中國農(nóng)行重慶分行理財師隊伍規(guī)模質(zhì)量雙提升
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“你們?yōu)槲彝扑]的專業(yè)理財方案，正是我想要的!”近年來，農(nóng)行重慶分行區(qū)分不同客戶，制定有針對性的理財方案，得到客戶認(rèn)可。該行以建設(shè)過硬的理財師隊伍為目標(biāo)，以提升專業(yè)技能為重點，優(yōu)選青年員工組建團(tuán)隊，大力開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加各類競賽，培養(yǎng)出一大批專業(yè)素養(yǎng)高、營銷能力強(qiáng)的明星理財師，實現(xiàn)了隊伍規(guī)模和質(zhì)量的大幅提升。(環(huán)球網(wǎng)校理財規(guī)劃師頻道為您提供理財師隊伍信息)
理財師是銀行營銷維護(hù)客戶的核心競爭力之一，面對客戶財富管理需求的快速發(fā)展，培養(yǎng)和打造一支專業(yè)理財師隊伍，充分挖掘客戶價值成為銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。農(nóng)行重慶分行按照全行人才隊伍建設(shè)要求，制定了理財師隊伍建設(shè)規(guī)劃，明確要在2019年底實現(xiàn)擁有理財師1000名、網(wǎng)均理財師達(dá)到2名的目標(biāo);同時建立50個理財工作室，努力打造一支在系統(tǒng)內(nèi)和重慶當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥推放浦鹊睦碡攷焾F(tuán)隊。
農(nóng)行重慶分行根據(jù)零售條線員工的崗位、能力，多層級開展全方位培訓(xùn)。該行組建市分行老師團(tuán)隊，對新入行大學(xué)生、網(wǎng)點理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、低柜柜員開展產(chǎn)品、系統(tǒng)、營銷技能巡講。鼓勵員工參加AFP、CFP等專業(yè)資格認(rèn)證學(xué)習(xí)，每年邀請三方公司開設(shè)理財師培訓(xùn)周末班或網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)班，并在考前集中輔導(dǎo)，以提高考試通過率，累計培養(yǎng)700余名AFP、CFP持證人，年均新增100余人。
該行要求所轄各分支行選拔2-5人組建貴賓客戶管理團(tuán)隊，成員為理財師持證人和懂產(chǎn)品、會講課的營銷能手。根據(jù)工作重點制定培訓(xùn)計劃，按季度對團(tuán)隊成員開展2-3天的新產(chǎn)品介紹、理財規(guī)劃、營銷管理、投資熱點解讀、資產(chǎn)配置建議等專業(yè)培訓(xùn)。
該行在取得AFP、CPF等資格的理財師中選取有潛力、有活力，喜愛并愿意從事私人銀行業(yè)務(wù)的員工組建理財師團(tuán)隊，按年開展6-8次培訓(xùn)。同時，按照“統(tǒng)一監(jiān)督、按績考核、優(yōu)勝劣汰、定期補(bǔ)新”的原則進(jìn)行管理，定期從新取得資格的理財師中補(bǔ)充新人員，保持團(tuán)隊朝氣和活力。
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為開闊理財師視野，尋找自身差距，農(nóng)行重慶分行鼓勵行內(nèi)理財師積極參加各類比賽，并在每次賽前組織選手開展10-20天的封閉培訓(xùn)，統(tǒng)一做好后勤服務(wù)，讓選手全力以赴投入比賽。2014年以來，有10名理財師榮獲“中國金融理財師百佳”稱號，3名理財師榮獲“中國金融優(yōu)秀理財師”稱號，連續(xù)兩屆比賽實現(xiàn)入圍選手全部獲獎，入圍、獲獎人數(shù)均在系統(tǒng)內(nèi)和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)名列前茅;先后有16名理財師入圍“福布斯·富國中國優(yōu)選理財師”，1人榮獲全國“TOP50”稱號;2名理財師分獲“第七屆全國杰出財富管理師”復(fù)選優(yōu)異獎和初選優(yōu)異獎，為青年員工樹立起一批學(xué)習(xí)榜樣，在行內(nèi)營造了“比學(xué)趕超、競先爭優(yōu)”的良好氛圍。(環(huán)球網(wǎng)校理財規(guī)劃師頻道為您提供理財師隊伍信息)
為充分發(fā)揮理財師的專業(yè)才干，農(nóng)行重慶分行要求各分支行重視年輕理財師的培養(yǎng)和使用，將持證理財師調(diào)整到理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理崗位和貴賓客戶管理團(tuán)隊，打通理財師的職業(yè)成長通道。
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