銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn)精選：客戶(hù)品質(zhì)分析

　　《個(gè)人理財(cái)》考點(diǎn)匯總

　　銀行業(yè)中級(jí)《法律法規(guī)與綜合能力》章節(jié)習(xí)題及答案

　　【摘要】2016年下半年銀行業(yè)初級(jí)從業(yè)資格考試將于8月份舉行，《公司信貸》是必考科目，為幫助廣大考生備考環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn)精選：客戶(hù)品質(zhì)分析供各位考生學(xué)習(xí)，希望能夠幫助各位備考。銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點(diǎn)精選：客戶(hù)品質(zhì)分析

　　編輯推薦：2016年銀行從業(yè)資格《公司信貸》各章節(jié)考點(diǎn)精選匯總

　　2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理狀況

　�、俟�應(yīng)階段分析：核心是進(jìn)貨，信貸人員應(yīng)重點(diǎn)分析貨品質(zhì)量、貨品價(jià)格、進(jìn)貨渠道(對(duì)貨品的質(zhì)量和價(jià)格都起著決定性影響，從有無(wú)中間環(huán)節(jié)、供貨地區(qū)的遠(yuǎn)近、運(yùn)輸方式的選擇和進(jìn)貨資質(zhì)的取得四個(gè)方面來(lái)考慮)、付款條件(主要取決于市場(chǎng)供求和商業(yè)信用兩個(gè)因素)四個(gè)方面;

　　②生產(chǎn)階段分析：核心是技術(shù)，信貸人員應(yīng)重點(diǎn)調(diào)查技術(shù)水平(是客戶(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要內(nèi)容，從研發(fā)能力、內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)協(xié)作能力、科研成果三個(gè)方面分析)、設(shè)備狀況、環(huán)保情況(生產(chǎn)工藝及原材料消耗、是否符合國(guó)家有關(guān)環(huán)保的法律法規(guī))三個(gè)方面;

　　③銷(xiāo)售階段分析：核心是市場(chǎng)，信貸人員應(yīng)重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)、銷(xiāo)售渠道(直接銷(xiāo)售——貼近市場(chǎng)，應(yīng)收賬款少，但需要鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，資金投入較大;間接銷(xiāo)售——無(wú)需自找客源，資金投入少，但應(yīng)收賬款較多)、收款條件(主要取決于市場(chǎng)供求和廠(chǎng)商品牌兩個(gè)因素，收款條件主要包括預(yù)收貨款、現(xiàn)貨交易和賒賬銷(xiāo)售)。

　　④產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析(取決于產(chǎn)品自身的性?xún)r(jià)比)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析(經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)——銷(xiāo)售增長(zhǎng)率;市場(chǎng)占有率;主營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)——主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占銷(xiāo)售收入總額的比重)。　　

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