營(yíng)銷人員資格證書市場(chǎng)認(rèn)可幾何

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷人才的需求逐年遞增，而管理型的營(yíng)銷人員則更加成為搶手貨，2003年將持續(xù)保持這種趨勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)目前有6000多萬(wàn)營(yíng)銷人員，而其中80%沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)。
 
　　人事部市場(chǎng)供求信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)仍是人才需求排行榜上的老大。在營(yíng)銷人員中，營(yíng)銷策劃管理人員最為缺乏。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，不同于其他人才從業(yè)資格培訓(xùn)，營(yíng)銷人員認(rèn)可度比較高的證書并不多，目前，市場(chǎng)上走俏的包括中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證、勞動(dòng)和社會(huì)保障部推出的營(yíng)銷師等證書。

　　營(yíng)銷人員認(rèn)證考證的途徑

　　通過(guò)對(duì)銷售培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)目前營(yíng)銷人員取得職業(yè)資格證書的渠道有以下三種：

　　一是學(xué)院培訓(xùn)，憑借學(xué)院師資、場(chǎng)地、教材等資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行學(xué)歷、能力培訓(xùn)，優(yōu)點(diǎn)是理論系統(tǒng)比較規(guī)范，但其培訓(xùn)內(nèi)容等方面缺乏市場(chǎng)針對(duì)性。

　　二是政府部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)推出的職業(yè)資格證書培訓(xùn)，如：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)等部門推出的首次中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證，勞動(dòng)和社會(huì)保障部推出的“推銷員全國(guó)統(tǒng)一鑒定”培訓(xùn)等，這類培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)是政府或行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)，證書對(duì)營(yíng)銷人員從業(yè)大有益處，但其目前市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。

　　三是培訓(xùn)咨詢公司開展的培訓(xùn)，這種機(jī)構(gòu)一般都有自己的“看家菜”，由企業(yè)點(diǎn)菜，對(duì)企業(yè)的銷售骨干進(jìn)行有針對(duì)性的“營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)”。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，缺點(diǎn)是一般只對(duì)個(gè)別企業(yè)，不具備普遍性。

　　營(yíng)銷證書認(rèn)可度各不相同

　　近年來(lái)，銷售經(jīng)理以及更高端的市場(chǎng)總監(jiān)的市場(chǎng)需求形勢(shì)喜人，這也讓不少低端銷售人才“看在眼里，急在心里”。銷售經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)的崗位并不是每個(gè)銷售人員都能勝任的，主要是由于對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求較高，因此如何提高自身素質(zhì)早日躋身銷售經(jīng)理層成為多數(shù)銷售人才的夢(mèng)想?，F(xiàn)在，北京人才市場(chǎng)人才供需排行榜名列榜首的是銷售人員。據(jù)調(diào)查，北京非公有制企業(yè)引進(jìn)人才類型以銷售經(jīng)理為主，所占比例為23.9%。這當(dāng)中，銷售經(jīng)理無(wú)疑是最受歡迎的人才。相反，營(yíng)銷行業(yè)的中低端人才雖然目前從業(yè)人數(shù)比較龐大，但是在資格證書在市場(chǎng)的認(rèn)可程度上卻大大“縮水”。

　　高級(jí)營(yíng)銷證書“貴”在何處

　　認(rèn)可度：高

　　記者通過(guò)采訪了解到，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)部門推出的首次中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證考試為北京地區(qū)提供了200個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)資格名額和500個(gè)銷售經(jīng)理資格名額，而從目前報(bào)名的情況來(lái)看，該認(rèn)證的形成受到營(yíng)銷行業(yè)的普遍關(guān)注。中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證北京中心王富榮主任認(rèn)為，執(zhí)業(yè)資格考試的火爆，究其原因，反映了一種社會(huì)需求。而且執(zhí)業(yè)資格證書制度是一項(xiàng)國(guó)際通行的行業(yè)準(zhǔn)入制度，各國(guó)之間展開的執(zhí)業(yè)資格制度互認(rèn)更使其成為國(guó)際執(zhí)業(yè)的“通行證”。市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理的職務(wù)很重要，企業(yè)要做一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分了解，所以外資企業(yè)往往傾向于聘請(qǐng)本地人做市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理，因此就提供了一個(gè)很好的就業(yè)機(jī)會(huì)和職位。執(zhí)業(yè)資格證書的身份證明作用就在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出來(lái)。隨著大量外資企業(yè)涌入，持有營(yíng)銷管理執(zhí)業(yè)資格證書的人才將成為最先被外

　　企接受的本地人才。在這個(gè)時(shí)候，開展市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理資格認(rèn)證工作，就是為中國(guó)人才市場(chǎng)的高級(jí)專業(yè)人士提供一個(gè)更具權(quán)威性的證明，為他們的職業(yè)發(fā)展生涯提供“通行證”。另一方面，具有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開發(fā)能力的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。如何培養(yǎng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，提升市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理的專業(yè)能力，也成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的“當(dāng)務(wù)之急”。

　　中級(jí)營(yíng)銷證書“不溫不火”

　　認(rèn)可度：一般

　　據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心的負(fù)責(zé)人介紹，目前選擇這個(gè)層次的職業(yè)資格證書的人數(shù)是比較穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士認(rèn)為，雖然營(yíng)銷行業(yè)的從業(yè)人數(shù)比較大，但是目前處于中等層次的從業(yè)人員往往不具備職業(yè)資格證書，因此他們會(huì)依據(jù)自身已經(jīng)有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)理智地選擇合適的資格認(rèn)證。

　　初級(jí)營(yíng)銷證書遭“冷落”

　　認(rèn)可度：低

　　據(jù)記者調(diào)查了解，初級(jí)營(yíng)銷證書不受認(rèn)可的原因有兩個(gè)：一是營(yíng)銷行業(yè)自身發(fā)展很快，在10年前營(yíng)銷行業(yè)處于起步階段時(shí)，低端的初級(jí)培訓(xùn)還是有大量受眾的，而現(xiàn)在營(yíng)銷業(yè)制勝的法寶是高級(jí)復(fù)合型人才；二是初級(jí)營(yíng)銷認(rèn)證培訓(xùn)缺乏權(quán)威證書，多數(shù)是認(rèn)可度不高或名不符實(shí)的認(rèn)證培訓(xùn)，很難吸引更多人的注意。因此，初級(jí)營(yíng)銷認(rèn)證只有針對(duì)需求有的放矢，才能得到廣泛認(rèn)可。附：各類營(yíng)銷證書

　　1.中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證

　　推行部門：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)

　　適合人群：企業(yè)在崗的市場(chǎng)總監(jiān)及銷售經(jīng)理，對(duì)企業(yè)的后備力量和在校研究生、大學(xué)生也會(huì)給予一定的名額。

　　職業(yè)等級(jí)：一級(jí)：《中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格證書》及ATA《市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)技能水平證書》,二級(jí)：《中國(guó)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書》及ATA《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)技能水平證書》。

　　詳情查詢中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)網(wǎng)(www.cmo.org.cn)和創(chuàng)新時(shí)代網(wǎng)(www.itc.org.cn)，可進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。

　　2.營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證

　　推行部門：勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心

　　適合人群：營(yíng)銷師是指從事市場(chǎng)分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。

　　職業(yè)等級(jí)：該職業(yè)共設(shè)兩個(gè)等級(jí)，分別為：營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))。

　　詳情查詢：www.osta.org.cn。(李哲)