浙江省2012年4月自學(xué)考試會(huì)展?fàn)I銷試題

　　浙江省2012年4月高等教育自學(xué)考試

　　會(huì)展?fàn)I銷試題

　　課程代碼：03872

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

　　1.時(shí)效性較差的廣告推介形式是( )

　　A.網(wǎng)絡(luò) B.平面媒體

　　C.廣播 D.電視轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　2.會(huì)展參與者參加會(huì)展后心情非常愉悅，這主要指的是會(huì)展產(chǎn)品構(gòu)成要素的( )

　　A.支持性設(shè)備 B.輔助物品

　　C.顯性服務(wù) D.隱性服務(wù)

　　3.從會(huì)展競爭者的視角看，每年舉辦的上海車展與廣州車展屬于( )

　　A.意愿競爭者 B.一般競爭者

　　C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者

　　4.對會(huì)展企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)具有強(qiáng)制約束的環(huán)境因素是( )

　　A.社會(huì)文化環(huán)境 B.政治法律環(huán)境

　　C.自然生態(tài)環(huán)境 D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

　　5.調(diào)查員不與被調(diào)查者正面接觸，通過測試自然狀態(tài)下被調(diào)查者的反應(yīng)獲取調(diào)查結(jié)果的調(diào)查方法是( )

　　A.案頭調(diào)查法 B.焦點(diǎn)小組訪談法

　　C.問卷調(diào)查法 D.觀察法

　　6.“本屆展會(huì)盛況空前、萬眾矚目，貴公司是否準(zhǔn)備參展”，該調(diào)查問卷違背了問卷設(shè)計(jì)的( )

　　A.準(zhǔn)確性原則 B.簡單性原則

　　C.邏輯性原則 D.中立性原則

　　7.無差異營銷策略主要適用于( )

　　A.會(huì)展企業(yè)實(shí)力較弱 B.壟斷性強(qiáng)的會(huì)展項(xiàng)目

　　C.會(huì)展市場競爭者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜的會(huì)展項(xiàng)目

　　8.決定會(huì)展企業(yè)形象定位根本的是( )

　　A.行業(yè)特質(zhì) B.客戶特質(zhì)

　　C.企業(yè)特質(zhì) D.產(chǎn)品特質(zhì)

　　9.某企業(yè)有30%的市場占有率，其最大的三個(gè)競爭者的市場占有率分別為20%,10%,10%，則該企業(yè)的相對三個(gè)最大競爭者的市場占有率是( )

　　A.30% B.42.9%

　　C.50% D.75%

　　10.參展企業(yè)從本企業(yè)所購展位與其所購?fù)N展位總量的百分比是指( )

　　A.參展企業(yè)滲透率 B.參展企業(yè)忠誠度

　　C.參展企業(yè)選擇性 D.價(jià)格選擇性

　　11.具有針對性強(qiáng)、反饋及時(shí)等特點(diǎn)的會(huì)展?fàn)I銷策略是( )

　　A.郵寄分銷 B.傳真分銷

　　C.電話促銷 D.活動(dòng)促銷

　　12.展覽中心的附加產(chǎn)品是( )

　　A.購買者能夠舉辦展覽 B.舉辦展覽所必備的設(shè)施

　　C.客戶期望的屬性或條件 D.為客戶增加的服務(wù)和利益

　　13.在公司會(huì)議市場中最重要的會(huì)議是( )

　　A.技術(shù)會(huì)議 B.管理會(huì)議

　　C.銷售會(huì)議 D.股東會(huì)議

　　14.提供住宿、會(huì)議室、會(huì)議設(shè)備和餐飲場所的會(huì)議中心是( )

　　A.完全會(huì)議中心 B.度假式會(huì)議中心

　　C.附屬式會(huì)議中心 D.無住宿式會(huì)議中心

　　15.節(jié)事營銷進(jìn)行廣告推介成功的關(guān)鍵是( )

　　A.媒體選擇 B.推介成本

　　C.廣告時(shí)間 D.廣告創(chuàng)意

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

　　1.會(huì)展產(chǎn)品的聚焦性主要表現(xiàn)在( )

　　A.時(shí)間 B.空間

　　C.人員 D.信息

　　E.規(guī)模

　　2.會(huì)展品牌定位應(yīng)包括( )

　　A.會(huì)展市場細(xì)分 B.會(huì)展市場定位

　　C.會(huì)展產(chǎn)品定位 D.會(huì)展渠道定位

　　E.會(huì)展品牌形象定位

　　3.營銷審計(jì)的特點(diǎn)是( )

　　A.定期性 B.廣泛性

　　C.系統(tǒng)性 D.獨(dú)立性

　　E.盈利性

　　4.下列會(huì)議成本中，屬于會(huì)議可變成本的是( )

　　A.餐飲費(fèi) B.印刷費(fèi)

　　C.市場宣傳費(fèi) D.代表用品費(fèi)用

　　E.辦公費(fèi)用

　　5.時(shí)效性較強(qiáng)的廣告推介形式是( )

　　A.直郵廣告 B.雜志廣告

　　C.網(wǎng)絡(luò)廣告 D.廣播廣告

　　E.電視廣告

　　三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

　　1.從市場學(xué)角度看，會(huì)展市場就是會(huì)展客源市場。( )

　　2.會(huì)展企業(yè)可能通過能動(dòng)地改變外部的環(huán)境來提高其對環(huán)境的應(yīng)變能力。( )

　　3.會(huì)展企業(yè)應(yīng)高度重視對參展商進(jìn)行調(diào)研，而對觀眾進(jìn)行調(diào)研只會(huì)增加調(diào)研成本，沒有什么效果。( )

　　4.會(huì)展市場定位的核心是突出會(huì)展企業(yè)或項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。( )

　　5.盡管會(huì)展?fàn)I銷的是一種服務(wù)，但本質(zhì)上仍是營銷展會(huì)上有形的展位。( )

　　6.以展覽會(huì)的參展產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的目標(biāo)市場定位是逆向定位。( )

　　7.展覽會(huì)目標(biāo)市場定位有助于創(chuàng)造差異，吸引消費(fèi)。( )

　　8.在正常情況下，展覽中心的價(jià)格與需求是反向關(guān)系。( )

　　9.政府會(huì)議的特點(diǎn)是非盈利性。( )

　　10.由于客戶舉辦會(huì)議具有短暫性，故會(huì)議中心的銷售人員更應(yīng)重視即時(shí)的促銷。( )

　　四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　1.會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境

　　2.會(huì)展目標(biāo)市場

　　3.會(huì)展?fàn)I銷審計(jì)

　　4.全球整體性營銷

　　5.活動(dòng)促銷

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　1.簡述會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的一般程序。

　　2.影響會(huì)展企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的因素有哪些?

　　3.策劃舉辦展會(huì)活動(dòng)促銷應(yīng)遵循哪些基本原則?

　　4.簡述會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃的基本流程。

　　六、論述題(本大題16分)

　　試述會(huì)展?fàn)I銷的主要特點(diǎn)。

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