2017年經濟師《初級建筑》章節(jié)考點：投標報價策略

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　　投標策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿于投標競爭的始終，內容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略。投標策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進設計取勝、采取以退為進的策略、采用長遠發(fā)展的策略等。(環(huán)球網校分享的2017年經濟師《初級建筑》章節(jié)考點：投標報價策略)

　　常用的報價技巧

　　(1)根據招標項目的特點采用不同報價

　?、僖话銇碚f下列情況下報價可高一些：

　　施工條件差的工程

　　專業(yè)要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也高時;

　　總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標，不便不投標的工程;(環(huán)球網校分享的2017年經濟師《初級建筑》章節(jié)考點：投標報價策略)

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　　特殊的工程;如港口碼頭、地下開挖工程等;

　　業(yè)主對工期要求急的;

　　投標對手少的;

　　支付條件不理想的。(環(huán)球網校分享的2017年經濟師《初級建筑》章節(jié)考點：投標報價策略)

　　②下述情況下報價應低一些;

　　施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等;

　　本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家和地區(qū)規(guī)定，在該地注冊公司一年內沒有經營項目時，就要被撤消營業(yè)執(zhí)照)，機械設備等無工地轉移時;

　　附近有工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的;

　　投標對手多，競爭力強時;

　　非急需工程;

　　支付條件好，如現匯支付。(環(huán)球網校分享的2017年經濟師《初級建筑》章節(jié)考點：投標報價策略)

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