2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　【摘要】2018年經(jīng)濟師考試備考即將開始，環(huán)球網(wǎng)校為幫助大家備考特分享了點“2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習企業(yè)戰(zhàn)略選擇”供大家預習備考，希望對大家有幫助更多資料敬請關注環(huán)球經(jīng)濟師考試頻道!

　　相關推薦：2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習匯總

　　第二節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　一、基本競爭戰(zhàn)略

　　美國戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領先戰(zhàn)略、產品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

　　(一)成本領先戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略

　　實施成本領先戰(zhàn)略的核心是加強內部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。

　　1.成本領先戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產的企業(yè)，產量要達到經(jīng)濟規(guī)模。

　　(2)有較高的市場占有率。

　　(3)有能力使用先進的生產設備。

　　(4)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

　　2.實施成本領先戰(zhàn)略的途徑

　　(1)規(guī)模效應。

　　(2)技術優(yōu)勢。

　　(3)企業(yè)資源整合。

　　(4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢。接近原料產地或是需求所在地是經(jīng)營地點的選擇優(yōu)勢。此外，適宜的投資環(huán)境也非常重要。

　　(5)與價值鏈的聯(lián)系。

　　(6)跨業(yè)務相互關系。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

　　1.產品差異化戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力，有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，及時了解客戶需求，不斷地在產品及服務中創(chuàng)造出獨特性。

　　(2)企業(yè)在產品或服務上要具有領先的聲望，企業(yè)要具有很高的知名度和美譽度。

　　(3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力。

　　2.實施差異化優(yōu)勢的途徑

　　(1)通過產品質量的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。

　　(2)通過提高產品的可靠性實現(xiàn)產品差異化戰(zhàn)略的方法。

　　(3)通過產品創(chuàng)新實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。

　　(4)通過產品特性差別實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。

　　(5)通過產品名稱或品牌的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。

　　(6)通過提供不同的服務實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方法。

　　(三)集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。

　　2.實施集中戰(zhàn)略的途徑

　　①通過選擇產品系列實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對于產品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)通常以產品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點。

　?、谕ㄟ^細分市場選擇重點客戶實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點。

　　③通過市場細分選擇重點地區(qū)實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。

　?、芡ㄟ^發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。

　　二、企業(yè)總體戰(zhàn)略

　　企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和緊縮戰(zhàn)略(多選題)。

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略——擴張戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略是向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略兩種。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產品、技術、市場的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化、橫向一體化。

　　(1)縱向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　縱向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略是集中經(jīng)營單一業(yè)務戰(zhàn)略的派生戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實質就是擴大單一業(yè)務的經(jīng)營范圍。

　　縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略兩種形式。后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)生產所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產。前向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)對自己所生產的產品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產品或服務戰(zhàn)略。

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與競爭對手的企業(yè)聯(lián)合。當今戰(zhàn)略管理的一個最顯著趨勢是將橫向一體化作為促進企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　2.多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經(jīng)營。多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化的兩種基本方式。

　　(1)相關多元化戰(zhàn)略

　　又稱為關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務有一定關聯(lián)的經(jīng)營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)實施相關多元化戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)可以將技術、生產能力從一種業(yè)務轉向另一種業(yè)務;②企業(yè)可以將不同業(yè)務的相關活動合并在一起;③企業(yè)在新的業(yè)務中可以借用公司品牌的信譽;④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動。

　　(2)不相關多元化戰(zhàn)略

　　又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入現(xiàn)有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)實施不相關多元化戰(zhàn)略的條件：①當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降，②企業(yè)沒有能力進入相鄰產業(yè);③企業(yè)具有進入新產業(yè)所需的資金和人才;④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。

　　(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營環(huán)境和內部資源條件的限制，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點水平上的戰(zhàn)略。按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務領域、市場規(guī)模、競爭地位及生產規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產品和服務，維持市場份額。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略具體包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略四種情況。

　　1.無變化戰(zhàn)略

　　這種戰(zhàn)略可以說是一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個條件：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當成功，并且企業(yè)內外環(huán)境沒有重大變化;二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患。

　　2.維持利潤戰(zhàn)略

　　這種戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關。

　　3.暫停戰(zhàn)略

　　當企業(yè)在一段較長時間的快速發(fā)展后，有可能會遇到一些問題使得效率下降，此時可采用暫停戰(zhàn)略。

　　4.謹慎實施戰(zhàn)略

　　(三)緊縮戰(zhàn)略

　　緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。

　　緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型：

　　1.轉向戰(zhàn)略

　　是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域不能完成原有產銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小;或者企業(yè)有了新的發(fā)展機會;壓縮原有領域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。

　　2.放棄戰(zhàn)略

　　在轉向戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產時價的買主。

　　3.清算戰(zhàn)略

　　清算是指賣掉其資產或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)的存在。

編輯推薦：

各地區(qū)經(jīng)濟師考試資格審核安排匯總

全國各省2017年經(jīng)濟師考試成績查詢時間匯總

2018年初中級經(jīng)濟師考試報考指南匯總

　　環(huán)球網(wǎng)校友情提示:本文環(huán)球網(wǎng)校小編集中整理”2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習企業(yè)戰(zhàn)略選擇“供大家參考。如果您在此過程中遇到任何疑問，請登錄環(huán)球網(wǎng)校經(jīng)濟師頻道&論壇，我們隨時與廣大考生朋友們一起交流!

　　【摘要】2018年經(jīng)濟師考試備考即將開始，環(huán)球網(wǎng)校為幫助大家備考特分享了點“2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習企業(yè)戰(zhàn)略選擇”供大家預習備考，希望對大家有幫助更多資料敬請關注環(huán)球經(jīng)濟師考試頻道!

　　相關推薦：2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習匯總

　　三、戰(zhàn)略選擇

　　(一)戰(zhàn)略選擇標準戰(zhàn)略選擇標準包括適用性、可行性和可接受性。

　　(二)戰(zhàn)略選擇方法

　　戰(zhàn)略選擇方法主要包括戰(zhàn)略邏輯理性評估、財務指標分析和風險分析法三大類方法。

　　1.戰(zhàn)略邏輯理性評估

　　具體包括組合分析法、生命周期分析法和價值系統(tǒng)分析法三種方法。

　　(1)組合分析法(重點)

　　波士頓公司的市場份額—市場增長率矩陣是最重要的組合分析方法，即BCG矩陣法。

　　橫軸代表市場占有率，縱軸代表所在行業(yè)的業(yè)務增長率，根據(jù)BCG矩陣可以將企業(yè)的各種業(yè)務分為四種：“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大類。

　?、俳鹋^(qū)。金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角，擁有較高的市場占有率和較低的業(yè)務增長率。金牛業(yè)務通常能產生大量的現(xiàn)金流入，并成為整個企業(yè)的支撐。宜采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略。

　　②瘦狗區(qū)。瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。即市場占有率和業(yè)務增長率都相對較低的業(yè)務。瘦狗區(qū)是資金的陷阱。一般來說，最理智的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略，如果有可能，亦可采取轉向或放棄戰(zhàn)略。

　?、塾淄瘏^(qū)。幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角。即業(yè)務增長率高，但市場占有率低的業(yè)務。或者采用擴張戰(zhàn)略，使其成長為明星;或者采用放棄戰(zhàn)略。

　?、苊餍菂^(qū)。明星區(qū)位于直角坐標軸的右上角。產品有較高的業(yè)務增長率和市場占有率。它既產生也需要較大的現(xiàn)金余額。它代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機會。其最佳戰(zhàn)略是對明星進行必要的投資。宜采用擴張戰(zhàn)略。

　　(2)生命周期分析法

　　生命周期分析法主要評價戰(zhàn)略是否適應產品或行業(yè)生命周期的特定階段和企業(yè)在市場中的相對競爭地位。生命周期組合矩陣含有兩個維度：行業(yè)的生命周期階段和企業(yè)的競爭地位。

　　(3)價值系統(tǒng)分析法

　　主要是分析戰(zhàn)略如何改善整個價值系統(tǒng)的狀況。協(xié)同作用分析是價值系統(tǒng)分析法的主要工具。

　　2.財務指標分析

　　定量分析企業(yè)戰(zhàn)略的可行性和適宜性。具體包括：投資收益分析法和資金流分析

　　3.風險分析法

　　風險分析的具體方法主要有：敏感性分析、決策矩陣、模型模擬、嘗試搜索模型等。其中敏感性分析是評估某戰(zhàn)略的成功對這個戰(zhàn)略的主要假設條件依賴程度的一種十分有用的分析技術。

編輯推薦：

各地區(qū)經(jīng)濟師考試資格審核安排匯總

全國各省2017年經(jīng)濟師考試成績查詢時間匯總

2018年初中級經(jīng)濟師考試報考指南匯總

　　環(huán)球網(wǎng)校友情提示:本文環(huán)球網(wǎng)校小編集中整理”2018年經(jīng)濟師考試中級工商知識點預習企業(yè)戰(zhàn)略選擇“供大家參考。如果您在此過程中遇到任何疑問，請登錄環(huán)球網(wǎng)校經(jīng)濟師頻道&論壇，我們隨時與廣大考生朋友們一起交流!