2020年心理咨詢師實(shí)操課案例：麥斯·貝澤曼現(xiàn)象

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麥斯·貝澤曼現(xiàn)象

你覺得從一個(gè)MBA學(xué)生那里拿到20美元有多難?實(shí)際上，麥斯·貝澤曼證明了這其實(shí)非常簡單。2010年，他首先在他的班級上做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，貝澤曼組織了一次簡單的拍賣活動：他將向付錢最多的學(xué)生支付20美元。而競標(biāo)的起價(jià)是1美元，而且規(guī)則規(guī)定，每次出價(jià)只能向上加1美元。而出價(jià)第二名高的人將支付競價(jià)的全部金額。你可以這么理解，比如出價(jià)最高的人為18美元，那么20美元減去18美元，他將得到2美元;而出價(jià)第二高的人為17美元，那么他就得支付這17美元，而且什么都得不到。剛開始拍賣還按照計(jì)劃進(jìn)行著，但競標(biāo)的價(jià)格飆升得很快，很快就達(dá)到了20美元。隨后雖然停頓了一會兒，但有人開始出價(jià)21美元，并繼續(xù)走高，拍賣會就此變成了一個(gè)鬧劇，拍賣價(jià)格一直到達(dá)學(xué)生不能接受的范圍才停止。最終，20美元鈔票以204美元價(jià)格售出。而教授最終的獲得是387美元。

正如麥斯·貝澤曼博士在試驗(yàn)后所表明的那樣，這是商務(wù)人士的典型形象。他也對許多大公司的總裁們進(jìn)行了同樣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果依舊以高出面額的價(jià)格出售了鈔票。這個(gè)現(xiàn)象表明，沒有任何人想要成為第二名，并且也沒有人愿意在沒有贏得任何東西的情況下賠錢。所以，拍賣會一直的進(jìn)行下去，一直到有人發(fā)現(xiàn)其中的謬論為止。

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