全國2007年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷（一）試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．市場營銷觀念有四個支柱：市場中心、顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷和（      ）
A．盈利性 B．創(chuàng)造性
C．商譽 D．市場占有率
2．企業(yè)銷售量目標(biāo)包括銷量目標(biāo)和（      ）
A．預(yù)期收益目標(biāo) B．保持穩(wěn)定的價格
C．保持良好的銷售渠道 D．提高市場占有率
3．消費者購買產(chǎn)品時能獲得的全部附加服務(wù)和利益稱為（      ）
A．核心產(chǎn)品 B．形式產(chǎn)品
C．延伸產(chǎn)品 D．實質(zhì)產(chǎn)品
4．在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品稱為
（      ）
A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品
C．改進產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品
5．下列屬于產(chǎn)品成長期市場策略的是（      ）
A．?dāng)U充策略 B．努力提高產(chǎn)品品質(zhì)
C．產(chǎn)品定位策略 D．創(chuàng)新策略
6．下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（      ）
A．產(chǎn)品差異化策略 B．尋找新的市場空間
C．改進產(chǎn)品系列 D．努力提高產(chǎn)品品質(zhì)
7．表示產(chǎn)品銷售者的商標(biāo)稱為（      ）
A．等級商標(biāo) B．文字商標(biāo)
C．商業(yè)商標(biāo) D．制造商標(biāo)
8．將使用時有關(guān)聯(lián)的幾種商品納入同一包裝物內(nèi)同時出售，這種包裝策略稱為（      ）
A．等級包裝策略 B．組合包裝策略
C．附贈品包裝策略 D．多用途包裝策略
9．一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)稱為（      ）
A．促銷組合 B．營銷組合
C．產(chǎn)品組合 D．品牌組合
10．生產(chǎn)企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代銷單位推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，稱為（      ）
A．密集分配 B．選擇性分配
C．獨家專營 D．經(jīng)銷和代銷
11．按不同顧客類型來組織推銷人員結(jié)構(gòu)屬于（      ）
A．地區(qū)結(jié)構(gòu)式 B．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式
C．顧客結(jié)構(gòu)式 D．綜合結(jié)構(gòu)式
12．對制造商來說，批發(fā)商的代理作用是（      ）
A．購買 B．流通
C．銷售 D．其他
13．廣告的真正目標(biāo)是（      ）
A．增加銷售 B．改變消費者態(tài)度
C．改變消費者行為 D．樹立企業(yè)形象

14．下列促銷方法中具有刺激消費需求的優(yōu)點，但它容易造成消費者對產(chǎn)品的誤解，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量低、價格高等懷疑的是（      ）
A．廣告 B．公共關(guān)系
C．營業(yè)推廣 D．人員推銷
15．售價加成定價法屬于（      ）
A．成本加成定價法 B．需求導(dǎo)向定價法
C．習(xí)慣定價法 D．競爭導(dǎo)向定價法
16．對于有特色、品質(zhì)優(yōu)良，難以仿制，需求彈性小，且市場供不應(yīng)求的新產(chǎn)品定價應(yīng)采用（      ）
A．低價策略 B．滿意策略
C．心理策略 D．高價策略
17．整數(shù)定價策略屬于（      ）
A．比較定價策略 B．促銷定價策略
C．心理定價策略 D．差別定價策略
18．一家商店為了促進電視機銷售，采用了賒銷的方式。規(guī)定付款期限為一個月，在10天內(nèi)付款的打折扣5％，20天內(nèi)打折扣3％，按期付款的無折扣優(yōu)待。這種策略稱為
（      ）
A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣
C．交易折扣 D．季節(jié)折扣
19．根據(jù)前一段時期的平均增長率來預(yù)測下一階段狀況的一種預(yù)測方法稱為（      ）
A．百分比率法 B．銷售增長法
C．縱向比較法 D．橫向?qū)Ρ确?BR>20．利用過去積累的統(tǒng)計資料或市場調(diào)查所取得的資料進行分析計算后作出預(yù)測的方法稱為（      ）
A．定量預(yù)測法 B．定性預(yù)測法
C．經(jīng)驗判斷法 D．老師意見法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．一般來說，以人員推銷為主適應(yīng)的條件是（      ）
A．產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品
B．企業(yè)規(guī)模小或無足夠的資金推行完善的廣告計劃
C．市場比較集中

D．產(chǎn)品單位價值高
E．需向顧客當(dāng)面演示產(chǎn)品
22．詢問法中不屬于詢問法的方式有（      ）
A．顧客意見法 B．當(dāng)面詢問法
C．電話詢問法 D．書面詢問法
E．觀察法
23．市場營銷中的產(chǎn)品包括（      ）
A．有形的物體產(chǎn)品 B．服務(wù)
C．音樂 D．景觀
E．收入
24．協(xié)調(diào)的市場營銷包括（      ）
A．消費者之間的協(xié)調(diào) B．市場營銷部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)
C．本公司與其他公司的協(xié)調(diào) D．公司與消費者之間的協(xié)調(diào)
E．各種市場營銷職能的彼此協(xié)調(diào)
25．影響需求價格彈性的主要因素有（      ）
A．替代品的數(shù)目和相近程度 B．商品在消費者預(yù)算中的重要性
C．商品有多少用途 D．時間和彈性
E．商品質(zhì)量
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26．市場預(yù)測
27．推進式促銷
28．需求規(guī)律
29．仿制新產(chǎn)品
30．銷售渠道的寬窄
四、判斷改錯題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
    判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。
31．“需求”代表著一種潛在的消費傾向，但它畢竟是短期內(nèi)不可實現(xiàn)的。（     ）
32．由企業(yè)經(jīng)理或廠長召集計劃、銷售、財務(wù)等有關(guān)部門的主管人員來廣泛交換意見，對市場的前景做出判斷的方法稱為經(jīng)理人員意見法。（     ）
33．商標(biāo)通常由文字、圖形或兩者的組合構(gòu)成。（     ）
34．生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念都是以市場賣方為中心的觀念。（     ）
五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
35．企業(yè)促銷手段主要有哪幾種？
36．市場調(diào)查的一般程序分為幾個階段？
37．影響銷售渠道的因素主要包括哪些？
38．商標(biāo)的策略有哪些？
六、論述題（本大題共1小題，15分）
39．試論新產(chǎn)品的基本特征。