2019上半年三級(jí)人力第三章現(xiàn)代企業(yè)管理模擬題(3)

31[單選題]渠道的( )就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過程中所經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)。

A. 長(zhǎng)度 B.寬度 C.層次數(shù)目 D.多重性

參考答案：A

參考解析：渠道的長(zhǎng)度就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過程中所經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)。中問層次或環(huán)節(jié)越多，則渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng);中問層次或環(huán)節(jié)越少，則渠道的長(zhǎng)度越短。

32[多選題]影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素有( )。

A.社會(huì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素 E.個(gè)人因素

參考答案：B,C,D,E

參考解析：影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素如下：①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如國(guó) 家經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求、政治法律狀況等;②組織因素，即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等; ③ 人際因素，購買參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說服力及他們之間的關(guān)系，會(huì)對(duì)購買行為產(chǎn)生影 響;

④個(gè)人因素，即各個(gè)購買參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性不同，對(duì)待問題感覺、看法各異， 從而影響購買行為。

33[單選題]( )是影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的首要外部條件。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.政治法律環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境

參考答案：C

參考解析：政治法律環(huán)境是影響企業(yè)戰(zhàn)決策的首要外部條件。它包括社會(huì)制度、政府政策 、法律的制定與執(zhí)行以及戰(zhàn)爭(zhēng)與和平等方面的因素。第 33 題 筆記記錄我的筆記(0) | 精選筆記(3) 選擇筆記標(biāo)簽：試題內(nèi)容(3)答案解析(0)

34[多選題]下列屬于成長(zhǎng)期企業(yè)采取的營(yíng)銷策略的是( )。

A.改進(jìn)和完善產(chǎn)品

B. 開拓新的市場(chǎng)

C. 增強(qiáng)銷售渠道功效D.樹立產(chǎn)品形象

E.適時(shí)降價(jià)

參考答案：A,B,C,D,E

參考解析：在成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的需求規(guī)模和增長(zhǎng)速度均無問題，但旺盛的需求和高額的利潤(rùn)會(huì) 引來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，所以產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和鞏固市場(chǎng)地位。企業(yè)可以采取以下營(yíng)銷策：①改進(jìn)和完善產(chǎn)品;②開拓新的市場(chǎng);③樹立產(chǎn)品形象;④增強(qiáng)銷售渠道功效; ⑤適時(shí)降價(jià)。

35[多選題]企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析包括( )。

A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B. 顧客力量分析

C. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.市場(chǎng)力量分析

E.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

參考答案：A,B,C

參考解析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析包括五個(gè)方面：①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析;③替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應(yīng)商力量的分析。

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