2010經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)工商專業(yè)》講義：第三章(2)

　　(1)發(fā)現(xiàn)和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)營銷首要任務(wù)。

　　分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)目標(biāo)的一致性;

　　分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)能力的統(tǒng)一性;

　　分析企業(yè)能否獲得最大“差別利益”。

　　(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　(3)制定營銷策略---4P“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”

　　(4)實(shí)施與控制營銷策略

　　控制營銷措施：年度計(jì)劃控制;盈利能力控制;戰(zhàn)略控制。

　　例題3：( ) 是市場(chǎng)營銷的首要任務(wù)。

　　A發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) C選擇目標(biāo)市場(chǎng) D制定營銷策略

　　答案：A

　　例題4：市場(chǎng)營銷的管理的環(huán)節(jié)有()

　　A發(fā)現(xiàn)B分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) C選擇目標(biāo)市場(chǎng)。D制定營銷策略 E實(shí)施與控制營銷策略

　　答案：ABCDE

　　2.市場(chǎng)營銷的任務(wù)

　　(1)負(fù)需求，進(jìn)行轉(zhuǎn)化型市場(chǎng)營銷

　　負(fù)需求指大部分人對(duì)某產(chǎn)品不滿意或厭惡，并予以排斥或回避。需要做出針對(duì)性的改進(jìn)。

　　(2)無需求，進(jìn)行刺激性市場(chǎng)營銷

　　無需求指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解、未感到需要等原因而漠不關(guān)心，不欲購買。需要采取各種促銷廣告等方式引起消費(fèi)者注意，了解產(chǎn)品，增加購買欲望。

　　(3)潛在需求，進(jìn)行開發(fā)性市場(chǎng)營銷。

　　潛在需求指現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)未能滿足需求，或消費(fèi)者為意識(shí)到或不急于購買的隱而未見的需求。

　　需要開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　(4)下降需求，進(jìn)行整合性市場(chǎng)營銷。

　　下降需求指市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求低于正常水平，存在下降或衰退趨勢(shì)。需要采取針對(duì)性措施。

　　(5)不規(guī)則需求，進(jìn)行同步性市場(chǎng)營銷。

　　不規(guī)則需求指有些產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生較大波動(dòng)。需要掌握需求變化規(guī)律。

　　(6)充分需求，進(jìn)行維持性市場(chǎng)營銷。

　　充分需求指產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平、時(shí)間與企業(yè)預(yù)期值一致。需要保障市場(chǎng)供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　(7)過度需求，進(jìn)行多向性市場(chǎng)營銷。

　　過度需求指某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過了企業(yè)所能供給的水平的狀況，出現(xiàn)了供不應(yīng)求，需要增加投資，提高供給等措施。

　　(8)無益或有害需求，進(jìn)行逆向性市場(chǎng)營銷。

　　無益或有害需求是指市場(chǎng)對(duì)某些無益或有損消費(fèi)者或社會(huì)利益的產(chǎn)品或服務(wù)的需求。如煙、酒、毒品等。

　　例題5 ：同步性市場(chǎng)營銷適用于()

　　A負(fù)需求B潛在需求C不規(guī)則需求D充分需求

　　答案：C

　　例題6：()是指產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平、時(shí)間與企業(yè)預(yù)期值一致。需要保障市場(chǎng)供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　A負(fù)需求B潛在需求C不規(guī)則需求D充分需求

　　答案：D

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