2010初級工商專業(yè)：市場營銷與品牌建設(8)
更新時間：2010-08-19 10:23:39
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(3)評估渠道方案
評估標準有經(jīng)濟性、可控性、適應性
例題16：評估方案標準的原則有()
A經(jīng)濟性 B可控性 C適應性 D準確性 E 效益性
答案：ABC
四、促銷策略
1.促銷與促銷組合
促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進消費者了解某種產(chǎn)品或服務，促使消費者對商品或服務產(chǎn)生好感和信任。并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導需求，擴大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2.促銷組合---企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的應用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現(xiàn)性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高
(3)營業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。
(4)公共關(guān)系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動策略
示范推銷法、走訪推銷法、網(wǎng)點銷售法、服務銷售法
(2)拉動策略
會議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法
例題17：只能短時使用，不利于頻繁或長期使用的是()
A人員促銷 B廣告 C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系
答案：C
環(huán)球網(wǎng)校2010年經(jīng)濟師考試網(wǎng)絡輔導熱招中 轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com
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