2018年初級經濟師考試初級基礎考點預習目標營銷策略
【摘要】2018年經濟師考試備考即將開始,環(huán)球網校為幫助大家備考特分享了相關備考資料,本文是網校分享的“2018年初級經濟師考試初級基礎考點預習目標營銷策略”,希望對大家有幫助更多資料敬請關注環(huán)球經濟師考試頻道!
第一節(jié) 目標營銷策略
市場細分:
選擇目標市場:
目標市場是企業(yè)準備進入和服務的市場,企業(yè)進行市場細分的目的就是選擇適合自己的目標市場。一般來說,有三種可供選擇的市場覆蓋戰(zhàn)略:無差異營銷、差異營銷和集中營銷。(
(一)無差異營銷
無差異營銷是一種針對市場共性、求同存異的營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)只向市場推出單一標準化產品,并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。無差異營銷的出發(fā)點是獲取規(guī)模經濟效益。但這種成本優(yōu)勢的取得是以犧牲顧客差別需求為代價的,一旦競爭對手采取差異營銷策略,則會大大沖擊無差異營銷企業(yè)的成本優(yōu)勢。
(二)差異營銷
企業(yè)在對整體市場細分的基礎上,針對每個子市場的需求特點,設計和生產不同的產品,制定并實施不同的市場營銷組合策略,試圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。
差異營銷比較適用于需求異質性突出的產品或服務。
優(yōu)點:提高適應能力和應變能力,從而大大減少經營風險;有利于對市場的發(fā)掘,擴大銷售量。
缺點:增加成本費用,還可能引起企業(yè)注意力分散。
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環(huán)球網校友情提示:本文環(huán)球網校小編集中整理“2018年初級經濟師考試初級基礎考點預習目標營銷策略”供大家參考。如果您在此過程中遇到任何疑問,請登錄環(huán)球網校經濟師頻道&論壇,我們隨時與廣大考生朋友們一起交流!
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(三)集中營銷
在差異營銷和無差異營銷中,企業(yè)都是以整個市場為營銷活動的范圍。集中營銷則是為了避免分散企業(yè)的資源,企業(yè)只將實力集中在一個或少數(shù)幾個子市場上,以期獲取優(yōu)勢。
優(yōu)點:通過在較小的市場上實行生產專業(yè)化和營銷專業(yè)化,使企業(yè)在競爭中處于有利地位,節(jié)省經營費用。
缺點:市場比較單一和窄小,風險大。
在選擇市場覆蓋策略時,必須考慮企業(yè)的資源、產品的同質性、市場的同質性和競爭者營銷策略等因素。
市場定位:
(一)市場定位的概念
市場定位是指企業(yè)努力在目標顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。其主要手段是以本品牌產品/服務的相對優(yōu)勢或特點,迎合目標市場亟待滿足的需要或欲望,并將這一優(yōu)勢大力宣傳,從而樹立與眾不同的有利形象。
(二)在市場定位過程中,企業(yè)須完成四方面的工作(
1.確定亟待滿足的需要和欲望。
2.確定潛在的競爭優(yōu)勢――競爭優(yōu)勢有兩種基本類型:價格優(yōu)勢、功能和特色優(yōu)勢。
3.準確地選擇競爭優(yōu)勢。
4.有效、準確地向市場傳遞定位信息。
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