《初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》市場營銷策略復(fù)習(xí)資料(三)
更新時間：2011-04-20 09:56:53
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5、市場定位
(1)定義
企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。
(2)主要手段
以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對優(yōu)勢或特點，迎合目標(biāo)市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)必須完成的工作――四個方面
?、?確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;
② 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢;
競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：
Ø 在同樣條件下比競爭者價格低，價格優(yōu)勢是通過有效的成本管理實現(xiàn)的;
Ø 能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
③ 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;
?、?有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。
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