人力實(shí)訓(xùn)：科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型

有人辛苦幾年然后越做越順，收入穩(wěn)步上升;有人一輩子兢兢業(yè)業(yè)到手的錢還是那么少，刨掉房貸什么都不敢消費(fèi)，生不如死;有人職場(chǎng)開(kāi)局風(fēng)生水起，過(guò)了一定年齡就開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，后來(lái)都不知何處謀生;有人自覺(jué)做得不錯(cuò)但越來(lái)越有瓶頸，甚至無(wú)奈轉(zhuǎn)行。這些很難用幾句話來(lái)解釋。

如果把工作視為一場(chǎng)能力的買賣，買主是你的行業(yè)。賣主是你自己。一項(xiàng)生意能否長(zhǎng)期做下去，最簡(jiǎn)單的是職業(yè)要求和自身能力的匹配。職業(yè)需求一般來(lái)說(shuō)是固定的，自身能力是時(shí)時(shí)刻刻在變動(dòng)的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如田徑運(yùn)動(dòng)員，職業(yè)要求是身體好。而運(yùn)動(dòng)員隨著年齡增長(zhǎng)，身體體能在逐漸下降，供應(yīng)無(wú)法匹配需求，職業(yè)生命也就終結(jié)了。

那么一個(gè)越老越吃香的職業(yè)呢?舉一個(gè)職業(yè)規(guī)劃師的例子。這個(gè)職業(yè)很熱門，很多年輕人考這個(gè)資格認(rèn)證。但是問(wèn)題在于，職業(yè)規(guī)劃師的職業(yè)要求是經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、閱歷。經(jīng)驗(yàn)可以積累，知識(shí)可以學(xué)習(xí)，唯獨(dú)閱歷是年輕人無(wú)論如何也不能獲得的，唯獨(dú)閱歷是職業(yè)規(guī)劃師的最核心競(jìng)爭(zhēng)力，有閱歷才能對(duì)職業(yè)規(guī)劃有自己獨(dú)到的見(jiàn) 解，才能夠幫助別人擺脫低谷。這些投奔了職業(yè)規(guī)劃行業(yè)的年輕人只好在首席職業(yè)規(guī)劃師(老板)的門下忍受著低薪、無(wú)福利、苦行僧一般的工作。甚至越做越不知道自己身在何處，到底會(huì)什么，職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的老板講話是非常有煽動(dòng)性的，年輕人因此而拜在門下，殊不知，除了統(tǒng)計(jì)職業(yè)測(cè)評(píng)表，從職業(yè)大典上翻點(diǎn)資料，做做 老板的抄寫員，完全沒(méi)有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，沒(méi)有任何核心能力。過(guò)了大幾年無(wú)奈轉(zhuǎn)行，給別人做規(guī)劃反而耽誤了自己的規(guī)劃，是不是很諷刺?

這是典型的自己的閱歷不能匹配職業(yè)需求，造成了瓶頸，耽誤了時(shí)間。

越老越吃香的職業(yè)不一定就比青春飯職業(yè)強(qiáng)，關(guān)鍵在于自己的能力與職業(yè)需求能否完美的契合。這才是職業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

同樣的職業(yè)，職業(yè)要求一樣嗎?

HR招聘的時(shí)候?qū)懙穆殬I(yè)要求大體上是你抄我來(lái)我抄他。看起來(lái)職業(yè)要求是一樣的。其實(shí)不是。一定要明白你所處的職業(yè)的真正要求是什么。

并非同樣的職業(yè)其職業(yè)要求就完全一樣。同樣的行業(yè)，同樣的崗位，不同的公司，職業(yè)要求就不同。甚至于同一家公司，因環(huán)境不同，職業(yè)要求也完全不同。比如同樣做銷售人員，同樣在一家外企，一個(gè)導(dǎo)入期產(chǎn)品的銷售員，需要狼一樣的狠勁和拼勁才能搶奪市場(chǎng)。 一個(gè)在老辦事處或者總部，成熟期和衰退期產(chǎn)品的銷售員，則需要貓一樣的聽(tīng)話、哄上司開(kāi)心，才能加官升職。一個(gè)一股狠勁的狼銷售員操作成熟期的產(chǎn)品，極有可能被上司掃地出門。一個(gè)貓一樣的銷售員操作新導(dǎo)入的產(chǎn)品和新市場(chǎng)，也很有可能畏縮不前，開(kāi)疆無(wú)方而被干 掉。

狼和貓因?yàn)閿[錯(cuò)了位置，都遭遇了職業(yè)挫折，打擊了自信心，浪費(fèi)了時(shí)間，損失了收入。銷售員，有人習(xí)慣做狼，有人習(xí)慣做貓。沒(méi)有好壞之分，選擇最適合自己的，是狼就去新導(dǎo)入的產(chǎn)品和市場(chǎng)，是貓就去做成熟的產(chǎn)品成熟的市場(chǎng)，才能最大發(fā)揮自己的能量，職業(yè)才能順風(fēng)順?biāo)�的發(fā)展。

所以要看清楚自己所處的行業(yè)、所處的公司、所操作的產(chǎn)品、所面對(duì)的市場(chǎng)、所處的業(yè)態(tài)發(fā)展方向。才能客觀分析職業(yè)的真正要求，才能將自己的能力與職業(yè)要求真正完美的契合到一起。

值得說(shuō)明的是，這里的“所處的市場(chǎng)”非常關(guān)鍵。并非單指銷售人員，包括管理人員、財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、技術(shù)人員也都有自己的市場(chǎng)，現(xiàn)代企業(yè)明確的提出了一個(gè)觀點(diǎn)叫做“內(nèi)部客戶”，即，企業(yè)的內(nèi)勤人員所 服務(wù)的對(duì)象都是你的客戶。一個(gè)做醫(yī)藥行業(yè)HR的人去研究醫(yī)藥市場(chǎng)客戶，可以，但并非主業(yè)，HR的真正客戶是公司內(nèi)部員工。清楚了自己的市場(chǎng)，才能清楚這個(gè)市場(chǎng)需要的能力，也就是真正的職業(yè)要求。

職業(yè)的需求能力和從業(yè)選擇

大千世界，職業(yè)五花八門。人的能力也多種多樣�？偨Y(jié)起來(lái)，職業(yè)的核心要求基本上總體有這么幾類：創(chuàng)意、敏銳、親和、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、資源、知識(shí)、技術(shù)、沖勁、身體素質(zhì)、外貌。舉一些比較典型的例子。

創(chuàng)意：廣告設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、音樂(lè)設(shè)計(jì)等等;

敏銳: 新聞采訪、時(shí)尚、服裝設(shè)計(jì);

親和：公關(guān)、促銷、店面銷售員、心理咨詢

經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)生、班主任型教師、管理、土木工程師、架構(gòu)師、管理咨詢、律師、區(qū)域渠道銷售等等;

閱歷：職業(yè)規(guī)劃、心理咨詢、管理;

資源：投資人、股票經(jīng)紀(jì)人、獵頭;

知識(shí)：程序員、設(shè)備技術(shù)支持、培訓(xùn)師;

技術(shù)：技術(shù)工人、司機(jī)、機(jī)師、體育教練;

沖勁：電話銷售、保險(xiǎn)銷售等

身體素質(zhì)：典型的如運(yùn)動(dòng)員

外貌：比如模特

隨著人年齡的增大而逐漸減弱的能力：創(chuàng)意、敏銳、沖勁、身體素質(zhì)、外貌

與年齡增長(zhǎng)無(wú)關(guān)的：親和、知識(shí)、技術(shù)

隨著年齡增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的：經(jīng)驗(yàn)、閱歷、資源

弄清楚這些職業(yè)的核心之后，就會(huì)明白為什么有些職業(yè)越做路越寬，有些職業(yè)一直做下去也一生無(wú)憂慮，有的隨年齡增大走下坡路，有些職業(yè)越老越吃香，而有些職業(yè)不宜久留，有些職業(yè)年輕人去做純屬耽誤時(shí)間。

把同類職業(yè)合并往往會(huì)造成誤導(dǎo)，比如大家都覺(jué)得教師和培訓(xùn)師都是講課的，差不多。但班主任型的教師主要價(jià)值是管理學(xué)生和啟迪學(xué)生的人生價(jià)值觀，這需要的核心能力是經(jīng)驗(yàn)和閱歷。而EPR培訓(xùn)師、考試培訓(xùn)班的培訓(xùn)師其主要價(jià)值是把某一模塊知識(shí)傳授給聽(tīng)眾，其核心能力是知識(shí)的掌握。

又比如銷售員，可以區(qū)分為店面促銷、區(qū)域渠道銷售、電話推銷、理財(cái)經(jīng)紀(jì)人。其要求的核心完全不同，促銷員的核心是親和力，要和消費(fèi)者拉進(jìn)距離，有共同語(yǔ)言。區(qū)域 渠道銷售的核心在于管理渠道和終端商，具有整合渠道和激勵(lì)終端的功能。而電話銷售和保險(xiǎn)推銷則要求百折不撓，時(shí)刻保持沖勁，所以才會(huì)每天開(kāi)早會(huì)唱歌喊口號(hào)。而理財(cái)經(jīng)紀(jì)人(股票、黃金、理財(cái)產(chǎn)品等)，除了要有電話銷售一樣的沖勁外，能拉到大單的核心在于資源，手里有資源，一年拿個(gè)上百萬(wàn)提成都是小意思，可 惜絕大部分的經(jīng)紀(jì)人只能做了一段無(wú)底薪工作后郁悶轉(zhuǎn)行。

親和力是很有意思的屬性，它不隨年齡增長(zhǎng)而改變，比如一個(gè)十幾二十歲的小姑娘基本是做牛奶、飲料、女孩產(chǎn)品促銷的，三十幾的女性一般做時(shí)尚產(chǎn)品、家居用品的促銷，四五十歲的女性則非常適合中老年產(chǎn)品促銷。

演員和歌手。同屬演藝圈。但歌手唱到30幾歲就該轉(zhuǎn)型了，演到70歲的演員照樣一大把。因?yàn)楦枋挚可ぷ樱�這是身體素質(zhì)為核心的職業(yè)。演員是靠閱歷、經(jīng)驗(yàn)為核心的職業(yè)。所以誰(shuí)的職業(yè)生命長(zhǎng)，高下立判。

談?wù)勚�識(shí)核心行業(yè)，隨著人生增長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是逐步增加的，而所學(xué)的知識(shí)卻是逐步落伍的。這也是為什么程序員的職業(yè)生涯比較短命，因?yàn)橹�識(shí)發(fā)展太快，出了校門知識(shí)就在逐步落伍。

當(dāng)然如果手上的知識(shí)和技術(shù)是別人短期學(xué)不會(huì)的，甚至別人一輩子也學(xué)不會(huì)的。那么這種知識(shí)和技術(shù)核心的行業(yè)肯定收入非常豐厚，不一定有什么遠(yuǎn)大前景，但是足夠保衣食無(wú)憂。比如瑜伽教練，鋼琴老師，統(tǒng)計(jì)師這類。

有些厲害的人，他們隨年齡增長(zhǎng)，反而創(chuàng)意、敏銳性更加老練，令人贊嘆。比如一些大牛設(shè)計(jì)，大牛策劃，大牛音樂(lè)人。50多歲了還是天天有大作出爐，這些人天賦異秉，值得敬佩，但并非主流人群能學(xué)到的。我們大多數(shù)都是普通人。

真正科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃，不是追求職位的上升，也不是追求平臺(tái)的轉(zhuǎn)換，而是規(guī)劃把知識(shí)、沖勁、創(chuàng)意、敏銳等等隨年齡而弱化的東西轉(zhuǎn)換為經(jīng)驗(yàn)、閱歷、資源等隨年齡而強(qiáng)化的東西的過(guò)程。其崗位也隨著這些而轉(zhuǎn)變，才是真正科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃，才能保持事業(yè)長(zhǎng)青。

大公司，小公司。一定有好壞之別嗎?

一直有一個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)大公司做人，小公司做事。其實(shí)不然，小公司更要做人，小公司里老板就是天，言行舉止，必須符合老板的要求，必須揣摩老板的心態(tài)，才能讓老板認(rèn)為你是他的放心助手，才能保住工作。一旦老板對(duì)你產(chǎn)生了戒心，你在這個(gè)位置上就是度日如年，如坐針氈了。而大公司，做好自己的活，基本上是不用揣摩任何人臉色的，公司規(guī)模巨大，也不知道真正的大老板 是誰(shuí)，也接觸不到那個(gè)層級(jí)，大公司現(xiàn)在已然成為另一個(gè)體制，在大公司做事，自我雇傭的心態(tài)會(huì)比給小老板打工輕松很多。

有的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)人在小公司跟著公司一起成長(zhǎng)，最終成為一代富翁;有的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)小公司成長(zhǎng)了，元老卻被杯酒釋兵權(quán)坐了冷板凳，后來(lái)免不了到了掃地出門的局面，然后又是下一輪小公司徘徊。生命也就這樣低端下去了。這是為什么呢。

比較大公司和小公司的好壞，是分行業(yè)、分崗位、分競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的。絕不可一概而論。

老板都愛(ài)畫大餅，我自己創(chuàng)業(yè)那會(huì)也經(jīng)常給員工畫大餅，將來(lái)要賺多少，要有自己的產(chǎn)權(quán)，要上市，要分股份給大家，要留存公司住房金等為員工買房。不是說(shuō)老板是壞人，這的確是老板的夙愿。但是否能兌現(xiàn)，老板心里是沒(méi)譜的。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，開(kāi)個(gè)公司做個(gè)生意真是不容易，市場(chǎng)一波動(dòng)，政策一變動(dòng)，一個(gè)大浪打過(guò)來(lái) 說(shuō)不定就翻船。還是句老話，謀事在人，成事在天。

那么作為員工，該如何評(píng)價(jià)老板的大餅?也就是，如何評(píng)價(jià)這個(gè)公司的潛力?

看業(yè)態(tài)，所處行業(yè)處于發(fā)展期，膨脹期，有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)限的可能，加1分，行業(yè)處于衰退期減1分。

看寡頭，行業(yè)無(wú)寡頭，加1分。行業(yè)寡頭林立，減1分。

看盈利模式，公司盈利模式如為行業(yè)主流盈利模式，不加分。如落后于傳統(tǒng)盈利模式，減1分，如超前于傳統(tǒng)盈利模式，加1分。

看產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)+1分，競(jìng)爭(zhēng)力一般0分，競(jìng)爭(zhēng)力極弱 -1分。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱，內(nèi)勤可能一時(shí)看不出來(lái)，但可以跟一線的業(yè)務(wù)人員聊一聊就知道大概。

看客戶分布，客戶受眾廣，有無(wú)限擴(kuò)張可能，加分1分。客戶都是大客戶，數(shù)的過(guò)來(lái)的，基本不會(huì)變動(dòng)的，0分。 客戶是老板的親戚/朋友/關(guān)系戶，減1分。

而其他的，比如公司內(nèi)部的管理，人員安排這些，甚至家族企業(yè)模式，一塌糊涂都不要緊。市場(chǎng)的擴(kuò)張會(huì)促使公司來(lái)整合和提升這些內(nèi)容。公司的擴(kuò)張必須依賴業(yè)態(tài)和市場(chǎng)的增長(zhǎng)。如果離開(kāi)市場(chǎng)，其他所有的管理都是空談。

如果公司得分是正的，而且還挺高分，恭喜你進(jìn)了一個(gè)有潛力的小公司。如果得分是負(fù)的，那么建議積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后。尋找更好的平臺(tái)為上。

當(dāng)然例外是有的，比如03年爆發(fā)了非典，很多醋廠因此大發(fā)了一筆橫財(cái)，不過(guò)這畢竟是少數(shù)。而且跟你沒(méi)什么關(guān)系。

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