2010經(jīng)濟(jì)師《初級工商專業(yè)》講義：第五章(11)
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(2)成長期營銷策略
消費者對產(chǎn)品已熟悉，形成消費習(xí)慣，銷量迅速增加，規(guī)模逐步擴(kuò)大，成本逐步下降，新的競爭者也會投入競爭，隨著新產(chǎn)品特性出現(xiàn)，市場進(jìn)行細(xì)分，分銷渠道增加。
策略：
改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點，適時降價。
(3)成熟期營銷策略
銷量增長緩慢，逐步達(dá)到高峰，然后緩慢下降，利潤也開始自成長期的最高點開始下降，競爭激烈，各品牌和款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。
策略：
調(diào)整市場---發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、新客戶或改變推銷方式，擴(kuò)大銷量
調(diào)整產(chǎn)品---調(diào)整產(chǎn)品自身，以適應(yīng)不同需求
調(diào)整營銷組合---對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷進(jìn)行整合。
(4)衰退期的營銷策略
銷量急劇下降，利潤很低甚至為零，大量競爭者退出市場，消費習(xí)慣改變時就是進(jìn)入了衰退期。
策略
維持策略---堅持以往策略，直至完全退出市場
集中策略---把資源和力量集中在最有利的子市場和分銷渠道上
收縮策略---大幅降低促銷水平，盡量降低促銷費用，以增加利潤
放棄策略---衰退比較迅速的，逐步或立即放棄經(jīng)營
例題10：低價格，高促銷費用推出新產(chǎn)品為()
A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略
答案：C
例題11：成熟期營銷策略有()
A調(diào)整市場B維持策略C 調(diào)整產(chǎn)品D集中策略E 調(diào)整營銷組合
答案：ACE
環(huán)球網(wǎng)校2010年經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)熱招中
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