2017初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)章節(jié)練習(xí)第二十一章

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　　第二十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. ()是產(chǎn)品的生命，是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

　　A.價(jià)格

　　B.產(chǎn)量

　　C.效益

　　D.質(zhì)量

　　2. ()是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　A.集中營(yíng)銷

　　B.無差異營(yíng)銷

　　C.差異營(yíng)銷

　　D.選擇營(yíng)銷

　　3. 按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場(chǎng)細(xì)分為()市場(chǎng)。

　　A.男裝和女裝

　　B.休閑裝和職業(yè)裝

　　C.傳統(tǒng)服裝和時(shí)尚服裝

　　D.內(nèi)衣和外衣

　　4. 采用()的主要優(yōu)點(diǎn)是，企業(yè)既可以迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，又大大節(jié)省了經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，增加盈利。

　　A.無差異營(yíng)銷

　　B.差異營(yíng)銷

　　C.集中營(yíng)銷

　　D.選擇營(yíng)銷

　　5. 企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是在分析()的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷策略，即目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略。

　　A.顧客需要

　　B.企業(yè)自身

　　C.營(yíng)銷環(huán)境

　　D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　6. 所謂()是指營(yíng)銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　A.分銷

　　B.定價(jià)

　　C.銷售

　　D.促銷

　　7. 促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的()。

　　A.合作研發(fā)

　　B.信息溝通

　　C.資金融通

　　D.競(jìng)爭(zhēng)博弈

　　8. ()是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動(dòng)力，它的不同會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。

　　A.生活方式

　　B.消費(fèi)者個(gè)性

　　C.年齡結(jié)構(gòu)

　　D.購買動(dòng)機(jī)

　　9. 相對(duì)于差異營(yíng)銷和無差異營(yíng)銷，集中營(yíng)銷的不同之處在于()。

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)比較單一和窄小

　　B.以整個(gè)市場(chǎng)為營(yíng)銷活動(dòng)的范圍

　　C.能夠獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

　　D.各種顧客不同的需求都能得到滿足

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1. 人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，這是由于()。

　　A.人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定

　　B.獲得人口統(tǒng)計(jì)資料比較容易

　　C.人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系

　　D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

　　E.心理年齡比生理年齡在市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)揮了更大的作用

　　2. 用于市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者行為因素包括()。

　　A.尋求利益

　　B.購買動(dòng)機(jī)

　　C.購買時(shí)機(jī)

　　D.使用頻率

　　E.品牌忠誠(chéng)度

　　3. 產(chǎn)品策略包括()等決策的內(nèi)容。

　　A.品牌

　　B.產(chǎn)品質(zhì)量

　　C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　D.包裝策略

　　E.分銷渠道

　　4. 在市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行()等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分

　　B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　C.市場(chǎng)定位

　　D.營(yíng)銷組合

　　E.營(yíng)銷分析

　　5. 所謂營(yíng)銷組合，就是對(duì)各種營(yíng)銷因素，即()的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用。

　　A.銷售業(yè)績(jī)

　　B.產(chǎn)品

　　C.價(jià)格

　　D.促銷

　　E.渠道

　　6. 分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()。

　　A.用戶

　　B.交易所

　　C.零售商

　　D.生產(chǎn)者

　　E.批發(fā)商

　　7. 企業(yè)常用的定價(jià)方法包括()。

　　A.PE定價(jià)法

　　B.PB定價(jià)法

　　C.成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　D.市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　8. 關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的說法，正確的有()。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分的前提是顧客需求的差異性

　　B.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是為了選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)

　　C.企業(yè)只能依據(jù)單一變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

　　D.市場(chǎng)細(xì)分是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行的

　　E.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行的

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　　參考答案

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：D

　　[解析]：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

　　2

　　[答案]：B

　　[解析]：無差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　3

　　[答案]：A

　　[解析]：按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場(chǎng)細(xì)分為男裝和女裝市場(chǎng)。服飾與消費(fèi)者的性別、年齡、收入等因素密切相關(guān)。

　　4

　　[答案]：C

　　[解析]：題干所述為集中營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是在分析營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷策略，即目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略。

　　6

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查促銷的概念。

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查促銷的實(shí)質(zhì)。促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。

　　8

　　[答案]：D

　　[解析]：購買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動(dòng)力，它的不同會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。

　　9

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查集中營(yíng)銷的特點(diǎn)。集中營(yíng)銷只將實(shí)力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：ABC

　　[解析]：人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，一是由于人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定，獲得這類資源比較容易。二是人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系。

　　2

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：購買動(dòng)機(jī)是用于市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者心理因素。

　　3

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品策略。除了ABCD外，還包括新產(chǎn)品開發(fā)策略。

　　4

　　[答案]：ABC

　　[解析]：為企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

　　5

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查營(yíng)銷組合的概念。

　　6

　　[答案]：BCE

　　[解析]：選項(xiàng)A屬于分銷渠道的終點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于分銷渠道的起點(diǎn)。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：AB兩項(xiàng)為股票估值的方法。

　　8

　　[答案]：ABD

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)很多，比如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為等，所以CE項(xiàng)錯(cuò)誤。

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