dāng)?shù)囟▋r(jià)法;(3)平衡定價(jià)法;(4)一次性支付法;(5)自助餐法。P395表5-15外派員工的不同階段與類型比較表和P396表5-16不同外派類型的薪酬決定方式。

　　5、管理人員的薪酬構(gòu)成：基本薪酬;短期獎(jiǎng)金;長期獎(jiǎng)金。

　　6、高層管理人員的薪酬管理：(1)企業(yè)高層管理人員的基本薪酬通常都是由以董事會(huì)主席為首的薪酬委員會(huì)來確定，決策的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績以及對(duì)外部市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析;(2)已年終獎(jiǎng)形式出現(xiàn)的短期獎(jiǎng)金在高級(jí)經(jīng)營管理者的薪酬當(dāng)中起著非常重要的作用;(3)長期獎(jiǎng)金在高級(jí)經(jīng)營管理人員的總報(bào)酬中所占的比重也越來越大，其中主要是各種股票選擇權(quán)計(jì)劃;(4)福利和服務(wù)在高級(jí)經(jīng)營管理人員的薪酬收入中也起著越來越不可忽視的作用。

　　7、高層管理者的薪酬管理策略：(1)將高層經(jīng)營管理人員的薪酬與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系在一起;(2)確定正確的績效評(píng)價(jià)方法;(3)實(shí)現(xiàn)高層管理者和股東之間的平衡;(4)更好地支持企業(yè)文化。

　　8、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)：(1)純傭金制(沒有基本薪酬，根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上不封頂);(2)基本薪酬+傭金(有基本薪酬，根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā)，不上封頂);(3)基本薪酬+獎(jiǎng)金(有基本薪酬，根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上限封頂);(4)基本薪酬+傭金+獎(jiǎng)金(有基本薪酬;每月發(fā)放傭金，傭金比例為銷售額的一定百分比;獎(jiǎng)金季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比)。

　　9、銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟：(1)評(píng)估現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃;(2)設(shè)計(jì)新的薪酬方案;(3)執(zhí)行新的薪酬方案;(4)評(píng)價(jià)新的薪酬方案。

　　10、在工資管理中，成熟曲線可以用于工資率的確定或控制，有三個(gè)方面的作用：(1)明確企業(yè)工資水平的市場地位;(2)決定員工的工資等級(jí);(3)工資調(diào)整。

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