2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)商業(yè)》預(yù)習(xí):經(jīng)營(yíng)決策方法
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第四章 商品流通企業(yè)預(yù)測(cè)與決策
三、商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策方法
(一)確定型決策:1.價(jià)值分析法 2.量本利分析法
1. 價(jià)值分析法:能用較少的耗費(fèi)使決策目標(biāo)得到較大滿(mǎn)足的方案就是比較滿(mǎn)意的方案,分為單一目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。
(1)單一目標(biāo)決策:價(jià)值系數(shù)=功能(成果)/費(fèi)用
公式: v=F/C
V越大,說(shuō)明方案的價(jià)值越大。
(2)多目標(biāo)決策:決策需要滿(mǎn)足多個(gè)目標(biāo),需要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是給各個(gè)目標(biāo)確定權(quán)重,二是統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是方案的綜合價(jià)值系數(shù),綜合價(jià)值系數(shù)可用下列公式計(jì)算:
2.量本利分析法,也稱(chēng)盈虧轉(zhuǎn)折分析法。從分析銷(xiāo)售量、成本和利潤(rùn)的相互關(guān)系中,掌握企業(yè)盈虧的變化規(guī)律,其中最能減少虧損增加盈利的方案為較優(yōu)方案。
(1)銷(xiāo)售成本分析:按成本和銷(xiāo)售量的關(guān)系,成本分為固定成本和變動(dòng)成本。
1)固定成本(K):固定成本是指它的發(fā)生額一般不直接隨銷(xiāo)售量的增加或減少而變動(dòng)的那部分費(fèi)用(如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費(fèi)、員工基本工資)。
2)變動(dòng)成本(C 1Q):變動(dòng)成本是指在經(jīng)營(yíng)要素和商品價(jià)格不變的條件下,它的發(fā)生額隨銷(xiāo)售量的增加或減少而成正比例變動(dòng)的那部分費(fèi)用。如購(gòu)進(jìn)商品總價(jià)、進(jìn)出貨費(fèi)、商品保管費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。這部分成本(費(fèi)用)是隨著銷(xiāo)售量的增加或減少而增減的,所以稱(chēng)為變動(dòng)成本。變動(dòng)成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動(dòng)成本,Q表示銷(xiāo)售量。
3)銷(xiāo)售總成本(W):W=K+C 1Q
(2)銷(xiāo)售收入:?jiǎn)蝺r(jià)×銷(xiāo)售量
(3)盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)分析
保本銷(xiāo)售:銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售成本=固定成本+變動(dòng)成本(保本)
保利銷(xiāo)售:銷(xiāo)售收入=銷(xiāo)售成本+目標(biāo)利潤(rùn)(保利)
(4)盈利目標(biāo)分析:商品流通企業(yè)的盈利等于銷(xiāo)售收入減銷(xiāo)售總成本。為正值時(shí),表示有盈利;為負(fù)值,表示虧損;為零時(shí),保本。保利銷(xiāo)售額等于保利銷(xiāo)售量乘以某種商品的銷(xiāo)售單價(jià)。
(5)經(jīng)營(yíng)安全率分析:是反映經(jīng)營(yíng)安全程度或風(fēng)險(xiǎn)程度大小的指標(biāo),公式:
η=(Q-Q 0)/Q
一般的:η在40%以上,表示經(jīng)營(yíng)很安全;η在30%―40%之間,表示經(jīng)營(yíng)比較安全;η在20%―30%之間,表示經(jīng)營(yíng)不太好;η在10%―20%之間,表示經(jīng)營(yíng)要引起注意了;η在10%以下,表示經(jīng)營(yíng)處于危險(xiǎn)階段。
(6)扭虧增盈分析:
企業(yè)可以采取的扭虧為盈的措施:
1)降低單位商品變動(dòng)成本;
2)降低固定成本分?jǐn)傤~。
3)適當(dāng)提高銷(xiāo)售單價(jià);
4)上述各項(xiàng)措施的綜合應(yīng)用。
(二)非確定型決策
非確定性決策是指一個(gè)方案可能出現(xiàn)幾種結(jié)果,這幾種結(jié)果發(fā)生的概率也無(wú)法知道,決策全憑決策者的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)和風(fēng)格。如悲觀準(zhǔn)則、樂(lè)觀準(zhǔn)則、折中準(zhǔn)則、等概率準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則。
1. 悲觀準(zhǔn)則:亦稱(chēng)“小中取大”準(zhǔn)則。首先從每一個(gè)方案中選擇一個(gè)在不同自然狀態(tài)下的最小收益值(或最大損失值),然后從這些最小收益值(或最大損失值)的方案中,選擇一個(gè)收益值最大(或損失值最小)的方案,作為比較滿(mǎn)意的方案。悲觀準(zhǔn)則實(shí)際上是對(duì)每個(gè)局部方案持悲觀態(tài)度,從最不利角度來(lái)考慮,把最小收益值(或最大損失值)作為必然發(fā)生的自然狀態(tài),將非確定型決策問(wèn)題變?yōu)榇_定型決策問(wèn)題來(lái)處理。
【教材例題8】某商品流通企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品,兩年后投放市場(chǎng),共生產(chǎn)五年至十年。生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的方案有三種:①?gòu)膰?guó)外引進(jìn)一條高效自動(dòng)生產(chǎn)線(引進(jìn)生產(chǎn)線)。②改建本企業(yè)原有的生產(chǎn)線(改建生產(chǎn)線)。③按專(zhuān)業(yè)化協(xié)作組織“一條龍”生產(chǎn)(協(xié)作化生產(chǎn))。由于未來(lái)兩年市場(chǎng)需求無(wú)法作出比較精確的預(yù)測(cè),只能大致估計(jì)為需求量較高、需求量一般和需求量較低三種情況,并且不知道這三種情況的發(fā)生概率,只知道估算出來(lái)的三種方案在未來(lái)兩年的三種自然狀態(tài)下的收益額,如下表中所示。問(wèn):采用悲觀準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行決策,哪個(gè)方案是比較滿(mǎn)意的方案?
『正確答案』
單位:萬(wàn)元
自然狀態(tài) |
方案 | ||
①引進(jìn)生產(chǎn)線 |
②改建生產(chǎn)線 |
③協(xié)作化生產(chǎn) | |
需求量較高 |
1000 |
700 |
350 |
需求量一般 |
-200 |
250 |
80 |
需求量較低 |
-500 |
-100 |
-20 |
解:從上表可以看出,第一方案中最小損益額為-500萬(wàn)元;第二方案中的最小損益額為-100萬(wàn)元;第三方案中的最小損益額為-20萬(wàn)元,在這三個(gè)方案的最小損益額中,第三方案的收益額(-20萬(wàn)元)最大,因?yàn)榈谌桨冈谛枨罅枯^低的情況下,只虧損20萬(wàn)元,比其他兩個(gè)方案的損失都少。因此,決定將第三方案作為比較滿(mǎn)意的方案。
顯然,這是一種非常保險(xiǎn)的決策。對(duì)于那些把握很小,風(fēng)險(xiǎn)較大的問(wèn)題,采用悲觀準(zhǔn)則決策是可取的。
2.樂(lè)觀準(zhǔn)則:亦稱(chēng)“大中取大”準(zhǔn)則,首先從每一個(gè)方案中選擇一個(gè)最大收益值(或最小損失值),看作必然發(fā)生的自然狀態(tài)。然后,在這些最大收益值的方案中,再選擇一個(gè)最大收益值(或最小損失值)的方案作為比較滿(mǎn)意的方案。
【教材例題】仍用例8的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。問(wèn):采用樂(lè)觀準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行決策,哪個(gè)方案是比較滿(mǎn)意的方案?
從表中可以看出,第一方案的最大收益額為1000萬(wàn)元;第二方案的最大收益額為700萬(wàn)元,第三方案的最大收益額為350萬(wàn)元。在這三個(gè)方案的最大收益額中,第一方案的收益額(1000萬(wàn)元)最大,因?yàn)榈谝环桨冈谛枨罅枯^高的情況下,能盈利1000萬(wàn)元,比其他兩個(gè)方案的盈利額都大。因此,決定將第一方案作為比較滿(mǎn)意的方案。
3.折衷準(zhǔn)則:亦稱(chēng)樂(lè)觀系數(shù)準(zhǔn)則或赫維斯準(zhǔn)則。赫維斯(hurwicz)認(rèn)為決策者不應(yīng)按照某種極端的準(zhǔn)則行事,而應(yīng)在兩種極端情況中求得平衡。具體的方法是根據(jù)決策者的估計(jì),確定一個(gè)樂(lè)觀系數(shù)α,α的取值范圍是0<α<1。給最好的結(jié)果和最壞的結(jié)果分別賦予相應(yīng)的權(quán)數(shù)α和(1-α),中間的結(jié)果不予考慮。然后用下列公式計(jì)算各個(gè)方案的折衷損益值,并選擇折衷損益值最大的方案作為比較滿(mǎn)意的方案。
折衷損益值=α×最大損益值+(1-α)×最小損益值
4.等概率準(zhǔn)則:給每種可能的結(jié)果賦予相同的權(quán)數(shù),然后計(jì)算各個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下?lián)p益值的平均數(shù)(由于權(quán)數(shù)相同,實(shí)際上就是算術(shù)平均數(shù))。并選加權(quán)平均數(shù)最大的方案作為比較滿(mǎn)意的方案。
【教材例題】仍用例8的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。采用等概率準(zhǔn)則進(jìn)行決策時(shí),哪個(gè)方案是比較滿(mǎn)意的方案?
此例只有三種自然狀態(tài),每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率為1/3。則各個(gè)方案的損益額平均值計(jì)算如下表所示。
單位:萬(wàn)元
自然狀態(tài) |
方案 | ||
①引進(jìn)生產(chǎn)線 |
②改建生產(chǎn)線 |
③協(xié)作化生產(chǎn) | |
需求量較高 |
1000×1/3 |
700×1/3 |
350×1/3 |
需求量一般 |
-200×1/3 |
250×1/3 |
80×1/3 |
需求量較低 |
-500×1/3 |
-100×1/3 |
-20×1/3 |
加權(quán)平均數(shù) |
100 |
283.33 |
136.67 |
第一方案的收益平均值為:
[1000+(-200)+(-500)]/3=300/3=100(萬(wàn)元)
第二方案的收益平均值為:
[700+250+(-100)]/3=850/3=283.33(萬(wàn)元)
第三方案的收益平均值為
[350+80+(-20)]/3=410/3=136.67(萬(wàn)元)
從上面計(jì)算結(jié)果可以看出,第二方案的收益平均值(283.33萬(wàn)元)最大。因此,決定選擇第二方案為比較滿(mǎn)意的方案。
5.后悔值準(zhǔn)則:這種決策方法是將每個(gè)方案在不同自然狀態(tài)下的最大收益值定為理想目標(biāo)。如果沒(méi)有采取這一理想方案,而采取了其他方案,就會(huì)使取得的收益減少,就會(huì)感到“后悔”,這樣每個(gè)自然狀態(tài)下的理想最大收益值與它在其他方案的收益值之差所形成的損失值,稱(chēng)為“后悔值”。然后,選擇最大后悔值中最小的那個(gè)方案作為比較滿(mǎn)意的方案。
【教材例題】仍用例8的內(nèi)容和數(shù)據(jù)。采用后悔值準(zhǔn)則進(jìn)行決策,哪個(gè)方案是比較滿(mǎn)意的方案?
根據(jù)例8所給數(shù)據(jù),可以計(jì)算出各種自然狀態(tài)下列方案后悔值。如下表所示。從下表可以看出,第一方案的最大后悔值為480萬(wàn)元;第二方案的最大后悔值為300萬(wàn)元;第三方案的最大后悔值為650萬(wàn)元。其中第二方案的后悔值300萬(wàn)元最小,因此,決定選擇第二方案為比較滿(mǎn)意的方案。
單位:萬(wàn)元
自然狀態(tài) |
方案 | ||
①引進(jìn)生產(chǎn)線 |
②改建生產(chǎn)線 |
③協(xié)作化生產(chǎn) | |
需求量較高 |
1000-1000=0 |
1000-700=300 |
1000-350=650 |
需求量一般 |
250-(-200)=450 |
250-250=0 |
250-80=170 |
需求量較低 |
-20-(-500)=480 |
-20-(-100)=80 |
-20-(-20)=0 |
(三)風(fēng)險(xiǎn)型決策
風(fēng)險(xiǎn)型決策是指在明確目標(biāo)的情況下,依據(jù)通過(guò)預(yù)測(cè)得到的幾種不同自然狀態(tài)下的經(jīng)濟(jì)效果及其出現(xiàn)的概率進(jìn)行決策。由于自然狀態(tài)并非決策者所能控制,所以決策的結(jié)果在客觀上要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),故稱(chēng)之為風(fēng)險(xiǎn)型決策。 風(fēng)險(xiǎn)決策方法:期望值決策、貝葉斯決策和馬爾可夫決策等,其中重點(diǎn)掌握的是期望值決策。
期望值決策就是要從各種可能方案中選擇一個(gè)能實(shí)現(xiàn)最佳期望值的方案。期望值一般為最大收益值、最小損失值、最高產(chǎn)值和最少投資額等。
期望值=∑(收益值×概率)
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