2012年《中級公路運(yùn)輸》預(yù)習(xí)輔導(dǎo)：第4章(3)4

更新時間：2011-12-22 09:46:04 來源：|0

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　　二、定價方法(成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向)

　　1.成本導(dǎo)向定價法：以運(yùn)輸成本為基礎(chǔ)定價

　　表4-3 成本導(dǎo)向定價的三種方法

　　2.需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求變化情況來確定

　　(1)理解價值定價法

　　指運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對運(yùn)輸產(chǎn)品價值的理解，運(yùn)用營銷組合中的非價格變量(如運(yùn)輸品質(zhì)、服務(wù)水平、廣告等)在消費(fèi)者心目中建立起來的認(rèn)知價值來確定價格的方法。

　　(2)顧客對運(yùn)價承受能力定價法

　　運(yùn)價=貨物價值×承受能力系數(shù)，其中貨物價值是指貨物的市場價格，承受能力系數(shù)是通過市場調(diào)研得到的。

　　3.競爭導(dǎo)向定價法

　　(1)全部貨物平均運(yùn)價率的確定

　　其中：βi各類貨物運(yùn)量占總運(yùn)量的比例，Ci各類貨物在各平均運(yùn)程內(nèi)的每噸運(yùn)費(fèi)，Li各類貨物的平均運(yùn)程。

　　(2)運(yùn)價基數(shù)的確定(又稱基價或基本運(yùn)價率)

　　(3)級差率的確定

　　■確定分級數(shù)，太少不能反映貨物運(yùn)價的差別，太多又過于繁雜;

　　■級差率：

　　(4)運(yùn)價里程的確定

　　用于計算運(yùn)輸費(fèi)用的，先要確定里程區(qū)段的數(shù)量，再確定里程區(qū)段的距離。

　　(5)方法的步驟：

　�、� 首先確定基本運(yùn)價率、級差率和運(yùn)價里程，在此基礎(chǔ)上編制貨物運(yùn)價率表;

　　② 根據(jù)貨物品類和運(yùn)價里程在表中找出相應(yīng)的運(yùn)價率;

　�、� 將貨物的計費(fèi)重量和運(yùn)價率相乘，得到運(yùn)費(fèi)值。

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