2018年中級經濟師工商管理實務計算專練8

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　　人力資源規(guī)劃與薪酬管理

　　一、人力資源需求預測方法

　　(一)轉換比率分析法

　　◆ 步驟：

　　(1)根據企業(yè)業(yè)務增量與人力資源增量的關系，找出需增加的人員總數

　　(2)按比例進行分配各職位人員數量

　　(二)一元回歸分析

　　◆ 公式：y= a+bx

　　【練習】

　　1、某商場2012年銷售額為1000萬元，該企業(yè)根據過去的經驗，預計一年中每增加1000萬元的銷售額，需增加36人，一年后銷售額將增加至2000萬元，如果管理人員、銷售人員和后勤服務人員的比例是1：6：2，則新增加的員工中，后銷售人員應為(　)人。

　　A.4

　　B.8

　　C.16

　　D.24

　　答案：D

　　解析：參考教材第177頁轉換比率法，計算如下：

　　(1)題目已知沒增加1000萬元銷售額，增加36人，且2012年銷售額為1000萬，一年后銷售額增加至2000萬，即一年后會增加銷售額1000萬元，因此一年后須增加的人員總數為36人;

　　(2)計算分配比率，36/(1+6+2)= 4(人);

　　(3)分配銷售人員數量，根據題目可知，銷售人員占9份當中的6個份額，因此為4×6=24(人)，故選D。

　　2、某商場的銷售額和所需銷售人員成正相關關系，X為銷售額，Y為銷售人員，據歷史資料得到回歸方程Y=a+bX，a=18，b=0.04，去年商場現(xiàn)有銷售人員50名。若今年商場計劃實現(xiàn)銷售額1000萬元，則商場需新招聘銷售人員(　　)人。

　　A.8

　　B.10

　　C.50

　　D.58

　　答案：A

　　解析：參考教材第178頁一元回歸分析公式，Y=a+bX，計算如下：

　　(1)X：題目已知為銷售額，且今年銷售額為1000萬元;

　　(2)回歸系數a、b：題目已知a=18，b=0.04

　　將上述信息代入公式，Y=18+0.04×1000=18+40=58人，即今年需要的銷售人員數量為58人，題目已告知去年已有50人，可知需新招聘8人，故選A。

　　3、某企業(yè)通過統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn)，銷售額每增加1000萬元，需增加管理人員、銷售人員和客服人員共8名，新增的管理人員，銷售人員和客服人員的比例是1:5:2。該企業(yè)預計2013年銷售額比2012年銷售額增加2000萬元，運用轉換比率分析法計算，該企業(yè)2013年需要新增銷售人員( )人。

　　A. 5

　　B. 8

　　C. 10

　　D. 12

　　答案：C

　　解析：題目已知“銷售額每增加1000萬元，需增加管理人員、銷售人員和客服人員共8名”，且“預計2013年銷售額比2012年銷售額增加2000萬元”，即2013年需共增加16名：

　　(1)計算分配率：題目已知“新增的管理人員，銷售人員和客服人員的比例是1:5:2 ”，則為：16/(1+5+2)=16/8=2

　　(2)分配銷售人員人數：銷售人員已知占5份的比例，故為2×5=10人，故選C。

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　　4、某企業(yè)通過統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，本企業(yè)的銷售額與所需銷售人員數成正相關關系，并根據過去10年的統(tǒng)計資料建立了一元線性回歸預測模型Y=a+bX，X代表銷售額(單位：萬元)，Y代表銷售人員數(單位：人)，回歸系數a=15，b=0.04。同時該企業(yè)預計2011年銷售額將達到1000萬元，則該企業(yè)2011年需要銷售人員( )人

　　A. 15

　　B. 40

　　C. 55

　　D. 68

　　答案：C

　　解析：根據公式： Y=a+bX ，已知X=1000萬元，a=15，b=0.04，代入公式求出：Y=15+0.04×1000=55(人)，故選C。

　　5、某企業(yè)每增加500萬元的銷售額，需增加銷售人員l0人，預計l年后銷售額將增加2000萬元，如果在新增人員中管理人員、銷售人員和客服人員的比例是1：6：3，則l年后該企業(yè)需要增加客服人員(　　)人。

　　A.9

　　B.16

　　C.20

　　D.25

　　答案：C

　　解析：本題考查轉換比率分析法，計算如下：

　　(1)確定增加的人數，根據題目，每增加500萬元銷售額，增加銷售人員10人，1年后增加2000萬，因此需增加銷售人員40人;

　　(2)根據第一步可知，銷售人員的人數為40人，且管理人員、銷售人員和客服人員的比率為1：6：3，銷售人員為客服人員的兩倍，因此客服人員為20人，故選C。

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