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全國2011年4月自學(xué)考試市場營銷策劃試題

更新時(shí)間:2011-05-18 14:53:03 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  全國2011年4月高等教育自學(xué)考試

  市場營銷策劃試題

  課程代碼:00184

  一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

  在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

  1.在波士頓矩陣集團(tuán)模型中,市場增長率高而相對市場占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入( )

  A.明星類 B.問題類轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

  C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類

  2.市場營銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源屬于市場營銷信息系統(tǒng)中的( )

  A.營銷情報(bào)系統(tǒng) B.營銷決策支持系統(tǒng)

  C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

  3.美國的福特汽車公司在一段時(shí)間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)“T”形車這樣一種策略,通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市場策略中的( )

  A.無差異市場策略 B.差異性市場策略

  C.密集型市場策略 D.集中市場策略

  4.某調(diào)研公司通過對A產(chǎn)品市場的調(diào)研得出:A產(chǎn)品的市場需求量雖然還在增長,但是銷售量的增長速度已經(jīng)開始減慢,很多同類產(chǎn)品已進(jìn)入市場,競爭十分激烈。則我們一般可以認(rèn)為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命周期中的( )

  A.引入期 B.成長期

  C.成熟期 D.衰退期

  5.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè),其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得了對某些市場的壟斷權(quán),則該行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)屬于( )

  A.完全競爭 B.壟斷競爭

  C.寡頭競爭 D.完全壟斷

  6.A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價(jià)格折扣策略時(shí)規(guī)定:批發(fā)商獲10%的折扣,零售商獲5%的折扣。則A企業(yè)的此價(jià)格折扣策略通??梢员徽J(rèn)為屬于( )

  A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣

  C.職能折扣 D.季節(jié)折扣

  7.一般而言,下列哪種商品更適合進(jìn)行密集性分銷?( )

  A.豪華轎車 B.品牌時(shí)裝

  C.稀有古董 D.辦公文具

  8.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者行為的( )

  A.文化因素 B.社會(huì)因素

  C.心理因素 D.個(gè)人因素

  9.公司股東通??梢员徽J(rèn)為屬于企業(yè)公眾中的( )

  A.生存性公眾 B.功能性公眾

  C.同業(yè)性公眾 D.擴(kuò)散性公眾

  10.把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶,這種分類依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是( )

  A.客戶的性質(zhì) B.交易數(shù)量和市場地位

  C.時(shí)間順序 D.交易過程

  11.當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向多樣化的市場銷售,而客戶可以按照不同的購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別時(shí),設(shè)立下列哪種營銷組織形式比較理想?( )

  A.功能型組織 B.地區(qū)型組織

  C.產(chǎn)品型組織 D.市場型組織

  12.公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價(jià)、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務(wù)營銷中的( )

  A.外部營銷 B.內(nèi)部營銷

  C.交互營銷 D.三重營銷

  13.生活方式屬于影響消費(fèi)者購買行為主要因素中的( )

  A.文化因素 B.心理因素

  C.社會(huì)因素 D.個(gè)人因素

  14.相對而言,下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對象,且善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量,還可以長期保存,但一般周期長,實(shí)效性差,制作的成本比較高?( )

  A.報(bào)紙廣告 B.電視廣告

  C.雜志廣告 D.郵寄廣告

  15.希爾頓集團(tuán)通過與對象國法人簽訂合同,并以此負(fù)責(zé)對方的全部或者部分賓館管理服務(wù),從而進(jìn)入對象國市場。這種國際市場進(jìn)入方式通常可以被認(rèn)為是( )

  A.許可貿(mào)易 B.特許經(jīng)營

  C.管理合同 D.合同生產(chǎn)

  16.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改進(jìn)市場策略?( )

  A.引入期 B.成長期

  C.成熟期 D.衰退期

  17.相比較而言,領(lǐng)導(dǎo)者在下列哪種市場營銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?( )

  A.指令型模式 B.文化型模式

  C.合作型模式 D.增長型模式

  18.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜,則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是( )

  A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型

  C.顧客型 D.復(fù)合型

  19.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( )

  A.產(chǎn)品成本 B.市場供求

  C.競爭狀況 D.政府政策調(diào)控

  20.依據(jù)品牌競爭力層次表述,當(dāng)某品牌的競爭力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí),其相應(yīng)的品牌市場表現(xiàn)為( )

  A.品牌忠誠 B.品牌偏好

  C.品牌接受 D.品牌知曉

  二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)

  在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

  21.策劃的構(gòu)成因素包括( )

  A.目標(biāo) B.點(diǎn)子

  C.決策 D.信息

  E.創(chuàng)意

  22.成功、有效的市場細(xì)分,應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有( )

  A.差異性 B.可衡量性

  C.可進(jìn)入性 D.效益性

  E.有序性

  23.企業(yè)評價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目在市場上是否還有生命力常用的指標(biāo)有( )

  A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率 B.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

  C.企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率 D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

  E.利潤率

  24.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí),在品牌使用上可供選擇的有( )

  A.制造商品牌 B.中間商品牌

  C.綜合品牌 D.個(gè)別品牌

  E.分類品牌

  25.從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā),定價(jià)方法可以分為( )

  A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.投資回收定價(jià)

  C.需求導(dǎo)向定價(jià) D.理解式定價(jià)

  E.競爭導(dǎo)向定價(jià)

  三、名詞解釋題(本大題共5小題,每小題3分,共15分)

  26.市場營銷基礎(chǔ)策劃

  27.目標(biāo)市場

  28.定制營銷

  29.產(chǎn)品組合的長度

  30.服務(wù)

  四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

  31.從營銷的角度,簡述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。

  32.簡述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素。

  33.簡述企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)可采用的方式。

  34.簡述市場營銷調(diào)研的一般要求。

  35.簡述市場營銷預(yù)測主要包括的步驟。

  五、計(jì)算題(本大題共1小題,5分)

  36.某企業(yè)對公司產(chǎn)品的市場占有率分析得出:公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場占有率約為35%;相對于最大三個(gè)競爭者的市場占有率約為8%;公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50%,顧客忠誠度約為60%,顧客選擇性約為25%,價(jià)格選擇性約為80%。則問該企業(yè)的全部市場占有率約為多少?

  六、論述題(本大題共2小題,每小題10分,共20分)

  37.試述企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略。

  38.試述定價(jià)策略中的差價(jià)策略。

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