當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 經(jīng)濟(jì)師 > 經(jīng)濟(jì)師備考資料 > 2010《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》:市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(5)

2010《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》:市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(5)

更新時(shí)間:2010-09-17 10:20:39 來(lái)源:|0 瀏覽0收藏0

  3、定價(jià)策略

  (1)影響定價(jià)的因素

 �、� 內(nèi)部因素:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成本

  ② 外部因素:市場(chǎng)需求的狀況和彈性、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及有關(guān)的政策法規(guī)等

  (2)常用的定價(jià)方法

  ① 成本導(dǎo)向定價(jià)法:成本加成、目標(biāo)利潤(rùn)等方法;

 �、� 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法;

  ③ 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

  4、分銷渠道策略

  (1)定義

  分銷渠道(Distribution Channel) 是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中,所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人,即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道。

  (2)起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)(交易所、經(jīng)紀(jì)人等)。

  (3)功能

  分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外,還具有一些重要功能,如市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。

  5、促銷策略

  (1)定義

  營(yíng)銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶,促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

  (2)促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。

  (3)傳統(tǒng)的促銷決策包括:確定目標(biāo)受眾,確定受眾反應(yīng)和溝通目標(biāo),設(shè)計(jì)促銷信息的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和形式,選擇促銷信息傳播媒體,收集市場(chǎng)反饋和根據(jù)目標(biāo)受眾的認(rèn)知過(guò)程進(jìn)行有效的信息編排等內(nèi)容。

  (4)企業(yè)傳播營(yíng)銷信息的方式多種多樣,常用的主要有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合 (Promotion Mix) 。

  (5)促銷組合決策:一個(gè)企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi),為促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷售而對(duì)這五種促銷方式進(jìn)行選擇、運(yùn)用與組合搭配的過(guò)程。

  (6)企業(yè)必須把總的促銷預(yù)算合理地分配于各種促銷方式,還必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)行為等多種因素,不斷調(diào)整促銷組合。

      2010經(jīng)濟(jì)師VIP保過(guò)班開(kāi)始招生   

   2009年經(jīng)濟(jì)師考試真題及答案交流專題 

   環(huán)球網(wǎng)校2010年經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)熱招中  轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

 

分享到: 編輯:環(huán)球網(wǎng)校

資料下載 精選課程 老師直播 真題練習(xí)

經(jīng)濟(jì)師資格查詢

經(jīng)濟(jì)師歷年真題下載 更多

經(jīng)濟(jì)師每日一練 打卡日歷

0
累計(jì)打卡
0
打卡人數(shù)
去打卡

預(yù)計(jì)用時(shí)3分鐘

經(jīng)濟(jì)師各地入口
環(huán)球網(wǎng)校移動(dòng)課堂APP 直播、聽(tīng)課。職達(dá)未來(lái)!

安卓版

下載

iPhone版

下載

闂備浇宕垫慨鏉懨洪妶鍡樻珷濞寸姴顑呴悡婵嗏攽閸屾簱鐟邦渻娴犲鐓忓┑鐘叉捣閸樻盯鏌涢妶蹇斿

闂傚倷绀侀幗婊堝磿閹版澘绐楅柡宥庡幖缁犳牗淇婇妶鍛櫣閻庢艾顦遍埀顒€绠嶉崕閬嶅箠鎼搭煉缍栭柨鐕傛嫹

APP缂傚倸鍊烽悞锕傚蓟閵娾晩鏁勯柛娑欐綑闂傤垶鏌ㄩ悤鍌涘150

濠电姷鏁搁崑娑⑺囬銏犵鐎光偓閸曨偉鍩炵紓浣戒含椤庢ザ

闂備浇宕垫慨鐢稿礉閿曞倸鐭楅柍褜鍓氶妵鍕即閻愬弶姣愬Δ妤婁簷閸楁娊宕规ィ鍐ㄧ闁告瑥顦芥禒顓㈡⒒娴e憡鍟為悽顖滃仦閻忔瑩姊洪崨濞楁粓宕愬Δ鍛缁绢厼鎳屾禍褰掓煙閻戞ḿ绠栨繛鍫嫹

出版物经营许可证|京B2-20210770| 京公网安备 11010802033350号|京ICP备16038139号|节目制作经营许可证(京)字20130号
知春路校区:北京市海淀区知春路7号致真大厦D座4层北区(地铁10号线西土城出A口)|邮编:100191
版权所有 2003-2024 北京环球创智软件有限公司|联系客服|营业执照

婵犵妲呴崑鍛熆濡皷鍋撳鐓庢灓闁逞屽墲椤绻涙繝鍥╁祦閻庯綆鍠栫粻娑欍亜閹哄棗浜惧銈庡亾閹凤拷
闂傚倷娴囬鏍窗閹捐绀夌€光偓閸曨偆顦╅梺鎸庣☉鐎氼喚澹曟總鍝ュ彄闁搞儯鍔嶉悡銉╂煟韫囨挻鍠橀柡灞剧洴瀵噣宕掑顓犱邯婵$偑鍊х徊娲疾濠靛鍎夋い蹇撶墛閺呮悂鏌ㄩ悤鍌涘 闂傚倷绀侀崥瀣熆濮椻偓瀹曨垶骞庨懞銉ュ墾濡炪倖鐗滈崑鐐哄磿濡や降浜滈柟鎯ь嚟缁犳垹绱掔拠鍙夘棦闁哄瞼鍠撶槐鎺懳熼崫鍕垫綒闂備礁鎽滈崳锕傚箯閿燂拷
闂傚倷娴囬~澶愵敊閺嶎厼纾婚柛鈩冪⊕閸嬪绻濇繝鍌氬即閹艰揪绲剧€氭岸鏌熺紒妯轰刊婵炲ジ浜堕弻锝嗘償閿涘嫮鏆涢梺鎼炲妼閹碱偊鏁冮姀銈呯倞鐟滄粓宕靛Δ浣典簻闁哄啫娴傞崬铏圭磼鐠囧弶顥㈤柡灞剧☉閳诲骸鈻庨幇顒変紦
濠电姷鏁搁崕鎴犵礊閳ь剚銇勯弴鍡楀閸欏繘鏌i幇顕呮毌闁稿鎹囬悰顕€宕归鍙ョ棯婵犵數濮崑鎾绘煕閵夋垵鑻▓顐㈩渻閵堝棙顥嗘い鏂匡功閹广垽宕卞☉娆戝幈濠电偛妫楃换鎰枔閳哄啰纾奸弶鍫涘妿缁犵偤鏌$仦鑺ュ枠闁糕斁鍋撳銈嗗笒鐎氼剛绮婚弽顓熺厪濠电偛鐏濇俊璺ㄧ磼閻樺搫鍚圭紒杈ㄦ崌瀹曞爼濡烽妷銏犱壕婵犻潧顑冮埀顒€鍊块、鏇㈡晝閳ь剟鎯屽Δ鍛厸鐎规搩鍠栭懟顖涗繆閾忣偆绠鹃柟瀵稿仦閳锋帒鈹戦鐓庘挃缂侇喖锕、鏇㈡晝閳ь剙螞濡崵绠鹃柛鈩冾殘琚﹂梺绋款儐閹稿骞忛崨瀛樺€绘俊顖滃帶閸ら亶姊绘担鍛婅础闁惧繐閰e畷锝夊焵椤掍降浜滈柡鍥╁仧閿涘秶绱掗鐣屾噮闁逞屽墾缂嶅棝宕滃☉銏犵濠靛倸鎲¢悡銉︾箾閹寸偍缂氶柣鎺楊棑缁辨帞绱掑Ο鑽ゎ槹闂佺娅曢〃濠囧箰婵犲啫绶為悗锝庝憾娴煎懘姊绘担鍛靛湱鎹㈤幋婵撹€块柛锔诲幖閸ㄦ繃銇勯幒鎴濃偓鐑芥倿婵犲洨鍙撻柛銉戝嫭宕虫繛鎴炴尰瑜板啴婀侀梺鍏肩ゴ閺呮繄寮ч埀顒傜磽娴h鐓ユい鏇ㄥ弮楠炴劘顦查柣锝忕節閺屽洭鏁冮埀顒佷繆閾忣偆绠鹃柟瀵稿仦閳锋帒鈹戦鐓庢毐妞ゎ偅绻堥弫鍐焵椤掑嫭绠掑┑鐐舵彧缁插潡銆傛禒瀣;闁规崘顕х壕鍏肩箾閹寸倖鎴犵礊婢舵劖鈷戦柛娑橈攻閳锋帒鈹戦鈧ḿ褔鈥旈崘顔肩<婵犲﹤瀚悵浼存倵閻熸澘顏褎顨堢划鍫ュ焵椤掍胶绡€闁靛骏缍嗛崯鍥煙閸戙倖瀚�婵犵妲呴崑鍛熆濡綍娑樜旈崟鈺€姹楅梺璺ㄥ櫐閹凤拷