環(huán)球網(wǎng)校2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)商業(yè)》章節(jié)練習(xí)題(第5次直播)

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　　中級(jí)商業(yè)第五次1V1直播測評(píng)題

　　【例題1：單選】日用消費(fèi)品分銷渠道模式有多種，( )是指生產(chǎn)廠家在一定時(shí)期內(nèi)，在某個(gè)地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商建立分銷渠道系統(tǒng)的模式。

　　A. 廠家直供模式 B. 獨(dú)家經(jīng)銷模式

　　C. 多家代理模式 D. 平臺(tái)式銷售模式

　　【答案】B

　　【解析】參考常見的日用消費(fèi)品分銷模式中獨(dú)家經(jīng)銷(代理)模式的概念。根據(jù)題目關(guān)鍵信息“在某個(gè)地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商”，可知符合獨(dú)家經(jīng)銷(代理)模式的概念，故選B。

　　【例題2：單選】某日用消費(fèi)品生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向其各個(gè)零售終端供應(yīng)商品，該企業(yè)采用的日用消費(fèi)品分銷渠道模式屬于( )。

　　A. 廠家直供模式 B. 獨(dú)家經(jīng)銷模式

　　C. 多家代理模式 D. 平臺(tái)式銷售模式

　　【答案】D

　　【解析】參考常見的日用消費(fèi)品分銷模式中平臺(tái)式銷售模式的概念。根據(jù)題目信息“以分裝廠為核心，分裝廠建立經(jīng)營部，并負(fù)責(zé)供應(yīng)商品”，可知為平臺(tái)式銷售模式，故選D。

　　【例題3：單選】( )是指當(dāng)一個(gè)渠道成員在使用另一個(gè)渠道成員的品牌或者從事對(duì)對(duì)方有利的活動(dòng)時(shí)，它對(duì)另一方成員所產(chǎn)生的影響。

　　A. 強(qiáng)迫權(quán) B. 信息權(quán) C. 專長權(quán) D. 認(rèn)同權(quán)

　　【答案】D

　　【解析】參考渠道權(quán)力的六種來源中認(rèn)同權(quán)的概念。認(rèn)同權(quán)又稱“參照權(quán)”是指當(dāng)一個(gè)渠道成員在使用另一個(gè)渠道成員的品牌或者從事對(duì)對(duì)方有利的活動(dòng)時(shí)，它對(duì)另一方成員所產(chǎn)生的影響，故選D。

　　【例題4：單選】( )是指當(dāng)一個(gè)渠道成員在使用另一個(gè)渠道成員的品牌或者從事對(duì)對(duì)方有利的活動(dòng)時(shí)，它對(duì)另一方成員所產(chǎn)生的影響。

　　A. 強(qiáng)迫權(quán) B. 信息權(quán) C. 專長權(quán) D. 認(rèn)同權(quán)

　　【答案】D

　　【解析】參考渠道權(quán)力的六種來源中認(rèn)同權(quán)的概念。認(rèn)同權(quán)又稱“參照權(quán)”是指當(dāng)一個(gè)渠道成員在使用另一個(gè)渠道成員的品牌或者從事對(duì)對(duì)方有利的活動(dòng)時(shí)，它對(duì)另一方成員所產(chǎn)生的影響，故選D。

　　【例題5：單選】渠道權(quán)力運(yùn)用的戰(zhàn)略有多種，( )表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你”。

　　A. 請(qǐng)求戰(zhàn)略 B. 建議戰(zhàn)略 C. 許諾戰(zhàn)略 D. 威脅戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】參考渠道權(quán)力的運(yùn)用相關(guān)內(nèi)容。許諾戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你”，故選C。A選項(xiàng)，請(qǐng)求戰(zhàn)略表現(xiàn)為“請(qǐng)按照我希望的去做”，故錯(cuò)誤;B選項(xiàng)，建議戰(zhàn)略表現(xiàn)為“如果你按我說的去做，你會(huì)更加盈利”，故錯(cuò)誤;D選項(xiàng)，威脅戰(zhàn)略表現(xiàn)為“如果你不按照我說的去做，我會(huì)懲罰你”，故錯(cuò)誤。

　　【例題6：單選】按照渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，渠道沖突可分為( )。

　　A. 功能性沖突和破壞性沖突

　　B. 沖突、潛伏性沖突、虛假?zèng)_突和不沖突

　　C. 水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突

　　D. 低沖突區(qū)、中度沖突區(qū)和高沖突區(qū)

　　【答案】A

　　【解析】參考渠道沖突的分類。按渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可分為功能性沖突和破壞性沖突，故選A。B選項(xiàng)，屬于按利益沖突和對(duì)抗性行為的關(guān)系劃分的類型，故錯(cuò)誤;C選項(xiàng)，屬于按渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分的類型，故錯(cuò)誤;D選項(xiàng)，屬于按渠道沖突程度劃分的類型，故錯(cuò)誤。

　　【例題7：單選】渠道權(quán)力運(yùn)用的戰(zhàn)略有多種，其中( )的表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你”。

　　A. 法律戰(zhàn)略

　　B. 威脅戰(zhàn)略

　　C. 許諾戰(zhàn)略

　　D. 請(qǐng)求戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】許諾戰(zhàn)略表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你”，故選C。

　　【例題8：單選】渠道沖突按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分，可分為( )。

　　A. 沖突、潛伏性沖突、虛假?zèng)_突和不沖突

　　B. 功能性沖突和破壞性沖突

　　C. 水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突

　　D. 低度沖突區(qū)、中度沖突區(qū)和高度沖突區(qū)

　　【答案】C

　　【解析】按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分，可把渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突，故選C。

　　【例題9：單選】下列屬于分銷渠道運(yùn)行績效評(píng)估中渠道通暢性評(píng)估指標(biāo)的是( )。

　　A. 市場覆蓋率

　　B. 商品周轉(zhuǎn)速度

　　C. 資產(chǎn)利潤率

　　D. 市場占有率

　　【答案】B

　　【解析】渠道通暢性評(píng)估指標(biāo)包括：商品周轉(zhuǎn)速度、貨款回收速度(銷售回款率)，故選B。A選項(xiàng)，屬于渠道覆蓋率評(píng)估指標(biāo)，故錯(cuò)誤;CD選項(xiàng)，屬于渠道財(cái)務(wù)績效評(píng)估指標(biāo)，故錯(cuò)誤。

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　　【例題10：單選】某高新技術(shù)企業(yè)與其他企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，利用雙方技術(shù)優(yōu)勢，共同研究開發(fā)、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，該企業(yè)采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型屬于( )。

　　A. 生產(chǎn)聯(lián)盟

　　B. 知識(shí)聯(lián)盟

　　C. 市場聯(lián)盟

　　D. 股權(quán)式聯(lián)盟

　　【答案】B

　　【解析】根據(jù)題目信息“利用雙方技術(shù)優(yōu)勢，共同研究開發(fā)、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品”，可知符合知識(shí)聯(lián)盟的概念，故選B。

　　【例題11：多選】下列屬于工業(yè)品市場的特點(diǎn)是( )。

　　A. 需求彈性小 B. 分銷過程物流任務(wù)重

　　C. 專業(yè)采購 D. 消費(fèi)過程零星分散 E. 顧客集中穩(wěn)定

　　【答案】ACE

　　【解析】參考工業(yè)品市場的特點(diǎn)。包括：(1)需求的派生性;(2)需求彈性小;(3)專業(yè)采購;(4)一次購買量大;(5)顧客集中穩(wěn)定，故選ACE。BD選項(xiàng)，屬于日常消費(fèi)品的特點(diǎn)，故錯(cuò)誤。

　　【例題12：多選】下列關(guān)于服務(wù)產(chǎn)品特征的表述正確的是( )。

　　A. 有形性 B. 可分離性

　　C. 差異性 D. 不可儲(chǔ)存性 E. 所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓性

　　【答案】CD

　　【解析】參考服務(wù)產(chǎn)品特征，包括：無形性、不可分離性、差異性、不可存儲(chǔ)性、所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性，可知CD選項(xiàng)正確，ABE選項(xiàng)，錯(cuò)誤。

　　【例題13：多選】分銷渠道運(yùn)行績效評(píng)估指標(biāo)中，屬于渠道財(cái)務(wù)績效評(píng)估的指標(biāo)有( )。

　　A. 商品周轉(zhuǎn)速度 B. 市場覆蓋率

　　C. 市場占有率 D. 渠道銷售利潤率

　　E. 資產(chǎn)利潤率

　　【答案】CDE

　　【解析】參考分銷渠道運(yùn)行績效評(píng)估相關(guān)內(nèi)容。A選項(xiàng)，屬于渠道通暢性評(píng)估的指標(biāo)，故錯(cuò)誤;B選項(xiàng)，屬于渠道覆蓋率評(píng)估指標(biāo)，故錯(cuò)誤。

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