2020年心理咨詢(xún)師實(shí)操課案例講解：麥斯·貝澤曼現(xiàn)象

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2020年心理咨詢(xún)師實(shí)操課案例研究：麥斯·貝澤曼現(xiàn)象

你覺(jué)得從一個(gè)MBA學(xué)生那里拿到20美元有多難?實(shí)際上，麥斯·貝澤曼證明了這其實(shí)非常簡(jiǎn)單。2010年，他首先在他的班級(jí)上做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，貝澤曼組織了一次簡(jiǎn)單的拍賣(mài)活動(dòng)：他將向付錢(qián)最多的學(xué)生支付20美元。而競(jìng)標(biāo)的起價(jià)是1美元，而且規(guī)則規(guī)定，每次出價(jià)只能向上加1美元。而出價(jià)第二名高的人將支付競(jìng)價(jià)的全部金額。你可以這么理解，比如出價(jià)最高的人為18美元，那么20美元減去18美元，他將得到2美元;而出價(jià)第二高的人為17美元，那么他就得支付這17美元，而且什么都得不到。剛開(kāi)始拍賣(mài)還按照計(jì)劃進(jìn)行著，但競(jìng)標(biāo)的價(jià)格飆升得很快，很快就達(dá)到了20美元。隨后雖然停頓了一會(huì)兒，但有人開(kāi)始出價(jià)21美元，并繼續(xù)走高，拍賣(mài)會(huì)就此變成了一個(gè)鬧劇，拍賣(mài)價(jià)格一直到達(dá)學(xué)生不能接受的范圍才停止。最終，20美元鈔票以204美元價(jià)格售出。而教授最終的獲得是387美元。

正如麥斯·貝澤曼博士在試驗(yàn)后所表明的那樣，這是商務(wù)人士的典型形象。他也對(duì)許多大公司的總裁們進(jìn)行了同樣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果依舊以高出面額的價(jià)格出售了鈔票。這個(gè)現(xiàn)象表明，沒(méi)有任何人想要成為第二名，并且也沒(méi)有人愿意在沒(méi)有贏得任何東西的情況下賠錢(qián)。所以，拍賣(mài)會(huì)一直的進(jìn)行下去，一直到有人發(fā)現(xiàn)其中的謬論為止。

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