2019房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》第四章考點：競爭者分析

更新時間：2018-11-29 15:27:48 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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競爭者分析

1.識別競爭者

項目	內(nèi)容
何為競爭者（三相似）	·產(chǎn)品或服務相類似 ·目標顧客相似 ·價格相似
如何識別（兩個方面）	產(chǎn)業(yè)方面－產(chǎn)品細分	競爭者是提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)
	市場方面－市場細分	競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)

2.確定競爭者的目標

■要搞清競爭者在市場上追求的目標是什么

■本質(zhì)上當然是利潤的最大化

■但企業(yè)對利潤目標的側(cè)重點不同

·美國-追求短期利潤

·日本-追求市場份額

3.確定競爭者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。

4.判斷競爭者的反應模式

■從容不迫型競爭者-不怎么反應

■選擇型競爭者-有的反應，有的不反應

■兇猛型競爭者-什么都反應

■隨機型競爭者-或反應或不反應

5.企業(yè)應采取的對策的依據(jù)

■競爭者的強弱

■競爭者與本企業(yè)的相似程度

■競爭者表現(xiàn)的好壞

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