心理咨詢師實(shí)操案例:羊群效應(yīng)


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勒龐·古斯塔夫的《烏合之眾》之中說明了“群”具有三個(gè)特點(diǎn):低智商、易受暗示、易受感染。
我們與其將群體看做是許多人的組合,不如將其看做一個(gè)有著生命,能進(jìn)行呼吸、活動(dòng)和思考的個(gè)體。我們每個(gè)人都是“群體”的一個(gè)細(xì)胞,細(xì)胞是無法獨(dú)立思考的,因此人們會(huì)本能地跟著群體的意志活動(dòng),逐漸失去自我。
平時(shí)里從不化妝的女性在網(wǎng)絡(luò)的吹捧下也可能購入一只她并不需要的口紅,平時(shí)理智的學(xué)者也會(huì)跟著流行趨勢(shì)購買衣物,改變發(fā)型,而易受煽動(dòng)的下沉市場(chǎng)和青少年群體,則更容易跟著群體“輿論”的趨勢(shì)走。
這就是為什么各大品牌每年都豪擲萬金辦發(fā)布會(huì),企圖打造流行,為什么我們的廣告總在營(yíng)造“大家都在做”的錯(cuò)覺。只要有流行,就不缺乏追流行的人。只要有“群”,也就不缺乏從眾的人。
營(yíng)銷一直在努力做的一件事情,就是努力利用人們的從眾心理打造趨勢(shì)和流行,使得人們變成失去智慧和獨(dú)立思考的“羊”。
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